2012年CBI 13届中国IT渠道论坛渠道品牌奖--渠道畅销品牌
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责任编辑：阚智
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电脑商情在线
时间：2012-10-22 10:00
关键字：
CBI IT渠道 品牌 畅销
联想ThinkCentre
2012年，伴随着联想渠道铺向全国的步伐，联想ThinkCentre 的销量获得长足进展，联想商用台式机更以高达半数的市场份额继续成为中国商用客户的第一选择。 作为一款面向商用客户的品牌，联想ThinkCentre 系列商用台式机，依靠其产品精湛的制造工艺、领先的研发实力和成熟的商业应用解决方案，长期专注于满足全球领先企业对IT设备的品质、安全、管理、定制等需求，为联想的渠道体系输送出一款款热销产品。
获奖理由：作为以渠道起家的联想，联想始终坚持其“渠道为王”战略。2012年，联想继续推进跨区域的分销策略，将成熟市场与新兴市场划分开来，允许成熟市场的分销商“做大”，迫使新兴市场的分销商深耕，进一步促成了联想ThinkCentre的热销。
惠普商用笔记本
惠普作为专业创新的引领者，一直不遗余力推动着商用笔记本市场的不断变革，提出了IT商用产品精细化的理念，力图在渠道体系中建立自己的话语权。 惠普商用笔记本一直坚持其“专业创新，睿智商务”的价值理念，为增强其渠道影响力，近期推出的惠普商用笔记本新品更多从用户所处的实际应用环境出发，在产品设计和研发上更加体现精细化设计理念，以精细化的产品满足精细市场的需求。
获奖理由：2012年，惠普调整其渠道政策，针对4-6级城市市场的“渠道下沉”，结合多元化渠道政策，朝着中国最广阔的商用市场一路前行，成为了渠道销售过程中的畅销品牌。
惠普工作站
今年初，惠普推出其屡获殊荣的最新HP Z系列工作站和HP EliteBook移动工作站，包括全球首款27寸一体式工作站Z1。惠普工作站在设计、软件和ISV认证等方面一直不断创新，为惠普工作站的用户提供优势。同时，惠普通过调整渠道政策，带领了一大批渠道合作伙伴顺利完成了转型，让他们可以为行业用户提供更多高附加值的解决方案，实现了高收入低利润向高收入高利润的转变。
获奖理由：惠普工作站作为惠普的明星产品线，凭借30余年的技术积淀和行业专注深受行业用户青睐，并逐渐成为众多行业专业应用领域的品牌首选。不仅如此，惠普工作站的成功还带领了一大批渠道合作伙伴顺利完成了转型。让他们可以为行业用户提供更多高附加值的解决方案，实现了高收入低利润向高收入高利润的转变。
赛门铁克安全
在云计算和移动技术成为2012年的市场热点时，赛门铁克准确的抓住这一趋势，推出涉及云安全、移动管理、云服务等创新的技术及解决方案，为其遍布全球的渠道伙伴带来新的增长点。2012年赛门铁克的一项重要举措就是整合渠道部门与中小企业部门，通过产品、行业、区域等划分来制定不同的合作伙伴计划，通过产品的整合和服务的整合为合作伙伴打造全新的增值机会。
获奖理由：今年赛门铁克加大对中小企业市场的挖掘力度，从5月开始进行了“中小企业解决方案日”全国8城市巡展活动，与渠道伙伴全面推进去安全与存储管理解决方案，也促使其成为信息安全领域渠道畅销品牌。
思科协作架构
如今，企业越来越需要与各位客户、合作伙伴和供应商等不断展开沟通互动。共事的人可能分布在世界的任何角落，没什么机会能够当面交流。但是通过实施协作架构，提供用户体验，可以让更多用户更深入地参与进来，充分发挥团结的力量。思科协作架构通过各种元件构建起一个协作中心，为各企业内外提供引人入胜的使用体验。这些功能通过模块配合运作，使用户制定的投资方案能够确保对现有资产取长补短。
获奖理由：作为在协作、虚拟化、无边界网络三大架构之一的思科协作架构为用户提供显著的竞争优势， 它不但打破了因不同内容格式、工具、设备和公司而带来的传统协作障碍，甚至连为共同目标而努力的人员之间的固有障碍也一举消解。该架构充满弹性，灵活多变，一经发布深受市场认可。
海尔一体机
2012年，海尔电脑坚持四、六级市场“开大店”策略、海外市场坚持“走出去，走进去，走上去”策略取得骄人的业绩，同时对其围绕客户需求，坚持“对缝”策略和“科技+设计”的理念也得到了业界的认可。 按照GFK城市渠道最新的统计数据，海尔电脑逆市增幅达17.7%。统计显示海尔电脑跃居全国中国消费类台式机市场份额前三位。其中海尔触摸一体机销量份额占比已达28.5%，连续多个季度蝉联3C卖场触摸类单型号第一、全国份额第二，成为全国3C渠道最炙手可热的一体电脑产品。
获奖理由：无论是国内与3C卖场的深度合作，还是对四、六级经销商的大力扶持，乃至于海外市场的成功开拓，海尔一体机继续秉承以往的一系列成功渠道策略，借助集团优势下沉市场。正是海尔一体机成熟的渠道优势，共同构建出海尔一体机在2012年渠道乃至于整体市场方面的成功。
惠普服务器
耗资3亿美金、拥有超过900多项专利的惠普ProLiantGen8服务器正在为惠普公司及其遍布全球的渠道伙伴带来新的增长点。尤其在中国市场，随着“优渠道”、“金牌代理”等渠道策略的有效推行，越来越多的SI、ISV开始加入惠普渠道代理体系，惠普服务器渠道覆盖也从一、二市场逐步下沉到更为广阔的三、四级区域市场。基于新的渠道体系，惠普服务器将更多优势资源投向终端渠道，为终端渠道合作伙伴带来更多增值空间和发展机会。
获奖理由：上市23年创造出3000万台的出货量，连续65个季度全球销售排名第一，这些数字不仅奠定了惠普ProLiant服务器在x86领域的行业领导地位，也使其成为实至名归的服务器渠道畅销品牌。
三星显示器
三星显示器连续13年引领中国显示器市场!在中国显示器市场取得如此傲人的成绩，离不开三星在市场营销策略、渠道政策、技术优势、产品规划等多方面的努力。2012年，三星显示器提出“星火计划”战略思路，以燎原之势深耕县乡级市场。与此同时，加大对商用大屏业务的投入与支持。通过拓宽产品线丰富多元化产品阵营从而满足显示器市场需求。在为渠道提供更多强有力的销售支持的同时，建设更加完善的渠道体系，并为行业用户带来更有价值的服务，最终实现共赢。
获奖理由：三星显示器凭借其强大的品牌影响力和雄厚的产品研发能力，巩固其行业翘楚的地位，也让三星显示器渠道的成功变得水到渠成。三星显示器一直以来重视中国渠道的态度获得了丰厚的回报--成为渠道心目中当之无愧的渠道畅销品牌。
富士施乐
2012年，富士施乐打印机在8月召开全国渠道大会，再次强调了渠道战略的重要性。通过不断努力，富士施乐打印机渠道业务得到了稳步的发展。未来，富士施乐会继续为渠道提供更多支持，与合作伙伴一起精耕细作，保持稳健增长。富士施乐的目标不仅限于一二级城市，三四线甚至五线市场也是富士施乐未来的主要市场。2012年富士施乐的大篷车巡展计划，累计在80个城市举办，近6000多家渠道商参加，其中有近4000家为新渠道商，富士施乐也给了渠道商非常优厚的政策。
获奖理由：今年，富士施乐不仅在5月推出首批“中国定制”入门级A3数码复合机，其后再次推出10款“中国定制”产品。有针对性的渠道战略加上定制化的产品策略，富士施乐打印机荣获2012年度渠道畅销品牌实至名归。
华为存储
华为在今年陆续发布了OceanStor T系列统一存储、高端存储系统OceanStor HVS85T和HVS88T，云存储UDS，大数据存储MVX。至此华为存储产品具备完善的产品系列，包括SAN、NAS、数据保护、云存储及软件。并购华赛之后华为拥有完备的存储及安全产品，加之企业网络、视频通信系统及服务器产品让华为在企业业务领域的产品线将得以完善。公开信息显示，华为企业业务部门希望在2015年销售收入突破150亿美元，届时这一收入规模将占到华为公司总收入的20%。
获奖理由：华为从入门级存储产品，到中低端统一存储系统，再到高效的固态存储系统，集群NAS系统，数据保护系统，虚拟化存储系统，再包括最新发布的高端存储HVS85T和HVS88T产品等，华为在存储领域的产品和解决方案越来越完善，加上华为强大的品牌拉力，销量飙升似乎只是时间问题。
OKI
OKI中国在2012年提出了“开九计划”，希望开始反转攻势，并强化渠道销售，主要是针对中小企业用户，通过对经销商提供更多的体验店，帮助经销商实现销售。在产品和服务方面，OKI承诺将会不断推出新的产品，丰富产品线，同时加强对客户的服务，让用户能够满意OKI产品的同时，以后还能够再次购买。而在产品价格方面，OKI则希望能给保持一个价格上的竞争优势，并支持实际销售的经销商，提升其满意度，进而提升产品的销量。总之，OKI希望能够通过各种机会，增强产品的曝光度，让更多的用户认识OKI的打印机。
获奖理由：OKI通过开九计划等具体措施的实施，期望在针打市场取得第二名的成绩，在彩色LED打印机市场达到市场排名前五名，黑白打印机实现稳定的增长，LED打印机耗材销售保持现有稳定水平。经过一段时间的有效梳理，OKI的销量已经在按部就班的实现稳定增长。
惠普打印机
惠普多年来一直是打印机这个领域的领导者，也一直引领着打印机发展的趋势，5月9日，惠普全球科技影响力峰会在华召开，此次活动是迄今为止在中国举行的业界最大规模的全球性峰会之一，是惠普首次在中国召开的全球新品发布会，也是新成立的惠普打印与信息产品集团（PPS）在全球范围内的首次正式亮相，凸显了惠普对中国市场的重视和投入。值得一提的是，惠普本次还发布了15款全新的打印成像产品、服务和解决方案 ，再次强化了在中国市场的打印产品线布局。
获奖理由：惠普在2012年最大的动作莫过于将打印和PC业务整合到PPS一个集团。这对于惠普打印机业务来说，影响并不大。惠普打印机依然保持了稳定的出货和销量，渠道体系也相对稳定，同时，各项调研数据结果都表明惠普仍然牢牢占据中国销量冠军宝座。
Radware
在应用交付领域屡获殊荣的Radware，在2012年仍旧瞄准云应用交付和虚拟化领域，为渠道输送多类解决方案及产品，同时正式成立中国公司，加大本地化投入，为中国市场营造更完备的渠道体系。 今年Radware推出“智慧之选”全球渠道合作伙伴计划的升级版，让更多的渠道伙伴通过全新升级的门户网站接受在线培训，及时进行业务沟通及销售情况分析，为渠道伙伴带来更直接的支持。
获奖理由：Radware在营造一个粘性更强、更为互动的渠道体系的同时加强与更多国内IT厂商及合作伙伴开展OEM合作，建立更广泛的产品联盟，把产品及方案推向更广阔的市场，种种作为使Radware成为应用交付渠道畅销品牌。
联想昭阳笔记本
联想昭阳笔记本是国内市场占有率最高的国产商用笔记本品牌，作为一款拥有多年研发制造经验的老品牌，随着联想渠道政策的调整，联想昭阳主要倾向于关注政教及大型企业用户。2012年，联想昭阳正以崭新的姿态出现在消费者的面前，全新昭阳笔记本家族凭借稳定、安全、高效等特点，以及强大的产品定制和专属服务能力，广受众多渠道伙伴的青睐。
获奖理由：联想昭阳在过去的一年里，着力捕捉细分市场的快速增长机会，针对既有的渠道伙伴加大培训力度。试图将过去在大客户行业里面得到的成功经验移植到四六级城市，凭借高品质的产品和领先的渠道战略获得了市场的良好反馈，成为了渠道销售中最畅销的品牌。
山特
2012年山特UPS始终坚持稳中求进，在保持中小功率段市场优势的同时，山特持续向中高端产品转型，坚持核心技术高频化，以开发体积更小、效率更高、节能低碳的产品，优化服务增加产品附加值让山特品牌在渠道中成为超强性价比的代名词。今年，山特也推出一系列的品牌市场活动，借助其母品牌伊顿进入IT渠道的力量，山特2012年的渠道也有了全新的开拓成果。
获奖理由：在UPS核心专利技术、新产品开发能力等方面，山特始终处于同业前列，同时加大打击仿冒产品力度，进一步维护渠道商利益，促使成为了渠道有口皆碑的畅销品牌。
EPSON投影机
2012爱普生利用其在投影市场的强大核心资源实力，除了在产品端的发力外，爱普生在其整体战略上进行了较大的调整，其在上游产业链上更是大有作为，有效的确保了自有品牌的供给。 纵观爱普生投影渠道，可谓是变幻莫测，通过在产品线上对中低端产品，并逐渐开始淡化诸如神州数码、英思杰等总代销售的模式，并逐渐创建起独立对接渠道或直接对接终端客户等多元的渠道体系进行全面的市场割据，并不断向中低端商教市场进行冲量，这进一步加速了爱普生在国内市场的前进步伐。
获奖理由：爱普生通过对自由品牌的不断创新，通过在产品、渠道、上游产业链间的不断适应性调整，势必在国内投影市场上打造出一片新的格局来，由此不难看出爱普生欲要雄霸国内投影市场的坚定决心，也让爱普生投影机在渠道始终保持畅销。
趋势科技
2011趋势科技中小企业企业解决方案在渠道中拥有良好的销售成绩，2012趋势科技仍然延续这一畅销态势，并且在现有渠道管理基础上，深耕细作更有针对性地为广泛合作伙伴提供包括产品技术和销售技巧培训、项目机会挖掘、市场活动以及多种渠道激励政策的全方位支持，从而快速扩展渠道的深度及广度，帮助渠道伙伴快速成长。
获奖理由：2012年趋势科技实现了市场拓展由一线大城市拓展至中小城市，在其多样性、稳定性的渠道政策支持下，中小企业安全解决方案等产品的强有力销售，推动趋势科技成为实至名归的渠道畅销品牌。
畅捷通
2012年畅捷通在三年健康成长计划的基础上发起成立了“小微企业扶助联盟”，从企业信息化、内部管理、融资、品牌建设等多方面给予小微企业创业、成长扶助支持。截止2012年8月底“小微企业扶助联盟”线上、线下培训活动1862场，参与人数10余万人次，覆盖200多个城市，实现融资近4亿。畅捷通联合多家企业、机构组成小微企业扶助行动联盟，进一步推进“S+S（软件加服务）”战略，通过互联网、云计算技术的高效应用，帮助中小企业以更低的IT投入成本获取云服务，加快企业信息系统的部署应用。
获奖理由：本着“有爱在心”的理念致力于推动小微企业信息化，畅捷通目前用户数已超过130万。今年5月，畅捷通发起了“我爱小微企业”系列活动，指导培训小微企业信息化；针对《小企业会计准则》实施将对小微企业带来的影响，畅捷通又研发了小企业会计准则学习版软件，已向全国免费赠送100万套，帮助小微企业掌握新准则，提升管理水平。
2012年，伴随着联想渠道铺向全国的步伐，联想ThinkCentre 的销量获得长足进展，联想商用台式机更以高达半数的市场份额继续成为中国商用客户的第一选择。 作为一款面向商用客户的品牌，联想ThinkCentre 系列商用台式机，依靠其产品精湛的制造工艺、领先的研发实力和成熟的商业应用解决方案，长期专注于满足全球领先企业对IT设备的品质、安全、管理、定制等需求，为联想的渠道体系输送出一款款热销产品。
获奖理由：作为以渠道起家的联想，联想始终坚持其“渠道为王”战略。2012年，联想继续推进跨区域的分销策略，将成熟市场与新兴市场划分开来，允许成熟市场的分销商“做大”，迫使新兴市场的分销商深耕，进一步促成了联想ThinkCentre的热销。
惠普商用笔记本
惠普作为专业创新的引领者，一直不遗余力推动着商用笔记本市场的不断变革，提出了IT商用产品精细化的理念，力图在渠道体系中建立自己的话语权。 惠普商用笔记本一直坚持其“专业创新，睿智商务”的价值理念，为增强其渠道影响力，近期推出的惠普商用笔记本新品更多从用户所处的实际应用环境出发，在产品设计和研发上更加体现精细化设计理念，以精细化的产品满足精细市场的需求。
获奖理由：2012年，惠普调整其渠道政策，针对4-6级城市市场的“渠道下沉”，结合多元化渠道政策，朝着中国最广阔的商用市场一路前行，成为了渠道销售过程中的畅销品牌。
惠普工作站
今年初，惠普推出其屡获殊荣的最新HP Z系列工作站和HP EliteBook移动工作站，包括全球首款27寸一体式工作站Z1。惠普工作站在设计、软件和ISV认证等方面一直不断创新，为惠普工作站的用户提供优势。同时，惠普通过调整渠道政策，带领了一大批渠道合作伙伴顺利完成了转型，让他们可以为行业用户提供更多高附加值的解决方案，实现了高收入低利润向高收入高利润的转变。
获奖理由：惠普工作站作为惠普的明星产品线，凭借30余年的技术积淀和行业专注深受行业用户青睐，并逐渐成为众多行业专业应用领域的品牌首选。不仅如此，惠普工作站的成功还带领了一大批渠道合作伙伴顺利完成了转型。让他们可以为行业用户提供更多高附加值的解决方案，实现了高收入低利润向高收入高利润的转变。
赛门铁克安全
在云计算和移动技术成为2012年的市场热点时，赛门铁克准确的抓住这一趋势，推出涉及云安全、移动管理、云服务等创新的技术及解决方案，为其遍布全球的渠道伙伴带来新的增长点。2012年赛门铁克的一项重要举措就是整合渠道部门与中小企业部门，通过产品、行业、区域等划分来制定不同的合作伙伴计划，通过产品的整合和服务的整合为合作伙伴打造全新的增值机会。
获奖理由：今年赛门铁克加大对中小企业市场的挖掘力度，从5月开始进行了“中小企业解决方案日”全国8城市巡展活动，与渠道伙伴全面推进去安全与存储管理解决方案，也促使其成为信息安全领域渠道畅销品牌。
思科协作架构
如今，企业越来越需要与各位客户、合作伙伴和供应商等不断展开沟通互动。共事的人可能分布在世界的任何角落，没什么机会能够当面交流。但是通过实施协作架构，提供用户体验，可以让更多用户更深入地参与进来，充分发挥团结的力量。思科协作架构通过各种元件构建起一个协作中心，为各企业内外提供引人入胜的使用体验。这些功能通过模块配合运作，使用户制定的投资方案能够确保对现有资产取长补短。
获奖理由：作为在协作、虚拟化、无边界网络三大架构之一的思科协作架构为用户提供显著的竞争优势， 它不但打破了因不同内容格式、工具、设备和公司而带来的传统协作障碍，甚至连为共同目标而努力的人员之间的固有障碍也一举消解。该架构充满弹性，灵活多变，一经发布深受市场认可。
海尔一体机
2012年，海尔电脑坚持四、六级市场“开大店”策略、海外市场坚持“走出去，走进去，走上去”策略取得骄人的业绩，同时对其围绕客户需求，坚持“对缝”策略和“科技+设计”的理念也得到了业界的认可。 按照GFK城市渠道最新的统计数据，海尔电脑逆市增幅达17.7%。统计显示海尔电脑跃居全国中国消费类台式机市场份额前三位。其中海尔触摸一体机销量份额占比已达28.5%，连续多个季度蝉联3C卖场触摸类单型号第一、全国份额第二，成为全国3C渠道最炙手可热的一体电脑产品。
获奖理由：无论是国内与3C卖场的深度合作，还是对四、六级经销商的大力扶持，乃至于海外市场的成功开拓，海尔一体机继续秉承以往的一系列成功渠道策略，借助集团优势下沉市场。正是海尔一体机成熟的渠道优势，共同构建出海尔一体机在2012年渠道乃至于整体市场方面的成功。
惠普服务器
耗资3亿美金、拥有超过900多项专利的惠普ProLiantGen8服务器正在为惠普公司及其遍布全球的渠道伙伴带来新的增长点。尤其在中国市场，随着“优渠道”、“金牌代理”等渠道策略的有效推行，越来越多的SI、ISV开始加入惠普渠道代理体系，惠普服务器渠道覆盖也从一、二市场逐步下沉到更为广阔的三、四级区域市场。基于新的渠道体系，惠普服务器将更多优势资源投向终端渠道，为终端渠道合作伙伴带来更多增值空间和发展机会。
获奖理由：上市23年创造出3000万台的出货量，连续65个季度全球销售排名第一，这些数字不仅奠定了惠普ProLiant服务器在x86领域的行业领导地位，也使其成为实至名归的服务器渠道畅销品牌。
三星显示器
三星显示器连续13年引领中国显示器市场!在中国显示器市场取得如此傲人的成绩，离不开三星在市场营销策略、渠道政策、技术优势、产品规划等多方面的努力。2012年，三星显示器提出“星火计划”战略思路，以燎原之势深耕县乡级市场。与此同时，加大对商用大屏业务的投入与支持。通过拓宽产品线丰富多元化产品阵营从而满足显示器市场需求。在为渠道提供更多强有力的销售支持的同时，建设更加完善的渠道体系，并为行业用户带来更有价值的服务，最终实现共赢。
获奖理由：三星显示器凭借其强大的品牌影响力和雄厚的产品研发能力，巩固其行业翘楚的地位，也让三星显示器渠道的成功变得水到渠成。三星显示器一直以来重视中国渠道的态度获得了丰厚的回报--成为渠道心目中当之无愧的渠道畅销品牌。
富士施乐
2012年，富士施乐打印机在8月召开全国渠道大会，再次强调了渠道战略的重要性。通过不断努力，富士施乐打印机渠道业务得到了稳步的发展。未来，富士施乐会继续为渠道提供更多支持，与合作伙伴一起精耕细作，保持稳健增长。富士施乐的目标不仅限于一二级城市，三四线甚至五线市场也是富士施乐未来的主要市场。2012年富士施乐的大篷车巡展计划，累计在80个城市举办，近6000多家渠道商参加，其中有近4000家为新渠道商，富士施乐也给了渠道商非常优厚的政策。
获奖理由：今年，富士施乐不仅在5月推出首批“中国定制”入门级A3数码复合机，其后再次推出10款“中国定制”产品。有针对性的渠道战略加上定制化的产品策略，富士施乐打印机荣获2012年度渠道畅销品牌实至名归。
华为存储
华为在今年陆续发布了OceanStor T系列统一存储、高端存储系统OceanStor HVS85T和HVS88T，云存储UDS，大数据存储MVX。至此华为存储产品具备完善的产品系列，包括SAN、NAS、数据保护、云存储及软件。并购华赛之后华为拥有完备的存储及安全产品，加之企业网络、视频通信系统及服务器产品让华为在企业业务领域的产品线将得以完善。公开信息显示，华为企业业务部门希望在2015年销售收入突破150亿美元，届时这一收入规模将占到华为公司总收入的20%。
获奖理由：华为从入门级存储产品，到中低端统一存储系统，再到高效的固态存储系统，集群NAS系统，数据保护系统，虚拟化存储系统，再包括最新发布的高端存储HVS85T和HVS88T产品等，华为在存储领域的产品和解决方案越来越完善，加上华为强大的品牌拉力，销量飙升似乎只是时间问题。
OKI
OKI中国在2012年提出了“开九计划”，希望开始反转攻势，并强化渠道销售，主要是针对中小企业用户，通过对经销商提供更多的体验店，帮助经销商实现销售。在产品和服务方面，OKI承诺将会不断推出新的产品，丰富产品线，同时加强对客户的服务，让用户能够满意OKI产品的同时，以后还能够再次购买。而在产品价格方面，OKI则希望能给保持一个价格上的竞争优势，并支持实际销售的经销商，提升其满意度，进而提升产品的销量。总之，OKI希望能够通过各种机会，增强产品的曝光度，让更多的用户认识OKI的打印机。
获奖理由：OKI通过开九计划等具体措施的实施，期望在针打市场取得第二名的成绩，在彩色LED打印机市场达到市场排名前五名，黑白打印机实现稳定的增长，LED打印机耗材销售保持现有稳定水平。经过一段时间的有效梳理，OKI的销量已经在按部就班的实现稳定增长。
惠普打印机
惠普多年来一直是打印机这个领域的领导者，也一直引领着打印机发展的趋势，5月9日，惠普全球科技影响力峰会在华召开，此次活动是迄今为止在中国举行的业界最大规模的全球性峰会之一，是惠普首次在中国召开的全球新品发布会，也是新成立的惠普打印与信息产品集团（PPS）在全球范围内的首次正式亮相，凸显了惠普对中国市场的重视和投入。值得一提的是，惠普本次还发布了15款全新的打印成像产品、服务和解决方案 ，再次强化了在中国市场的打印产品线布局。
获奖理由：惠普在2012年最大的动作莫过于将打印和PC业务整合到PPS一个集团。这对于惠普打印机业务来说，影响并不大。惠普打印机依然保持了稳定的出货和销量，渠道体系也相对稳定，同时，各项调研数据结果都表明惠普仍然牢牢占据中国销量冠军宝座。
Radware
在应用交付领域屡获殊荣的Radware，在2012年仍旧瞄准云应用交付和虚拟化领域，为渠道输送多类解决方案及产品，同时正式成立中国公司，加大本地化投入，为中国市场营造更完备的渠道体系。 今年Radware推出“智慧之选”全球渠道合作伙伴计划的升级版，让更多的渠道伙伴通过全新升级的门户网站接受在线培训，及时进行业务沟通及销售情况分析，为渠道伙伴带来更直接的支持。
获奖理由：Radware在营造一个粘性更强、更为互动的渠道体系的同时加强与更多国内IT厂商及合作伙伴开展OEM合作，建立更广泛的产品联盟，把产品及方案推向更广阔的市场，种种作为使Radware成为应用交付渠道畅销品牌。
联想昭阳笔记本
联想昭阳笔记本是国内市场占有率最高的国产商用笔记本品牌，作为一款拥有多年研发制造经验的老品牌，随着联想渠道政策的调整，联想昭阳主要倾向于关注政教及大型企业用户。2012年，联想昭阳正以崭新的姿态出现在消费者的面前，全新昭阳笔记本家族凭借稳定、安全、高效等特点，以及强大的产品定制和专属服务能力，广受众多渠道伙伴的青睐。
获奖理由：联想昭阳在过去的一年里，着力捕捉细分市场的快速增长机会，针对既有的渠道伙伴加大培训力度。试图将过去在大客户行业里面得到的成功经验移植到四六级城市，凭借高品质的产品和领先的渠道战略获得了市场的良好反馈，成为了渠道销售中最畅销的品牌。
山特
2012年山特UPS始终坚持稳中求进，在保持中小功率段市场优势的同时，山特持续向中高端产品转型，坚持核心技术高频化，以开发体积更小、效率更高、节能低碳的产品，优化服务增加产品附加值让山特品牌在渠道中成为超强性价比的代名词。今年，山特也推出一系列的品牌市场活动，借助其母品牌伊顿进入IT渠道的力量，山特2012年的渠道也有了全新的开拓成果。
获奖理由：在UPS核心专利技术、新产品开发能力等方面，山特始终处于同业前列，同时加大打击仿冒产品力度，进一步维护渠道商利益，促使成为了渠道有口皆碑的畅销品牌。
EPSON投影机
2012爱普生利用其在投影市场的强大核心资源实力，除了在产品端的发力外，爱普生在其整体战略上进行了较大的调整，其在上游产业链上更是大有作为，有效的确保了自有品牌的供给。 纵观爱普生投影渠道，可谓是变幻莫测，通过在产品线上对中低端产品，并逐渐开始淡化诸如神州数码、英思杰等总代销售的模式，并逐渐创建起独立对接渠道或直接对接终端客户等多元的渠道体系进行全面的市场割据，并不断向中低端商教市场进行冲量，这进一步加速了爱普生在国内市场的前进步伐。
获奖理由：爱普生通过对自由品牌的不断创新，通过在产品、渠道、上游产业链间的不断适应性调整，势必在国内投影市场上打造出一片新的格局来，由此不难看出爱普生欲要雄霸国内投影市场的坚定决心，也让爱普生投影机在渠道始终保持畅销。
趋势科技
2011趋势科技中小企业企业解决方案在渠道中拥有良好的销售成绩，2012趋势科技仍然延续这一畅销态势，并且在现有渠道管理基础上，深耕细作更有针对性地为广泛合作伙伴提供包括产品技术和销售技巧培训、项目机会挖掘、市场活动以及多种渠道激励政策的全方位支持，从而快速扩展渠道的深度及广度，帮助渠道伙伴快速成长。
获奖理由：2012年趋势科技实现了市场拓展由一线大城市拓展至中小城市，在其多样性、稳定性的渠道政策支持下，中小企业安全解决方案等产品的强有力销售，推动趋势科技成为实至名归的渠道畅销品牌。
畅捷通
2012年畅捷通在三年健康成长计划的基础上发起成立了“小微企业扶助联盟”，从企业信息化、内部管理、融资、品牌建设等多方面给予小微企业创业、成长扶助支持。截止2012年8月底“小微企业扶助联盟”线上、线下培训活动1862场，参与人数10余万人次，覆盖200多个城市，实现融资近4亿。畅捷通联合多家企业、机构组成小微企业扶助行动联盟，进一步推进“S+S（软件加服务）”战略，通过互联网、云计算技术的高效应用，帮助中小企业以更低的IT投入成本获取云服务，加快企业信息系统的部署应用。
获奖理由：本着“有爱在心”的理念致力于推动小微企业信息化，畅捷通目前用户数已超过130万。今年5月，畅捷通发起了“我爱小微企业”系列活动，指导培训小微企业信息化；针对《小企业会计准则》实施将对小微企业带来的影响，畅捷通又研发了小企业会计准则学习版软件，已向全国免费赠送100万套，帮助小微企业掌握新准则，提升管理水平。
