联想再次联手NBA 瞄准大学生市场 细分市场的互动式营销

6月2日，联想在北京中关村举办了idea NBA纪念机型的全球首发活动，当NBA巨星皮蓬出现在活动现场时，会场顿时沸腾了起来，现场的球迷和粉丝无不欢呼雀跃。
   
   据了解，早在2006年，联想就与NBA签约成为战略合作伙伴，共同开展了基于产品、技术、市场等全方位的合作，并推出了融合NBA元素的系列产品，深受NBA爱好者的追捧。
   
   联想中国区消费笔记本总经理张华表示，此次联想再度携手NBA推出idea NBA纪念产品，正是希望把idea倡导的乐趣与NBA的精神共同传达给富有激情、追求个性的年轻用户和大学生用户。
   
   瞄准大学生市场
   
   张华告诉本报记者，idea是联想旗下的年轻品牌，在它推出的一年多时间里，联想通过各种市场推广活动使idea年轻有活力、有想法、有乐趣的品牌形象，在大学生乃至年轻人心目中已经积累了一定的认知度。
   
   据了解，从今年4月份开始，联想在全国28个省、市、自治区的136所高校开展了idea NBA纪念机型营销创意大赛。和传统营销大赛注重“营销”不同，idea营销大赛鼓励大学生以“秀出想法、比拼乐趣”的形式来参赛。
   
   此外，在参赛选手的奖品设置上，也可谓异常丰厚和诱人，联想为大学生提供超过1000多个店面实习和就业的优先机会，还为优胜者提供北大MBA培训、职业规划指导，并为28个省冠军提供1万元idea种子基金，帮助大学生实现成长和提升的梦想。
   
   因此，idea NBA营销创意大赛自开锣以来，就获得全国百万大学生的热烈追捧，在短短两个月内，全国报名就近7万人，这次大赛的主题“想法全明星”等关键词在网上的搜索量也已超过700多万。
   
   张华表示，“我们正在努力做到将idea的拥有者和建设者合一，让有想法的年轻人参与到idea品牌的建设和推广中来，为idea出谋划策。”
   
   细分市场的互动式营销
   
   今年年初，联想中国区把消费市场细分为白领、游戏玩家、大学生、农村市场等四类客户，针对不同的市场，联想都推出了不同的营销方案。在张华看来，过去的营销方式一般是“以厂商为主导的产品营销”，但随着市场的不断变化，必须调整为“以细分人群为主导的互动式营销”。
   
   “这两年我们一直在琢磨产品营销的新思路，这次的比赛不再是单纯的产品营销，而是和我们的目标客户群大学生有更深入的沟通、接触、互动，看他们需要什么，通过这样互动的方式来建立品牌美誉度。”张华说。
   
   不仅如此，在产品的研发上面，联想也不断推出为大学生专属定制的产品，以专属配置、专属价格以及极具个性的外观满足他们的需求，比如专为大学生定制的NBA纪念机型，契合了大学生对笔记本个性外观、影音娱乐的应用需求。
   
   据了解，为了配合上述营销和产品的变化，联想今年还计划在全国范围内建成89家校园店，方便在校学生到店里体验联想的产品，同时也为他们的购买及售后维修服务提供便利。校园店主要启用大学生自己来管理，为在校大学生提供店面实习或就业的机会。