供应商观点：教育市场潜力巨大将大有可为

华为3Com观点:深耕教育行业    

   教育信息化是信息时代教育领域里掀起的一股浪潮，它是信息技术带来的必然产物，信息技术飞速发展，其突出特点是多媒体系统的问世和远距离信息传送网络的惊人发展。作为全球领先的数据通信全业务提供商，华为3com始终关注并积极参与教育信息化建设。自02年进入教育行业以来，华为3com坚持以“科教兴国、产业报国”为己任，凭借先进的网络技术、高质量的网络产品、高品质的解决方案以及快捷专业的服务，广泛服务于高等教育、基础教育等教育信息化网络。目前，华为3Com在教育骨干网、CNGI网络、职业教育信息化、普教城域网、普教中小学校园网、网络实验室、华为3Com网络学院、数字图书馆、海外教育市场均取得了长足的发展。

   为了更好地了解行业资讯和发展动态，在华为3com在公司内部，每个行业有会设立了行业代表，教育行业代表的职责是全面洞悉教育信息化市场行情，并及时向公司反馈。行业代表通过调研、考察、客户跟踪等手段，获知教育行业信息化的市场行情和竞争动态。公司则根据行业代表的反馈意见，制定相应的有针对性的解决方案，推出相关有竞争力的产品。成立的两年以来，华为3com在教育行业市场份额、用户满意度和市场地位得到了全面提升，成为教育行业的主导供应商。

   考虑到教育行业用户的特点，华为3com始终将“用全系列产品保证教育解决方案的完整性”作为主要目标，其产品线不断加长和变宽。目前包括全系列的交换机、路由器、视频产品、语音产品以及全系列的安全产品等，能够全面满足教育信息化的需要。尤其值得一提的是，华为3Com全系列路由起全线支持IPV6，具备全面服务教育行业的实力。

   以中小学数字校园建设整体解决方案为例，华为3com的产品与细分解决方案涵盖了校园网建设、计算机教室、数字图书馆、多媒体教学、校园监控系统、无线解决方案等六个方面的应用，为中小学校园建设的多方面需求作全方位打算。
   
   “高品质的服务已成为产品应用不断深入的必然需求”，华为3Com将服务质量提高到企业战略的高度。华为3Com在全国建立了30个区域服务中心和区域备件系统，通过先进的通信技术与总部的技术服务平台连接，完成客户档案、维护经验案例、备件库存、产品发布等信息的共享，形成覆盖全国地市级城市，专职人员规模超过300人的7*24的技术服务体系。

   目前，我国的教育信息化建设将进入一个崭新的发展阶段，华为3Com公司将致力于多业务融合网络的推进，为广大用户建立具备高度融合性、智能性、安全性、灵活性的网络构架；以持续创新推动我国下一代互联网产业的发展；并通过与各教育机构的深层次合作，促进国内信息化水平的整体提高。

SurfControl观点：教育市场大有可为    

   教育行业信息化市场分为正规教育市场和继续教育市场两块。前者比较集中，规模较大，后者的上升速度很快，值得重视。

   SurfControl公司针对教育行业，设立专门的小组。组员具备较高的学历，拥有丰富的IT、教育等相关行业经验，有较强的客户关系协调、沟通能力、管理能力和较强的责任心，对市场变化敏感，市场开拓能力强，第一时间针对教育需求作出判断。

   针对学校垃圾邮件的问题，有RiskFilter反垃圾邮件设备。学校的学生大多会通过网络下载文件，浏览各类网页，收发邮件，或者进行其他操作，给病毒、黑客和垃圾邮件等创造了更多的可趁之机。 目前教育信息化进入应用转型的关键时期，IT产品采购具有整合最优资源、追求性价比的特点SurfControl会深入教育行业，以需求为中心，在充分了解教育用户的需求以后，站在教育行业实际教学和管理的角度正确理解、分析需求，提供出信息化整体方案的规划，帮助教育工作者实现先进的教育理念和教学方法。

   教育信息化是一项庞大、复杂的系统工程，存在大量对特定区域、特定校园的个性化需求，具有与其他行业截然不同的特点：各学校普遍缺乏计算机及网络专业人才，缺乏教学软件编制开发能力及市场运作经验，缺乏网络技术开发能力和技术维护能力，缺乏雄厚的资本。同其他行业相比，教育行业的特点依然是“穷”，具体表现为回款难、利润低。

卫士通观点：细节处接近客户
   
   卫士通也非常关注教育行业的信息建设情况，卫士通拥有专业面向教育行业信息化安全的代理商，并且和多家教育单位已有合作。中华卫士安全产品应用广泛，并面向高、中、低端用户，形成精确的产品定位与丰富立体的产品架构体系。卫士通针对大学校园目前的网络环境，推出的8000系列防火墙产品，应用于校园网中，取得了良好的效果。

   校园网应用广泛，用户众多，学生的叛逆、贪顽等心理驱使他们做出各种“恶作剧”，将网络中或学校的机房的电脑中植入电脑病毒、木马程序等，从而破坏良好的网络环境。另外，上网高峰数万用户同时在线，也是对校园网络的一种考验。

江民观点：化繁为简
   
   校园的网络一般都是一个多子网，多服务器，多路由的复杂拓扑结构。在这样一个复杂的大型网络环境下，如何保证在整个局域网内杜绝病毒的感染、传播和发作是网络管理员所面临的一个重要问题。

   系统的可管理性是系统管理员尤其需要注意。一个简单的例子是防病毒软件的参数设置。管理员从系统整体角度出发对各台计算机上的设置，如果随意修改自己使用的计算机上防毒软件参数，可能会造成一些意想不到的漏洞，使病毒趁虚而入。

浪潮观点:IP存储在教育信息化中大有可为

   毫无疑问，教育行业的信息化已经成为IT市场继续增长的重要动力。不管是985工程、211工程，还是2003-2007年教育振兴行动计划、2000-2005年全面展开的中国数字图书馆工程建设一期规划，其间蕴含的信息化需求都是所有的厂商都不可忽视的。

   存储技术飞速发展，iSCSI技术的出现和日渐成熟为教育用户提供了一种全新的选择。iSCSI基于IP网络以封包的形式传输数据，也是人们所称的IP存储，这一特点使其拥有了诸多优点：较低的部署和管理维护成本，任何有以太网络的地方都可以使用，而不需要专有的设备投入，同时也不需要专有的维护人才；数据传输不受距离限制，借助以太网络可以轻松实现数据远程存储和利用。尽管其现在传输速度和FC相比，还有一定差距，但是已经能够满足绝大部分应用，而且随着10G以太网络交换机等技术的日渐成熟，iSCSI的传输速度也将有质的提升，即使在关键领域，也不再会是制约应用的瓶颈。

   自2003年诞生以来，iSCSI的相关组件日渐完善，其应用也得到了越来越广泛的认可。据IDC的调查数据显示：“iSCSI SAN在全球未来三年内将得到迅速发展，市场占有率从2003年的0.1%提升到2008年的14%。”而业界有相当人士认为，iSCSI的发展速度将更快，这一估计过于保守。

   那么，在教育信息化中，IP存储又能为用户带来哪些利益呢？

   在教育行业内部，高教的信息化建设最为成熟，往往将行政管理、教学科研、外部网络链接构筑在统一的网络平台上。对于产生的大量数据，则采用SAN进行集中存储，以充分保证数据的安全和利用的高效性，同时系统又具备良好的可扩展性，为未来应用预留了充分的空间。但是并不是所有的高校都具备充分的资金构筑高效能的FC SAN，IP SAN技术的成熟则给这些用户一个新的选择。

   在下面的IP SAN存储方案中，主存储系统我们采用了浪潮存储自主研发的AS500。和同类产品相比，AS500具有明显的性价比，而且，AS500可以兼容iSCSI和FC主机链接技术，可以给用户更加灵活的系统架构选择。

   为了保证数据库等关键应用的高可靠性，我们将数据库服务器和Mail服务器连接在一起，构成双机高可用方案，从而有效避免单台服务器故障引发的系统问题。

   该方案可以有效满足绝大部分高校数据存储的需求，而且数据存储没有任何距离的限制，更关键的是不需要构筑专有的设备和专门的系统维护人员，从而大幅度降低了系统架构成本。
对于部分大型高校而言，由于大量核心数据的存在，往往需要建立冗灾中心，以确保数据的绝对安全。一般容灾方案都会采用昂贵的FC设备，投入巨大。但是，iSCSI技术的成熟使得更高性价比的方案构建成为现实。

   随着电化教学的不断深入，很多中小学校的数据积累也达到了一定的量，然而若购置专门的存储设备，高昂的费用学校难以承担。以区为单位的数据集中存储是个不错的解决办法。