渠道如何在“经济寒冬”谋逆转

　　经济形势不容乐观，似乎已经成为很多人的心头悬刀，众多行业均受之影响，IT业也不例外。事实上目前为止免受经济危机影响的IT企业主要是软件生产商以及IT技术服务商，而AMD、英特尔以及英飞凌等硬件生产商却受危机影响严重，这三家硬件生产商近期均已下调了其当前预期值，但其仍然担心实际营业额还要小于预期值。对于明年的预期，许多渠道商已经开始下调数字，对于此种形式，是否还有逆转的可能？

　　 中国经济增长速度在下降，在一些制造业比较发达的地区尤其比较明显，但在这样的情况下，新的热点也在产生。数据中心的投资增长是远远超过全球平均增长的，目前，无论是电信、金融、电力等行业的大型企业，还是全国各个科技园区、各级政府都在如火如荼地进行数据中心建设。相关数据显示，2012年中国云计算市场规模预计达到474.48亿元，同比增长64.6%，这是云计算市场规模连续3年保持60%以上的增长。

　　  对于数据中心的相关商机，是渠道商可以在现在乃至未来持续关注的，同时专注于行业的渠道商能够发现，中国有很多有特色的行业，它的增长一直没有下降，挑准行业客户，三五个客户就完全可以支撑企业的运转。另外选择朝阳产业进行长期的投资和维护，加大人力和资源的投入等待爆发。

　　不间断电源（UPS）产品作为许多IT项目基础建设的必须品，在中国市场持续保持增长，来自伊顿的IT销售总监姚勇对于渠道商提出了这样的建议，他说：“创造销售机会我个人觉得有几方面，第一个就是对于老用户要去开发、引导你的老用户，通过用户对渠道的新人可以从单一的硬件然后转到整体的方案，希望大家多问一句，你买这些产品用来解决什么问题。得到了答案之后，你可以有针对性地丰富你提供的方案，包括你的服务。第二就是在跟新用户开发方面，我觉得可以提高一个层次，让新用户知道你们不光是一个简单的UPS供应商，不光是一个IT产品的销售商，说我们的方案和产品能够给客户带来什么，他能够受益什么，这是我们需要去做的。”

　　姚勇明确表示UPS产品本身的节奏不像IT产品那么快，一年也不会调整几次价格，也不会更新换代，客户的需求跟经济形势反应不是太灵敏，不是这边一响这边紧跟着反应，一定是有一个持续的需求，渠道商有足够的时间去调整的方向，在这种经济形势下一定要把各自公司的核心竞争力体现得更加充分，一定会走在前面。