三星光存储步入农村市场

本报讯 “一款新产品从诞生到普及需要具备三方面条件：首先，核心技术从复杂走向成熟，使用门槛降低；其次，规模化生产使得产品价格降至消费者可以接受的范围内；最后，渠道和服务体系逐渐完善，消费者购买、使用和维护十分便捷。”在“三星光存储十周年回顾暨新战略发布会”上，三星半导体ODD中国区总经理金鏛圭如是总结了三星的发展历程和未来拓展策略。
   
金鏛圭回忆三星的渠道体系时表示：“在销售领域内，三星光存储的深耕细作才使其一路发展壮大。自北京金捷诺科技有限公司正式成为三星光存储产品在中国区唯一总代理商以来，销售网点已覆盖到全国近200个城市，拥有共计65家核心代理商和500多家分销商，他们分别管理着2000多家零售商。如此庞大的销售网络，已经完全可以应对产品销售了，但是我们还是要求，他们要做得更大、更广、更强。在09年他们将继续增加新的销售网点，而这一计划的实施将重点落在国内的三四级城市上。也就是说，让中小城市的用户在当地也能直接购买到三星的光存储产品。”
   
而这也说明了三四级市场，将是三星光存储拓展趋势。另一方面，掌握行业商机也是其发展策略之一。
   
会上，金鏛圭指出：“虽然多年来，三星在光存储技术方面始终领跑，但我们认为，技术的创新与产品的更新换代，必须建立在用户的实际需求上，否则对用户就毫无实用价值。无论过去，还是将来，三星光存储都将遵循用得好、用得方便的实用主义理念。三星光存储把目标直指09年下半年推出更适合中国用户购买和使用的蓝光产品。”
   
那么，推广这一市场三星光存储依靠什么呢？金鏛圭说：“是价格和服务。价格是加速市场普及的兴奋剂，但是，要想长久保持较高的市场占有率和良好的品牌形象，除提供优良品质的产品以外，提升服务质量才是公司长期稳定发展之计。而这时的渠道也绝不仅仅是完成光存储产品的销售流通工作，他应该同时担当起销售全过程中的更多的服务任务。”