危机新玩法 中关村资深销售集体玩单飞 月入万元不再遥远
作者： 张毅
责任编辑： 阚智
来源： 张毅
时间： 2009-06-03 10:00
中关村E世界8楼某一办公间里面，一群年轻IT人正在忙碌着，乍一看其实这个办公间实际上同其他IT公司并没有太大的差别，但是实际上这里却跟其他所有的IT公司并不一样--与其说是一家IT公司，不如说是N家IT公司了......因为他们之间，或许还并不全部认识呢!
可能很多人就奇怪了，说馒头你就瞎扯吧，一起办公居然还都不认识，那才奇怪了呢，各位看官千万别奇怪，我们接下来往下看--门口两张大办公桌，的这两位哥们，是做 Acer的;往里走两张办公桌的两个哥们，是做DELL的;再往里走一个小隔间，正在电脑前忙活的这个哥们，是做七喜的......
最近馒头发现一件非常KB的事情，那就是在QQ上非常熟识的数个笔记本经销商，都突然人间蒸发，找不到人了。其中包括数个品牌经销商，甚至有水货经销商。馒头一直在怀疑自己是否哪里得罪了这些朋友们，在还没有想到答案的时候，他们又突然出现联系馒头，一惊一乍让馒头感到好奇，但是再次与这些朋友联系上，对方第一句话基本都是--“兄弟，哥们现在单玩了，什么时候过来坐坐啊!”
馒头很好奇，难道2009年是一个单飞的季节么，离开以前的公司出来单玩，最近在中关村市场似乎很流行啊!趁着去村里骗吃骗喝的机会，馒头决定去探个究竟!
在跟8楼这位做Acer的哥们聊天的时候，馒头感叹道：“最近出来单干的同学真多啊!我认识一位做七喜的哥们儿，最近也出来单干了，也在E世界呢!”
做Acer的老周一听突然问道：“他叫什么啊，我们那间就有一个做七喜的!”
馒头：“他叫XXX......”
老周：“.......就是他......在我们那间最里面......你没发现啊......”
馒头：“......”(昏厥中)
漫无目的的聊天中，馒头逐渐从老周口里套出了一些东西--现在出来自己单干的人们，基本都是在中关村混迹数年的资深老销售。像他们那间办公间里面混迹的人们，基本都是从各品牌代理商体系里面走出来的，所以以前做什么品牌，现在依然还做什么品牌，依然忙得不亦乐乎。
馒头非常好奇，因为作为混迹多年的资深销售，应该说他们并不愁混不下去，为什么他们要这样做呢?老周打着饱嗝一脸骄傲地看着馒头说：“咱们这些在中关村混的老人们，谁没有一点野心啊，难道我们一辈子给经销商打工啊!”
“那为什么非要选今年集体这样干呢?”馒头不解。
“哎，你不知道啊兄弟”老周一脸无奈，“现在不比以前啊，中关村的黄金时代已经过去了啊，现在要挣点钱哪里那么容易，竞争激烈，经济危机来了生意又不好，以前靠提成每月收入就很不错了，现在可不行了”。
“那现在呢，出来做了过后，有好一些了么?”
“现在好了啊，现在我每天想什么时候上班，就什么时候上班，上班我还可以看看NBA什么的，别提多自由了!”老周打着哈哈说道
“拷，我不是问这个，我是问，现在收入就比以前多了么?”
老周含着牙签，板着手指跟馒头算起账来：“以前做销售的时候，我们其实拿着很低的底薪，然后每月的收入主要是靠提成来，每月收入完全看景气，到了如今已经越来越差;现在我自己出来单干，我跟另外一哥们合伙做，就我们2个人，投入的成本并不多，无非就是2台电话2台电脑，2张办公桌。我们那批人合伙租下的办公间，我们两人每月仅分摊1500房租，然后每月在IT168上面的广告投入为2000元，杂七杂八算下来每月我们每人都能分到个万把块，比以前活的好多了!”
“因为之前做了很久Acer，渠道是现成的，而你也知道作销售最大的优势就是可以积累很多老客户，我们现在的收入主要就是来自老客户和网络宣传，虽然每月销量相比代理商之类的差很远，但是养活两个人实在是太容易了。我们那屋做其它品牌的几个人，基本都是这样的情况”说到这里，老周明显兴致很高。
当然，相对于老周的乐观，还是有人提出了不一样的观点。赵哥是在中关村打滚多年的老人了，相比老周而言赵哥是一个经验渠道更为丰富的资深“村里人”，在说到老周这样情况的时候，赵哥表示，这样的做法属于短线做法，虽然目前形势下来说确实自己做起来会非常轻松，也有利可图，但是长久下去毕竟不是个办法，因为IT市场发展到最后必定是大鱼吃小鱼，最后拼的还是一个资源，靠当搬运工吃差价毕竟不是个长久之计。
赵哥也是一个有想法的人，之前在一家规模较大的联想经销商处负责渠道方面的销售，但是最近也消失了一段时间，当赵哥再次出现在笔者面前的时候，已经是另外一家颇具规模公司的负责人了，同样是受到经济危机的影响，赵哥同两位志同道合的朋友，花费了巨大的投入，建立了一家自己的公司，也开始了自己养自己的新篇章。
在谈到跟前面老周情况的时候，赵哥表示，这关键取决于大家对于做事的态度，中关村里面人人都想成功，但是为什么有人成功有人只是昙花一现呢?其实最重要的原因还是自己的定位。在今年经济危机的影响下，生意确实很难做了，大家都在努力谋出路，但是切忌不要太盲目了，一时间的投机并不能注定以后的成功，还是得一步一步踏踏实实做起来，才能真正的摆脱困境!
面对当前如此流行的“中关村单飞流”，或许赵哥告诉馒头的这些话，对于村里面有着单飞想法的朋友们，有着一定的警示作用。在不景气的今天，是否单飞就一定是出路，怎样做才能让自己混得更好，或许需要大家更多的深思熟虑才行，最后还是祝愿村里的每一位经销商们，在09年里面都能够混得更好!
可能很多人就奇怪了，说馒头你就瞎扯吧，一起办公居然还都不认识，那才奇怪了呢，各位看官千万别奇怪，我们接下来往下看--门口两张大办公桌，的这两位哥们，是做 Acer的;往里走两张办公桌的两个哥们，是做DELL的;再往里走一个小隔间，正在电脑前忙活的这个哥们，是做七喜的......
最近馒头发现一件非常KB的事情，那就是在QQ上非常熟识的数个笔记本经销商，都突然人间蒸发，找不到人了。其中包括数个品牌经销商，甚至有水货经销商。馒头一直在怀疑自己是否哪里得罪了这些朋友们，在还没有想到答案的时候，他们又突然出现联系馒头，一惊一乍让馒头感到好奇，但是再次与这些朋友联系上，对方第一句话基本都是--“兄弟，哥们现在单玩了，什么时候过来坐坐啊!”
馒头很好奇，难道2009年是一个单飞的季节么，离开以前的公司出来单玩，最近在中关村市场似乎很流行啊!趁着去村里骗吃骗喝的机会，馒头决定去探个究竟!
在跟8楼这位做Acer的哥们聊天的时候，馒头感叹道：“最近出来单干的同学真多啊!我认识一位做七喜的哥们儿，最近也出来单干了，也在E世界呢!”
做Acer的老周一听突然问道：“他叫什么啊，我们那间就有一个做七喜的!”
馒头：“他叫XXX......”
老周：“.......就是他......在我们那间最里面......你没发现啊......”
馒头：“......”(昏厥中)
漫无目的的聊天中，馒头逐渐从老周口里套出了一些东西--现在出来自己单干的人们，基本都是在中关村混迹数年的资深老销售。像他们那间办公间里面混迹的人们，基本都是从各品牌代理商体系里面走出来的，所以以前做什么品牌，现在依然还做什么品牌，依然忙得不亦乐乎。
馒头非常好奇，因为作为混迹多年的资深销售，应该说他们并不愁混不下去，为什么他们要这样做呢?老周打着饱嗝一脸骄傲地看着馒头说：“咱们这些在中关村混的老人们，谁没有一点野心啊，难道我们一辈子给经销商打工啊!”
“那为什么非要选今年集体这样干呢?”馒头不解。
“哎，你不知道啊兄弟”老周一脸无奈，“现在不比以前啊，中关村的黄金时代已经过去了啊，现在要挣点钱哪里那么容易，竞争激烈，经济危机来了生意又不好，以前靠提成每月收入就很不错了，现在可不行了”。
“那现在呢，出来做了过后，有好一些了么?”
“现在好了啊，现在我每天想什么时候上班，就什么时候上班，上班我还可以看看NBA什么的，别提多自由了!”老周打着哈哈说道
“拷，我不是问这个，我是问，现在收入就比以前多了么?”
老周含着牙签，板着手指跟馒头算起账来：“以前做销售的时候，我们其实拿着很低的底薪，然后每月的收入主要是靠提成来，每月收入完全看景气，到了如今已经越来越差;现在我自己出来单干，我跟另外一哥们合伙做，就我们2个人，投入的成本并不多，无非就是2台电话2台电脑，2张办公桌。我们那批人合伙租下的办公间，我们两人每月仅分摊1500房租，然后每月在IT168上面的广告投入为2000元，杂七杂八算下来每月我们每人都能分到个万把块，比以前活的好多了!”
“因为之前做了很久Acer，渠道是现成的，而你也知道作销售最大的优势就是可以积累很多老客户，我们现在的收入主要就是来自老客户和网络宣传，虽然每月销量相比代理商之类的差很远，但是养活两个人实在是太容易了。我们那屋做其它品牌的几个人，基本都是这样的情况”说到这里，老周明显兴致很高。
当然，相对于老周的乐观，还是有人提出了不一样的观点。赵哥是在中关村打滚多年的老人了，相比老周而言赵哥是一个经验渠道更为丰富的资深“村里人”，在说到老周这样情况的时候，赵哥表示，这样的做法属于短线做法，虽然目前形势下来说确实自己做起来会非常轻松，也有利可图，但是长久下去毕竟不是个办法，因为IT市场发展到最后必定是大鱼吃小鱼，最后拼的还是一个资源，靠当搬运工吃差价毕竟不是个长久之计。
赵哥也是一个有想法的人，之前在一家规模较大的联想经销商处负责渠道方面的销售，但是最近也消失了一段时间，当赵哥再次出现在笔者面前的时候，已经是另外一家颇具规模公司的负责人了，同样是受到经济危机的影响，赵哥同两位志同道合的朋友，花费了巨大的投入，建立了一家自己的公司，也开始了自己养自己的新篇章。
在谈到跟前面老周情况的时候，赵哥表示，这关键取决于大家对于做事的态度，中关村里面人人都想成功，但是为什么有人成功有人只是昙花一现呢?其实最重要的原因还是自己的定位。在今年经济危机的影响下，生意确实很难做了，大家都在努力谋出路，但是切忌不要太盲目了，一时间的投机并不能注定以后的成功，还是得一步一步踏踏实实做起来，才能真正的摆脱困境!
面对当前如此流行的“中关村单飞流”，或许赵哥告诉馒头的这些话，对于村里面有着单飞想法的朋友们，有着一定的警示作用。在不景气的今天，是否单飞就一定是出路，怎样做才能让自己混得更好，或许需要大家更多的深思熟虑才行，最后还是祝愿村里的每一位经销商们，在09年里面都能够混得更好!
