京东商城模式靠谱与不靠谱分析 对传统渠道分销商不构成威胁
作者：
余泡泡
责任编辑：阚智
来源：
《电脑商情报》
时间：2010-01-28 09:20
关键字：
京东商城 渠道 佳杰 分销商 伟仕 3C
京东商城创始人刘强东这几天有理由意气风发，成功融资1.5亿美元的消息一时哄传网络，不但成为金融危机发生以来中国互联网市场金额最大的一笔融资，更有消息传出将会于2010年内启动在纳斯达克的上市计划。
对于占据着中国3C产品网上销售近半壁江山的京东商城而言，其平进平出利润几乎为零的模式一直饱受质疑，并由此产生了“它会成为新一代渠道之王，还是会倒在现金流断裂的血泊中?”的争论。
如今看来，一夜暴富的京东暂时不用担心有“猝死”的危险了，那么它可以想想加冕“渠道之王”的事情了么?--分销商说，那可未必!
防御：一场艰苦的保卫战
经销商：这款路由器xxx元。
消费者：京东上才卖xxx元，你这儿怎么这么贵?
经销商：……
这是经常发生在中关村卖场里的一幕。
对于卖场里的经销商而言，“京东价”已经成为他们的一块心病。因为除了在微利中挣扎，京东的低价还一次又一次地挑战着他们的神经。目前京东大约50%的销量来自显示器、笔记本、打印机、板卡等IT类产品，其次是相机、手机、Mp3一类的数码产品。而经营这些消费已经呈现“硬需求”的商户，恰恰是中关村卖场数量最庞大的一拨人。
除了零售商，经营消费类IT产品的分销商也是忧心忡忡。如今，IT分销已经成为不折不扣的低毛利行业，行业的普遍毛利水平只有4%左右，一些运作水平较高的企业，其利润率也不过只有1%左右。加上2010年很多厂商制订了销售量翻一番的任务，更是让这些分销商们倍感压力。准备在卖场新开多家门店，增加销售出口者有之;准备调整产品线布局，新增团队来把自己代理的强势产品做精者有之;准备在对下游的服务支持上下足功夫，比如提高服务质量、提高送货速度者有之。
然而，据刘强东透露，京东手里的1.5亿美元将有50%用于仓储、配送、售后等服务能力的提升。可以预见，完成了“军备升级”的京东将对传统渠道发起一场空前的冲锋。彼时经销商肯定要靠这些自救来打一场艰苦的保卫战。
反击：让叛逆者不再叛逆
当然，传统渠道也不是一点反击力量都没有。偏重企业级产品的分销商，起了先锋队的作用。因为京东的用户80%以上都是个人，而在传统渠道的销售，采购对象一半以上是企业和政府机构，这些用户不是仅仅通过销售方式的转变就能抢走的。
“根据目标客户的不同，厂商现在把产品一般分为价值产品和海量产品，价值产品主要还是以传统渠道为主，海量产品则是会向京东这样的网络渠道倾斜。”一位操盘手说。而他所在的这家公司现在不但经营着Thinkpad的全系列产品，还是IBM服务器的老牌分销商。
不过，要面对京东这个庞然大物，单个分销商肯定力有未逮，这时候上游厂商的态度变得至关重要。与过去激烈的“直接封杀”不同，厂商现在采取更加温和的手段来应对京东这种低价带来的混乱。据悉，为了统一价格，一些品牌厂商开始与京东商城直接合作。比如，惠普和宏基两家就是通过总代向京东供货，并且掌控终端销售价格，如果京东擅自降价就会对其进行罚款。而这一策略现在已经开始显现作用，通过对比可以发现，京东上的市场主流产品价格比较低，而那些中高端产品相对价格并不是最低的。
佳杰：京东商城算不上威胁
大分销们对京东则是另一番态度。此前，伟仕控股董事局主席、佳杰科技董事长李佳林在接受媒体采访时直接表示京东商城算不上威胁。
他解释到，目前IT产品从厂商供货到零售终端销售，其差价一般都不足10%，网络销售能给出的价格并没有特别的优势。事实上，很多购物网站，如京东商城提供的特价促销产品，是厂商为了进行市场推广而给出的特价支持并非常态，对IT分销企业的冲击也非常有限。
“如果未来真有一天证明它(京东模式)的确有前途，我们也会找专业人士来做这件事的。”李佳林如是说。
至于新兴渠道过去所夺取的天下，李佳林认为更多的是原本属于中小分销商的市场份额。在他眼里，市场总量是在不断扩大的，但是业务会越来越向大的IT分销商集中。而事实证明，近两年神州数码、联强国际、英迈国际等分销巨头的销售额的确都在不断增长中。
总之，中国目前有大大小小IT渠道商10万余家，行业洗牌从未停止过，现在京东商城的巨额融资算是往里面添了根个头较大的柴火。未来，在这个生态圈中，倒下的公司将彻底化为灰烬，还活着会在惨胜中踽踽前行。
上周和互联网的几个大佬们吃饭，无意聊到“京东模式”。有人观点保守，有人认为京东模式必死无疑。在这里贡献出来，和大家分享。
京东模式不靠谱的理由：
京东做得越大赔得越多。为了保证产品低价，他们产品的加价率很低。这样加上物流、人员、管理、库房、广告之后，基本上处于赔钱的状态。现金流越高、赔的越多。
这个行业永远有低价跟进者，永远会有一个更傻的人，站在你后面砸钱。你有钱砸2个亿干2年，后面就有个准备了3个亿干3年的。当年易趣进中国砸了2个亿，结果淘宝一来，先宣布免费，产品也比易趣做得好。
B2C 会受到C2C 的冲击。京东卖的东西，淘宝上肯定有卖，而且大部分商品价格一定会比京东便宜。
苏宁和国美成功的秘诀有几条。一是促销员的作用，当你到苏宁想买某类商品的时候，会有几波促销员轮番轰炸。二是特供产品，经常会在苏宁或者国美看到，某产品写上“苏宁特供”，这样保护了商家的价格。三是避免直接竞争。如果苏宁和国美开在同一个地方，这时候经销商会把1、3、5几个型号的产品放进国美，让2、4、6型号的产品进苏宁。互联网太透明了。
京东起家在3C 市场，冰箱、洗衣机、液晶电视这种体积庞大的家电商品不太符合网络交易的商品属性，会有一定的局限性，而这一部分是家电市场最赚钱的。
京东模式靠谱的原因：
电子商务的支付和物流系统已经非常完善，京东已经站在别人的肩膀上。这一点要感谢马云的淘宝作为开路先锋，对中国网上交易所做出的贡献。
网购总有一天会超过线下购物，并成为最主要的购物方式。
京东在期待一个爆发点。一旦出现爆发点的时候，京东是最大、最出名的3C 交易商，并且其他竞争者并不能够用钱砸过他，他就成功了。它拥有的规模注定了别人是很难超越的。
同一种产品，淘宝小店比淘宝商城的东西更加便宜，但价格并不是用户选择的唯一理由。
互联网界不被看好的模式可能是存在机会的。比如N年前的QQ，那个时候大家认为这么个小东西，怎么会有前途。结果呢，QQ的始祖ICQ已经没了，但是QQ确是中国互联网的领头羊。
京东能不能成功，业内有句话，“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”说的是如果某个事情做的太早了，就容易被别人抄了后路。京东是不是做得太早了，谁也不知道。如果它正好赶上了那个浪潮，说不定他们就是杀出重围者。
对于占据着中国3C产品网上销售近半壁江山的京东商城而言，其平进平出利润几乎为零的模式一直饱受质疑，并由此产生了“它会成为新一代渠道之王，还是会倒在现金流断裂的血泊中?”的争论。
如今看来，一夜暴富的京东暂时不用担心有“猝死”的危险了，那么它可以想想加冕“渠道之王”的事情了么?--分销商说，那可未必!
防御：一场艰苦的保卫战
经销商：这款路由器xxx元。
消费者：京东上才卖xxx元，你这儿怎么这么贵?
经销商：……
这是经常发生在中关村卖场里的一幕。
对于卖场里的经销商而言，“京东价”已经成为他们的一块心病。因为除了在微利中挣扎，京东的低价还一次又一次地挑战着他们的神经。目前京东大约50%的销量来自显示器、笔记本、打印机、板卡等IT类产品，其次是相机、手机、Mp3一类的数码产品。而经营这些消费已经呈现“硬需求”的商户，恰恰是中关村卖场数量最庞大的一拨人。
除了零售商，经营消费类IT产品的分销商也是忧心忡忡。如今，IT分销已经成为不折不扣的低毛利行业，行业的普遍毛利水平只有4%左右，一些运作水平较高的企业，其利润率也不过只有1%左右。加上2010年很多厂商制订了销售量翻一番的任务，更是让这些分销商们倍感压力。准备在卖场新开多家门店，增加销售出口者有之;准备调整产品线布局，新增团队来把自己代理的强势产品做精者有之;准备在对下游的服务支持上下足功夫，比如提高服务质量、提高送货速度者有之。
然而，据刘强东透露，京东手里的1.5亿美元将有50%用于仓储、配送、售后等服务能力的提升。可以预见，完成了“军备升级”的京东将对传统渠道发起一场空前的冲锋。彼时经销商肯定要靠这些自救来打一场艰苦的保卫战。
反击：让叛逆者不再叛逆
当然，传统渠道也不是一点反击力量都没有。偏重企业级产品的分销商，起了先锋队的作用。因为京东的用户80%以上都是个人，而在传统渠道的销售，采购对象一半以上是企业和政府机构，这些用户不是仅仅通过销售方式的转变就能抢走的。
“根据目标客户的不同，厂商现在把产品一般分为价值产品和海量产品，价值产品主要还是以传统渠道为主，海量产品则是会向京东这样的网络渠道倾斜。”一位操盘手说。而他所在的这家公司现在不但经营着Thinkpad的全系列产品，还是IBM服务器的老牌分销商。
不过，要面对京东这个庞然大物，单个分销商肯定力有未逮，这时候上游厂商的态度变得至关重要。与过去激烈的“直接封杀”不同，厂商现在采取更加温和的手段来应对京东这种低价带来的混乱。据悉，为了统一价格，一些品牌厂商开始与京东商城直接合作。比如，惠普和宏基两家就是通过总代向京东供货，并且掌控终端销售价格，如果京东擅自降价就会对其进行罚款。而这一策略现在已经开始显现作用，通过对比可以发现，京东上的市场主流产品价格比较低，而那些中高端产品相对价格并不是最低的。
佳杰：京东商城算不上威胁
大分销们对京东则是另一番态度。此前，伟仕控股董事局主席、佳杰科技董事长李佳林在接受媒体采访时直接表示京东商城算不上威胁。
他解释到，目前IT产品从厂商供货到零售终端销售，其差价一般都不足10%，网络销售能给出的价格并没有特别的优势。事实上，很多购物网站，如京东商城提供的特价促销产品，是厂商为了进行市场推广而给出的特价支持并非常态，对IT分销企业的冲击也非常有限。
“如果未来真有一天证明它(京东模式)的确有前途，我们也会找专业人士来做这件事的。”李佳林如是说。
至于新兴渠道过去所夺取的天下，李佳林认为更多的是原本属于中小分销商的市场份额。在他眼里，市场总量是在不断扩大的，但是业务会越来越向大的IT分销商集中。而事实证明，近两年神州数码、联强国际、英迈国际等分销巨头的销售额的确都在不断增长中。
总之，中国目前有大大小小IT渠道商10万余家，行业洗牌从未停止过，现在京东商城的巨额融资算是往里面添了根个头较大的柴火。未来，在这个生态圈中，倒下的公司将彻底化为灰烬，还活着会在惨胜中踽踽前行。
上周和互联网的几个大佬们吃饭，无意聊到“京东模式”。有人观点保守，有人认为京东模式必死无疑。在这里贡献出来，和大家分享。
京东模式不靠谱的理由：
京东做得越大赔得越多。为了保证产品低价，他们产品的加价率很低。这样加上物流、人员、管理、库房、广告之后，基本上处于赔钱的状态。现金流越高、赔的越多。
这个行业永远有低价跟进者，永远会有一个更傻的人，站在你后面砸钱。你有钱砸2个亿干2年，后面就有个准备了3个亿干3年的。当年易趣进中国砸了2个亿，结果淘宝一来，先宣布免费，产品也比易趣做得好。
B2C 会受到C2C 的冲击。京东卖的东西，淘宝上肯定有卖，而且大部分商品价格一定会比京东便宜。
苏宁和国美成功的秘诀有几条。一是促销员的作用，当你到苏宁想买某类商品的时候，会有几波促销员轮番轰炸。二是特供产品，经常会在苏宁或者国美看到，某产品写上“苏宁特供”，这样保护了商家的价格。三是避免直接竞争。如果苏宁和国美开在同一个地方，这时候经销商会把1、3、5几个型号的产品放进国美，让2、4、6型号的产品进苏宁。互联网太透明了。
京东起家在3C 市场，冰箱、洗衣机、液晶电视这种体积庞大的家电商品不太符合网络交易的商品属性，会有一定的局限性，而这一部分是家电市场最赚钱的。
京东模式靠谱的原因：
电子商务的支付和物流系统已经非常完善，京东已经站在别人的肩膀上。这一点要感谢马云的淘宝作为开路先锋，对中国网上交易所做出的贡献。
网购总有一天会超过线下购物，并成为最主要的购物方式。
京东在期待一个爆发点。一旦出现爆发点的时候，京东是最大、最出名的3C 交易商，并且其他竞争者并不能够用钱砸过他，他就成功了。它拥有的规模注定了别人是很难超越的。
同一种产品，淘宝小店比淘宝商城的东西更加便宜，但价格并不是用户选择的唯一理由。
互联网界不被看好的模式可能是存在机会的。比如N年前的QQ，那个时候大家认为这么个小东西，怎么会有前途。结果呢，QQ的始祖ICQ已经没了，但是QQ确是中国互联网的领头羊。
京东能不能成功，业内有句话，“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”说的是如果某个事情做的太早了，就容易被别人抄了后路。京东是不是做得太早了，谁也不知道。如果它正好赶上了那个浪潮，说不定他们就是杀出重围者。
