如何在暑促中寻找新定位和价值
作者：
郑凯
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线综合
时间：2012-06-29 09:22
关键字：
暑假促销 寻找 新定位价值
一年一度的暑促又开始了，虽然暑促的意义已和以往有所改变，暑促的价值也有待评估，何以吹响暑促号角。回顾：在英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊心中英特尔的暑促又有哪些新的定位和价值呢？
暑促重在传递体验
主持人：从目前的市场情况来看，过去相对集中的暑促、寒促带来的销量增长比过去几年减少很多。那么，为什么英特尔这么看重暑促的作用？暑促所带来的改变和意义是否已经发生了明显的改变？
张文翊：这个问题很好，这个趋势我也是观察到了，不像十年前，消费者购买形态跟现在很不一样，非常集中在几个促销的过程中，现在是越来越平稳。当然还是会看到稍微的一个波动，不像以前那么明显。那么我们为什么这几年还有这样的活动呢？我认为，英特尔还需要有一个机会来拉动消费者，然后使得他们有一个机会来体验我们的产品，尤其是在今年，我们的产品打造的不但是智能，还有一个非常炫视觉上的冲击，这个视觉上的东西不是说你在报纸上看看就可以了，会很有帮助，但是如果你能亲手体验到会有更大的帮忙。所以，我们就选择了像暑促这样的季节，能在卖场里面跟消费者最近距离的接触，让他们体验。
主持人：英特尔更看重暑促这个季节带来的宣传，既有宣传的作用，也有让用户体验的作用，对于销量的增加是否已经不是你们最看重的一个点了？
张文翊：没错。其实我们是需要有不断的、持续性的机会来跟消费者进行这样的互动，暑促不是我们一年唯一一次的机会，我们在零售端基本上每隔两、三个月都会有一次这样的活动。
暑促要更具针对性
主持人：那英特尔的暑促活动，重点会在哪些方面，比如卖场是否会有具体的活动支持，另外针对学生市场是否还会有一些策略支持？
张文翊：其实我们在全国差不多100个城市，在未来的4-6个月，都会有我们拉动消费者的一些活动，同时我们希望这个时候也是他们可以有具体的机会去体验一下，不管是他想要台式机、笔记本，AIO更好，然后我们也配合OEM厂商店面，也配合DIY厂商店面进行促销。
整个暑促期间我们准备了非常丰富的内容，在一些主要大的城市，全国一些主要省会城市我们有非常丰富的路演活动，然后有体验活动，包括OEM的店，英特尔自己DIY的店里面都会有一些体验的专区，包括在里面主流的3D游戏、高清视频、转码，一系列的体验，消费者都可以在店面当中得到非常丰富的体验。
与此同时，英特尔今年整个渠道的覆盖是非常广的，整个暑促期间我们往4-6级城市在走，全国超过365个城市，我们会有很多里面整个电脑城的体验，包括像英特尔电影置业，会在地级市里面，通过高清电影、高清视频分享的活动，让这些消费者真正感受到酷睿炫世界的魅力。与此同时，整个暑促期间我们还会腾讯合作，在全国送出100万的礼品，腾讯最近发布了一个产品，真正可以与我们的同步视频技术结合起来，帮助消费者更快的转码，这是我们酷睿双雄中的其中一雄，让消费者得到非常丰富的体验。这些方面，我们今年真的为消费者带来非常多的促销内容跟体验。
主持人：针对暑促这部分，英特尔如何教育、引导渠道端直接面对销售人员他们去推广核芯显卡？
张文翊：这种教育不是一次性的，因为大家已经形成了一个习惯，所以需要多次的体验，所以其实我们在第一个季度就开始，我们现在在全面覆盖的城市超过100个，店面差不多有7、8千，我们会针对店面的RSP，让他们有更好的机会来理解这个核心显卡的概念，然后也是希望他们有一个体验，这个不是一次性的，我们不断的在做，包括暑促之前我们也做了一轮，对全国有覆盖的店面里面的RSP进行培训，今天北京的现场也有RSP过来，这需要媒体的帮忙，也非常感谢你们，已经看到到现在为止已经超过3千多篇的媒体报道是有提到核芯显卡。所以，这个教育不断的跟消费者的教育还是一直要做的，RSP的教育也是我们要做的。
暑促在变 市场环境也在变
主持人：我们知道DIY整个的萎缩是好几年的事情了，尤其在今年，整个市场萎缩得比较厉害。我不知道从英特尔的角度来看，是怎么样一个感受或者是变化？它会有什么样的趋势？另外从策略端做了什么样的调整？
张文翊：我们也是观察到了，当用户买台式机的时候，台式机转向笔记本这个趋势是停止不了的，当然笔记本的性能跟价格，跟台式机越来越靠近的时候，人们的生活方式越来越向移动方式转型的时候，你是停止不了台式机到笔记本的转换，这个趋势我们可以看到。这个过程中，DIY的成长是有限的。可是这几年我们发觉，DIY存在的理由还是很明显有它存在的空间的。
首先，人们对台式机的需求还是很高的；第二，DIY的竞争优势我们要重新定位，不能只是觉得它比品牌机便宜就可以了，真正的DIY是可以为你量身订作的、个性化的，这种趋势如果能把握住的话，这个市场还是存在的。我们两年前开始意识到，DIY要是不改型、不转型的话面临的就是被笔记本吃掉它的份额。所以，我们两年前就跟渠道配合，怎么样打造DIY的个性化的竞争优势。如果大家有留意到我们这两年在渠道、市场上的策略，你会觉得DIY可以从高端发挥，所以两年前我们开始了至尊地带的项目，现在在全国各地有40多家至尊店店面，普遍来讲，他们是非常成功的尝试。这些店里卖酷睿的价格达到80%，而普通的还不到30%左右，酷睿i5、i7在那些店面已经超过50%，如果市场的平均份额可能不到10%。所以，高端市场是存在的，只是DIY是不是用另外一个方式把握这个市场？
另外一方面，DIY它除了可以很好服务消费者的话，他其实也很好的服务中小市场，中小市场在中国是非常庞大的市场，这是我们去年开始尝试，也是看到了在这个中小市场发展的空间非常大，尤其是你准这个市场渠道的话，他不但是有台式机的机会，其实他也有很多服务器的机会。
主持人：之前英特尔曾经扶持过一批中国本土的中小品牌、区域性的品牌。在我最近采访中发现，发现这些品牌他们的发展很有局限性，甚至有的品牌在萎缩。我不知道从英特尔的角度来看，怎么样判断这个群体未来的走向？是逐步的消融还是有什么样的发展机会？另外从英特尔的策略上来讲，对他们将是什么样的政策？
张文翊：我们看到整个趋势是中国市场变得越来越大。所以，当大的品牌都进来的时候，本地化的品牌想要竞争的话，就要找到它自己的一个定位。所以，只是靠价格便宜的话很难生存，因为这些大的品牌它的量大、购买的能力就大，它的资源等等，可能自己的流程、物流等等都会做得非常专业。所以，他们拼命竞争的时候，本土的品牌如果只是以价格相比的话，就没有办法生存。所以，我们看到跟我们合作的一些本地品牌，有些很成功，有些面临很大的困境，主要是看他们在自己生意的定位上面，有没有找到自己的核心优势。有些非常成功的，他找到了在自己的范围里面，其实他卖出来的机器平均价比大的品牌更高的，可是他有创新。我在天津看到了一个品牌，非常有意思，他针对的找到了一些数码单反的照相机，稍微专业一点，可是单反的照相机在处理的过程中，对机器的配合有不一样的需求，所以那个品牌专门为这群用户打造了一个新的版本，使得他们在应用方面是优化过的，他就在那个市场中站得非常稳，普通机的单价比市场上其他大的品牌都要高。这证明了什么？只要你找出你自己品牌的优势，然后你的产品是有差异化，针对某一个用户是有吸引力的话，也是可以站得稳的，可以有发展空间的。
暑促重在传递体验
主持人：从目前的市场情况来看，过去相对集中的暑促、寒促带来的销量增长比过去几年减少很多。那么，为什么英特尔这么看重暑促的作用？暑促所带来的改变和意义是否已经发生了明显的改变？
张文翊：这个问题很好，这个趋势我也是观察到了，不像十年前，消费者购买形态跟现在很不一样，非常集中在几个促销的过程中，现在是越来越平稳。当然还是会看到稍微的一个波动，不像以前那么明显。那么我们为什么这几年还有这样的活动呢？我认为，英特尔还需要有一个机会来拉动消费者，然后使得他们有一个机会来体验我们的产品，尤其是在今年，我们的产品打造的不但是智能，还有一个非常炫视觉上的冲击，这个视觉上的东西不是说你在报纸上看看就可以了，会很有帮助，但是如果你能亲手体验到会有更大的帮忙。所以，我们就选择了像暑促这样的季节，能在卖场里面跟消费者最近距离的接触，让他们体验。
主持人：英特尔更看重暑促这个季节带来的宣传，既有宣传的作用，也有让用户体验的作用，对于销量的增加是否已经不是你们最看重的一个点了？
张文翊：没错。其实我们是需要有不断的、持续性的机会来跟消费者进行这样的互动，暑促不是我们一年唯一一次的机会，我们在零售端基本上每隔两、三个月都会有一次这样的活动。
暑促要更具针对性
主持人：那英特尔的暑促活动，重点会在哪些方面，比如卖场是否会有具体的活动支持，另外针对学生市场是否还会有一些策略支持？
张文翊：其实我们在全国差不多100个城市，在未来的4-6个月，都会有我们拉动消费者的一些活动，同时我们希望这个时候也是他们可以有具体的机会去体验一下，不管是他想要台式机、笔记本，AIO更好，然后我们也配合OEM厂商店面，也配合DIY厂商店面进行促销。
整个暑促期间我们准备了非常丰富的内容，在一些主要大的城市，全国一些主要省会城市我们有非常丰富的路演活动，然后有体验活动，包括OEM的店，英特尔自己DIY的店里面都会有一些体验的专区，包括在里面主流的3D游戏、高清视频、转码，一系列的体验，消费者都可以在店面当中得到非常丰富的体验。
与此同时，英特尔今年整个渠道的覆盖是非常广的，整个暑促期间我们往4-6级城市在走，全国超过365个城市，我们会有很多里面整个电脑城的体验，包括像英特尔电影置业，会在地级市里面，通过高清电影、高清视频分享的活动，让这些消费者真正感受到酷睿炫世界的魅力。与此同时，整个暑促期间我们还会腾讯合作，在全国送出100万的礼品，腾讯最近发布了一个产品，真正可以与我们的同步视频技术结合起来，帮助消费者更快的转码，这是我们酷睿双雄中的其中一雄，让消费者得到非常丰富的体验。这些方面，我们今年真的为消费者带来非常多的促销内容跟体验。
主持人：针对暑促这部分，英特尔如何教育、引导渠道端直接面对销售人员他们去推广核芯显卡？
张文翊：这种教育不是一次性的，因为大家已经形成了一个习惯，所以需要多次的体验，所以其实我们在第一个季度就开始，我们现在在全面覆盖的城市超过100个，店面差不多有7、8千，我们会针对店面的RSP，让他们有更好的机会来理解这个核心显卡的概念，然后也是希望他们有一个体验，这个不是一次性的，我们不断的在做，包括暑促之前我们也做了一轮，对全国有覆盖的店面里面的RSP进行培训，今天北京的现场也有RSP过来，这需要媒体的帮忙，也非常感谢你们，已经看到到现在为止已经超过3千多篇的媒体报道是有提到核芯显卡。所以，这个教育不断的跟消费者的教育还是一直要做的，RSP的教育也是我们要做的。
暑促在变 市场环境也在变
主持人：我们知道DIY整个的萎缩是好几年的事情了，尤其在今年，整个市场萎缩得比较厉害。我不知道从英特尔的角度来看，是怎么样一个感受或者是变化？它会有什么样的趋势？另外从策略端做了什么样的调整？
张文翊：我们也是观察到了，当用户买台式机的时候，台式机转向笔记本这个趋势是停止不了的，当然笔记本的性能跟价格，跟台式机越来越靠近的时候，人们的生活方式越来越向移动方式转型的时候，你是停止不了台式机到笔记本的转换，这个趋势我们可以看到。这个过程中，DIY的成长是有限的。可是这几年我们发觉，DIY存在的理由还是很明显有它存在的空间的。
首先，人们对台式机的需求还是很高的；第二，DIY的竞争优势我们要重新定位，不能只是觉得它比品牌机便宜就可以了，真正的DIY是可以为你量身订作的、个性化的，这种趋势如果能把握住的话，这个市场还是存在的。我们两年前开始意识到，DIY要是不改型、不转型的话面临的就是被笔记本吃掉它的份额。所以，我们两年前就跟渠道配合，怎么样打造DIY的个性化的竞争优势。如果大家有留意到我们这两年在渠道、市场上的策略，你会觉得DIY可以从高端发挥，所以两年前我们开始了至尊地带的项目，现在在全国各地有40多家至尊店店面，普遍来讲，他们是非常成功的尝试。这些店里卖酷睿的价格达到80%，而普通的还不到30%左右，酷睿i5、i7在那些店面已经超过50%，如果市场的平均份额可能不到10%。所以，高端市场是存在的，只是DIY是不是用另外一个方式把握这个市场？
另外一方面，DIY它除了可以很好服务消费者的话，他其实也很好的服务中小市场，中小市场在中国是非常庞大的市场，这是我们去年开始尝试，也是看到了在这个中小市场发展的空间非常大，尤其是你准这个市场渠道的话，他不但是有台式机的机会，其实他也有很多服务器的机会。
主持人：之前英特尔曾经扶持过一批中国本土的中小品牌、区域性的品牌。在我最近采访中发现，发现这些品牌他们的发展很有局限性，甚至有的品牌在萎缩。我不知道从英特尔的角度来看，怎么样判断这个群体未来的走向？是逐步的消融还是有什么样的发展机会？另外从英特尔的策略上来讲，对他们将是什么样的政策？
张文翊：我们看到整个趋势是中国市场变得越来越大。所以，当大的品牌都进来的时候，本地化的品牌想要竞争的话，就要找到它自己的一个定位。所以，只是靠价格便宜的话很难生存，因为这些大的品牌它的量大、购买的能力就大，它的资源等等，可能自己的流程、物流等等都会做得非常专业。所以，他们拼命竞争的时候，本土的品牌如果只是以价格相比的话，就没有办法生存。所以，我们看到跟我们合作的一些本地品牌，有些很成功，有些面临很大的困境，主要是看他们在自己生意的定位上面，有没有找到自己的核心优势。有些非常成功的，他找到了在自己的范围里面，其实他卖出来的机器平均价比大的品牌更高的，可是他有创新。我在天津看到了一个品牌，非常有意思，他针对的找到了一些数码单反的照相机，稍微专业一点，可是单反的照相机在处理的过程中，对机器的配合有不一样的需求，所以那个品牌专门为这群用户打造了一个新的版本，使得他们在应用方面是优化过的，他就在那个市场中站得非常稳，普通机的单价比市场上其他大的品牌都要高。这证明了什么？只要你找出你自己品牌的优势，然后你的产品是有差异化，针对某一个用户是有吸引力的话，也是可以站得稳的，可以有发展空间的。
