寻找IT渠道蕴藏的新商机 北京百脑汇的CBD另类辟店思路

在2008年度中国IT渠道创新发展论坛的演讲中，北京旗舰店总经理吴文泉的发言尤为新颖，谈北京的IT渠道同时，把眼光与思路放到传统IT核心圈中关村之外，为大家提供了一种新的视角。

北京IT卖场的现状毋庸置疑，中关村稳居IT商圈的核心位置，甚至对于华北地区的IT产业来说都拥有非常重要的地位和作用，但经过近几年的发展，IT产业日趋成熟，中关村的卖场也逐渐趋于饱和。“但是北京的IT消费需求并未饱和，中关村的位置在北京的西北方，但作为CBD商圈的朝阳区蕴藏着北京各项消费行业的巨大商机，虽然很多人已经养成了买电子产品去中关村的习惯方式，但东区的消费人群需求仍是可挖掘的”，吴文泉对北京东区的IT市场需求与百脑汇旗舰店的明天充满信心。

虽然在中关村也有自己的物业，但百脑汇仍是选择了避开中关村的火热竞争区域，之所以在东区扎营，吴文泉坦言，“我们看中的是东区的消费市场，占整个北京常住人口的48%，而且又是CBD集中区。我们做过一个调查，在东区，使馆和外国人的比例是非常高的，大约十个消费者中就有两个是老外”，正是看中了这种特殊的消费人群，百脑汇才适时地抢滩朝阳。

吴文泉还举了一个鲜明的例子，“有一个朋友在跟我聊天的时候，我告诉他百脑汇的经营理念，我说我们向把朝阳东区的IT消费市场给建立起来，与中关村并驾齐驱，他说别说是整个东区，就算把CBD做完就可以养活一个卖场”，因此吴文泉和他的管理团队对即将开始的东区扎营之路充满了乐观的信念，也适时地给北京这个IT经济中心带来了全新的渠道理念与市场思路。