蓝光领跑2008年光存储市场
作者： CBIResearch分析师 杨静
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-03-17 14:08
2007年，是光存储市场重新洗牌的一年，CD-ROM、CD-RW、COMBO三类产品的市场份额不断缩小，与之相反的是，DVD-ROM、DVD刻录机的市场份额在迅速增加。由于竞争的进一步加剧，各大厂商分别把赢取利润的立足点放在提高自身产品的性能和质量，树立良好的品牌形象，推出广泛的市场活动，提高营销手段等几个方面上来。2008年，在东芝阵营放弃HD DVD格式之后，蓝光市场紧接着异军突起，2008年将成为蓝光进入光存储市场的转折点。整体看2008年的光存储市场，体现出以下几个典型的市场特点：
一、蓝光挺进08年光存储市场
随着东芝宣布放弃HD DVD格式，持续三年多的未来“高清”标准之争宣布结束，最终蓝光取得了这场战争的胜利。进入2008年，蓝光光存储产品也大面积应运而生，不同品牌的厂商开始较多推出蓝光产品，蓝光产品包括BD-ROM、BD-COMBO、BD刻录机等。其实早在2006年，支持读取蓝光格式光盘的BD-ROM就已经出现，只是当时BD-ROM价格昂贵，从9999元降到7999元再到5999元，即使是超级玩家也很难接受这个天价。目前蓝光独大的市场形势促使了蓝光产品的进一步发展，BD-ROM的价格在进入2008年时出现了大幅度下降，而这个下降几乎是和东芝放弃HD DVD格式同时出现的，1699元成为BD-ROM的主流价格。预计，进入第二季度BD-ROM的价格将会有所下降。2008年2月份，先锋将一款BD-COMBO的价格降至1699元，这无疑引起蓝光市场的一阵波动，BD-ROM的价格有望继续下调，蓝光系列产品的市场走势和格局，无可避免会出现重新洗牌。
未来蓝光光存储产品BD-ROM、BD-COMBO、BD刻录机产品具有不同的竞争优势。BD-ROM能够读取蓝光光盘，价格相对较低；BD-COMBO除了具有读取蓝光光盘的功能外，更是比一般的BD-ROM增加了DVD刻录功能。在价格几乎相同的情况下，BD-COMBO显然更能获得市场。BD刻录机产品除了具有BD-COMBO的所有功能外还具有蓝光光盘的刻录功能，读取和刻录功能都很齐全，当然价格也较高。目前市场上的BD刻录机价格都大约在5000元以上，对于普通消费者还是很难接受的。相比之下，BD-COMBO无论从价格还是性能上都在三类蓝光产品中稍具优势。因此，2008年蓝光产品的发展点应该是在BD-COMBO产品上。
从2008年初蓝光产品的发展来看，到2008年底，蓝光光存储产品应该有一定的发展规模，到2009年蓝光产品预计会进入一个普及阶段。但是，蓝光产品的发展同时需要其它辅助产品的配合，比如蓝光盘片、蓝光电影片源的普及等。类似于当年的DVD刻录机产品，随着价格的逐渐下降，消费者接受蓝光产品的过程将是一个循序渐进的历程。
二、光存储产品格局逐渐清晰
进入2008年，光存储市场产品格局趋势逐渐清晰。DVD-ROM、DVD刻录机占据市场大多数的份额，两类产品占所有光存储产品的比例达到97个百分点，而CD-ROM、CD-RW、COMBO三类产品份额已经微不足道，三类产品占所有光存储产品的比例只有3个百分点。其中，DVD-ROM所占份额最高，达到整个市场份额的66.9个百分点，占光存储市场的绝大部分份额。具体数据如下图所示：
图1：2008年1月份光存储市场格局图
数据来源：CBIResearch 2008，02
与此同时，DVD刻录机产品的销售额在逐渐上涨，所占市场比例也在逐渐提高，目前已占据光存储市场30.1个百分点。DVD刻录机的性能优势逐渐凸显，它以较为全面的功能优势满足消费者的需求。拥有DVD刻录机的消费者可以用光盘备份重要文件、重要资料；用户可以轻松面对超大容量版的硬盘游戏；消费者可以与朋友共享部分及时资料；DVD刻录机也可以为专业人员备份重要数据，节省大量磁盘空间；DVD刻录机还可以用于娱乐需求，为消费者备份照片、影像等。
显然，“刻时代”取代“读时代”是一个必然趋势，从各大厂商推广DVD 刻录机的力度和节奏就可以看出来。从16倍速的刻录机，到18倍速，再到20倍速，未来刻录机的发展在2008年应该是突飞猛进的过程。2007年主流厂商纷纷对DVD刻录机进行降价，价格成为他们迅速占领市场的首要杀手锏。一轮降价之后，各大厂商又站在了同一起跑线上。用户需求不再是一个单一的元素，而是产品的功能、质量、规格、技术、使用感受、工业设计等的综合需求。
蓝光产品作为一种新的光存储产品目前在光存储市场中所占份额微小，随着蓝光的发展，到2008年底，蓝光产品将会有一定程度的普及，在光存储市场产品格局中将会占有一定的比重。
三、产品价格稳中有降
价格方面，光存储产品的价格体现出稳中有降的趋势。CD-ROM、CD-RW、COMBO三类产品的平均价格基本没有明显的变化，DVD-ROM、DVD刻录机的市场平均价格有下降趋势。其中，DVD-ROM价格下降趋势不明显，DVD刻录机平均价格有较为明显的下降。DVD刻录机市场平均价格下降直接影响到其它光存储产品平均价格的进一步下降。
预计2008年随着蓝光产品的推出，BD-ROM、BD-COMBO、BD刻录机三类蓝光产品的价格都将会有不同程度的下降。BD-ROM有望达到1500元以下；BD-COMBO有望达到1500元左右；BD刻录机将可能降到4000元左右。
图2：2007年-2008年1月份光存储市场五类产品平均价格变化趋势图
数据来源：CBIResearch 2008，02
价格下降必然导致厂商利润空间的缩小，价格不是解决问题的最终途径，厂商通过促进生产，改进技术，提高产品性能，不断推出新品，扩大宣传力度等，来赢取光存储市场更多份额。诸多厂商如：三星、飞利浦、明基、索尼、LG、华硕、先锋等品牌在不断推出新品，不断改进技术，提高产品质量，不仅加大了对DVD刻录机产品的宣传力度，而且依靠不断推出新品，缩短产品生命周期，间接扩大了利润空间。
四、市场推广水深火热
进入2008年光存储市场推广多样，市场活动频繁，而且涉及的厂商也较多。部分厂商开展了较有影响力的市场活动，而且针对蓝光产品的市场活动也较多。其中，市场活动主要分为降价促销活动、送礼物活动、抽奖活动、和消费者互动的活动，外场展示活动、以及针对经销商的积分送礼活动等。
1，降价促销活动是厂商运用最多的促销活动，同时也是较为有效的促销方式。例如：索尼主流和经典的DVD刻录机--索尼主流20倍速DRU-190AS价格新低，分别从原来的299、309下降到289元和299元。经典18倍速刻录机G170S也从原来的299元优惠到289元。飞利浦20X光雕刻录机促销，促销价270元，同时送一张盘片。购买华硕20速光雕王，即送两张威宝彩色光雕盘片。（2008年1月份市场活动）
2，2008年的送礼物活动相对较多，同时也有针对蓝光产品的送礼物活动。送礼物活动确实可以吸引不少年轻消费者的眼球。例如：1月份起至3月31日凡购买先锋蓝光Combo BDC-S02BKZ的用户有机会获赠开春抢购特别礼包，内含蓝光电影光盘一张和1GB的先锋蓝光Combo纪念版卡片式U盘一个。购买先锋任一款光存储产品，均可免费获赠牛奶、刻录光盘等多种礼品中的任意一种。LG光存储正在开展促销活动，购买任何一款LG DVD刻录机，均可以得到正版《金山毒霸2007杀毒套装》一套。购买明基DVD刻录机DW200S可以获得金迈Q2耳机一个。（2008年1月份市场活动）
3，送盘片也是厂商运用最多的促销活动，这种活动的效果一般。因为消费者渐渐接受，买光存储产品就应该送几张盘片，而且这种市场活动较为普遍，相对而言吸引不了太多消费者的注意。
4，抽奖活动由于受中奖率的影响，关注中奖的消费者较少，因而这种促销活动的效果一般。但是较高的中奖率就能吸引不少消费者，例如：先锋和盛大合作推出了“买先锋光驱、一起疯狂赛车”的活动，有百分百的中奖率，只要购买先锋光磁产品，即送价值150元的盛大疯狂赛车金牌道具一个。（2008年1月份市场活动）
5，厂商组织的一些和消费者的互动活动也是促销的一种方式。例如：华硕光存储组织的趣味挑战赛，设置了 “快速录入大赛”、“快乐大讲(奖)赛”、“快乐问答”和“快乐问卷调查”等环节，提供了近百个获奖机会!其中，“快乐大讲(奖)赛”环节设置了3名一等奖、5名二等奖、10名优胜奖(奖品分别为华硕极速光雕王DRW-2014L1T、华硕静音王DVD-E818AT、华硕魔技游戏手柄)，是大奖设置最多的比赛项目。（2008年1月份市场活动）
6，另外，厂商还开展了针对经销商的促销活动，通过积分或者其它送礼物等形式来促进产品的销售。外场展示活动也是厂商促销的方式，这种活动会有很大的影响力，在消费者心中形成深刻的影响，对扩大产品宣传和树立品牌形象都起到良好的作用。
五、品牌集中度逐渐加强
光存储市场的品牌集中度越来越强，销售量较好的前七大光存储厂商三星、LG、索尼、飞利浦、明基、华硕、先锋品牌，占据了光存储市场80%以上的市场份额。大部分市场份额掌握在少数厂商手中，这是品牌集中度加大的具体表现。光存储市场以日系、韩系、台系厂商为主流，台日韩系产品占据光存储市场的半壁江山。台系厂商包括明基、华硕等；日系厂商包括索尼、先锋等；韩系厂商包括三星、LG等；荷兰的飞利浦在2008年的光存储市场也表现突出；另外还有其它一些较好的品牌也在国内市场上占有一席之地。
CBIResearch对消费行为的调查数据显示，用户在选择光存储产品时通常会考虑产品的质量、价格、性能、售后服务和品牌影响力。在光存储价格差别已经很小的当今市场，品牌影响消费者决策的比重在逐渐上升。同时也可以看到，技术的瓶颈是厂商共同面临的障碍，而且提高并不是一朝一暮能解决的问题。技术的约束（技术瓶颈）等因素，使得各个厂商的产品渐渐趋于同质化，那么竞争的重点不是技术，而是营销策略，再具体点就又归结到了品牌影响力。只有通过有力的措施建立良好的品牌影响力，树立独特的品牌形象，厂商就会胜人一筹，就会得到更多市场份额。
综上所述，2008年的中国光存储市场在产品格式、价格、技术以及厂商分布格局等诸方面都将会有不同程度的变化，显示出光存储市场独特的特点。2008年中国光存储市场挑战与机遇并存，稳定与动荡同在。随着人们对光存储需求的日趋高涨，整个产业将呈现出空前繁荣的景象，厂商之间也将展开一场激烈的生存之战，因此2008年将是光存储的洗牌年。事实上，在2007年，部分品牌就已被“清洗”出局，许多不知名的小品牌早已遁迹无踪，2008年的光存储市场值得我们拭目以待。
一、蓝光挺进08年光存储市场
随着东芝宣布放弃HD DVD格式，持续三年多的未来“高清”标准之争宣布结束，最终蓝光取得了这场战争的胜利。进入2008年，蓝光光存储产品也大面积应运而生，不同品牌的厂商开始较多推出蓝光产品，蓝光产品包括BD-ROM、BD-COMBO、BD刻录机等。其实早在2006年，支持读取蓝光格式光盘的BD-ROM就已经出现，只是当时BD-ROM价格昂贵，从9999元降到7999元再到5999元，即使是超级玩家也很难接受这个天价。目前蓝光独大的市场形势促使了蓝光产品的进一步发展，BD-ROM的价格在进入2008年时出现了大幅度下降，而这个下降几乎是和东芝放弃HD DVD格式同时出现的，1699元成为BD-ROM的主流价格。预计，进入第二季度BD-ROM的价格将会有所下降。2008年2月份，先锋将一款BD-COMBO的价格降至1699元，这无疑引起蓝光市场的一阵波动，BD-ROM的价格有望继续下调，蓝光系列产品的市场走势和格局，无可避免会出现重新洗牌。
未来蓝光光存储产品BD-ROM、BD-COMBO、BD刻录机产品具有不同的竞争优势。BD-ROM能够读取蓝光光盘，价格相对较低；BD-COMBO除了具有读取蓝光光盘的功能外，更是比一般的BD-ROM增加了DVD刻录功能。在价格几乎相同的情况下，BD-COMBO显然更能获得市场。BD刻录机产品除了具有BD-COMBO的所有功能外还具有蓝光光盘的刻录功能，读取和刻录功能都很齐全，当然价格也较高。目前市场上的BD刻录机价格都大约在5000元以上，对于普通消费者还是很难接受的。相比之下，BD-COMBO无论从价格还是性能上都在三类蓝光产品中稍具优势。因此，2008年蓝光产品的发展点应该是在BD-COMBO产品上。
从2008年初蓝光产品的发展来看，到2008年底，蓝光光存储产品应该有一定的发展规模，到2009年蓝光产品预计会进入一个普及阶段。但是，蓝光产品的发展同时需要其它辅助产品的配合，比如蓝光盘片、蓝光电影片源的普及等。类似于当年的DVD刻录机产品，随着价格的逐渐下降，消费者接受蓝光产品的过程将是一个循序渐进的历程。
二、光存储产品格局逐渐清晰
进入2008年，光存储市场产品格局趋势逐渐清晰。DVD-ROM、DVD刻录机占据市场大多数的份额，两类产品占所有光存储产品的比例达到97个百分点，而CD-ROM、CD-RW、COMBO三类产品份额已经微不足道，三类产品占所有光存储产品的比例只有3个百分点。其中，DVD-ROM所占份额最高，达到整个市场份额的66.9个百分点，占光存储市场的绝大部分份额。具体数据如下图所示：
图1：2008年1月份光存储市场格局图
数据来源：CBIResearch 2008，02
与此同时，DVD刻录机产品的销售额在逐渐上涨，所占市场比例也在逐渐提高，目前已占据光存储市场30.1个百分点。DVD刻录机的性能优势逐渐凸显，它以较为全面的功能优势满足消费者的需求。拥有DVD刻录机的消费者可以用光盘备份重要文件、重要资料；用户可以轻松面对超大容量版的硬盘游戏；消费者可以与朋友共享部分及时资料；DVD刻录机也可以为专业人员备份重要数据，节省大量磁盘空间；DVD刻录机还可以用于娱乐需求，为消费者备份照片、影像等。
显然，“刻时代”取代“读时代”是一个必然趋势，从各大厂商推广DVD 刻录机的力度和节奏就可以看出来。从16倍速的刻录机，到18倍速，再到20倍速，未来刻录机的发展在2008年应该是突飞猛进的过程。2007年主流厂商纷纷对DVD刻录机进行降价，价格成为他们迅速占领市场的首要杀手锏。一轮降价之后，各大厂商又站在了同一起跑线上。用户需求不再是一个单一的元素，而是产品的功能、质量、规格、技术、使用感受、工业设计等的综合需求。
蓝光产品作为一种新的光存储产品目前在光存储市场中所占份额微小，随着蓝光的发展，到2008年底，蓝光产品将会有一定程度的普及，在光存储市场产品格局中将会占有一定的比重。
三、产品价格稳中有降
价格方面，光存储产品的价格体现出稳中有降的趋势。CD-ROM、CD-RW、COMBO三类产品的平均价格基本没有明显的变化，DVD-ROM、DVD刻录机的市场平均价格有下降趋势。其中，DVD-ROM价格下降趋势不明显，DVD刻录机平均价格有较为明显的下降。DVD刻录机市场平均价格下降直接影响到其它光存储产品平均价格的进一步下降。
预计2008年随着蓝光产品的推出，BD-ROM、BD-COMBO、BD刻录机三类蓝光产品的价格都将会有不同程度的下降。BD-ROM有望达到1500元以下；BD-COMBO有望达到1500元左右；BD刻录机将可能降到4000元左右。
图2：2007年-2008年1月份光存储市场五类产品平均价格变化趋势图
数据来源：CBIResearch 2008，02
价格下降必然导致厂商利润空间的缩小，价格不是解决问题的最终途径，厂商通过促进生产，改进技术，提高产品性能，不断推出新品，扩大宣传力度等，来赢取光存储市场更多份额。诸多厂商如：三星、飞利浦、明基、索尼、LG、华硕、先锋等品牌在不断推出新品，不断改进技术，提高产品质量，不仅加大了对DVD刻录机产品的宣传力度，而且依靠不断推出新品，缩短产品生命周期，间接扩大了利润空间。
四、市场推广水深火热
进入2008年光存储市场推广多样，市场活动频繁，而且涉及的厂商也较多。部分厂商开展了较有影响力的市场活动，而且针对蓝光产品的市场活动也较多。其中，市场活动主要分为降价促销活动、送礼物活动、抽奖活动、和消费者互动的活动，外场展示活动、以及针对经销商的积分送礼活动等。
1，降价促销活动是厂商运用最多的促销活动，同时也是较为有效的促销方式。例如：索尼主流和经典的DVD刻录机--索尼主流20倍速DRU-190AS价格新低，分别从原来的299、309下降到289元和299元。经典18倍速刻录机G170S也从原来的299元优惠到289元。飞利浦20X光雕刻录机促销，促销价270元，同时送一张盘片。购买华硕20速光雕王，即送两张威宝彩色光雕盘片。（2008年1月份市场活动）
2，2008年的送礼物活动相对较多，同时也有针对蓝光产品的送礼物活动。送礼物活动确实可以吸引不少年轻消费者的眼球。例如：1月份起至3月31日凡购买先锋蓝光Combo BDC-S02BKZ的用户有机会获赠开春抢购特别礼包，内含蓝光电影光盘一张和1GB的先锋蓝光Combo纪念版卡片式U盘一个。购买先锋任一款光存储产品，均可免费获赠牛奶、刻录光盘等多种礼品中的任意一种。LG光存储正在开展促销活动，购买任何一款LG DVD刻录机，均可以得到正版《金山毒霸2007杀毒套装》一套。购买明基DVD刻录机DW200S可以获得金迈Q2耳机一个。（2008年1月份市场活动）
3，送盘片也是厂商运用最多的促销活动，这种活动的效果一般。因为消费者渐渐接受，买光存储产品就应该送几张盘片，而且这种市场活动较为普遍，相对而言吸引不了太多消费者的注意。
4，抽奖活动由于受中奖率的影响，关注中奖的消费者较少，因而这种促销活动的效果一般。但是较高的中奖率就能吸引不少消费者，例如：先锋和盛大合作推出了“买先锋光驱、一起疯狂赛车”的活动，有百分百的中奖率，只要购买先锋光磁产品，即送价值150元的盛大疯狂赛车金牌道具一个。（2008年1月份市场活动）
5，厂商组织的一些和消费者的互动活动也是促销的一种方式。例如：华硕光存储组织的趣味挑战赛，设置了 “快速录入大赛”、“快乐大讲(奖)赛”、“快乐问答”和“快乐问卷调查”等环节，提供了近百个获奖机会!其中，“快乐大讲(奖)赛”环节设置了3名一等奖、5名二等奖、10名优胜奖(奖品分别为华硕极速光雕王DRW-2014L1T、华硕静音王DVD-E818AT、华硕魔技游戏手柄)，是大奖设置最多的比赛项目。（2008年1月份市场活动）
6，另外，厂商还开展了针对经销商的促销活动，通过积分或者其它送礼物等形式来促进产品的销售。外场展示活动也是厂商促销的方式，这种活动会有很大的影响力，在消费者心中形成深刻的影响，对扩大产品宣传和树立品牌形象都起到良好的作用。
五、品牌集中度逐渐加强
光存储市场的品牌集中度越来越强，销售量较好的前七大光存储厂商三星、LG、索尼、飞利浦、明基、华硕、先锋品牌，占据了光存储市场80%以上的市场份额。大部分市场份额掌握在少数厂商手中，这是品牌集中度加大的具体表现。光存储市场以日系、韩系、台系厂商为主流，台日韩系产品占据光存储市场的半壁江山。台系厂商包括明基、华硕等；日系厂商包括索尼、先锋等；韩系厂商包括三星、LG等；荷兰的飞利浦在2008年的光存储市场也表现突出；另外还有其它一些较好的品牌也在国内市场上占有一席之地。
CBIResearch对消费行为的调查数据显示，用户在选择光存储产品时通常会考虑产品的质量、价格、性能、售后服务和品牌影响力。在光存储价格差别已经很小的当今市场，品牌影响消费者决策的比重在逐渐上升。同时也可以看到，技术的瓶颈是厂商共同面临的障碍，而且提高并不是一朝一暮能解决的问题。技术的约束（技术瓶颈）等因素，使得各个厂商的产品渐渐趋于同质化，那么竞争的重点不是技术，而是营销策略，再具体点就又归结到了品牌影响力。只有通过有力的措施建立良好的品牌影响力，树立独特的品牌形象，厂商就会胜人一筹，就会得到更多市场份额。
综上所述，2008年的中国光存储市场在产品格式、价格、技术以及厂商分布格局等诸方面都将会有不同程度的变化，显示出光存储市场独特的特点。2008年中国光存储市场挑战与机遇并存，稳定与动荡同在。随着人们对光存储需求的日趋高涨，整个产业将呈现出空前繁荣的景象，厂商之间也将展开一场激烈的生存之战，因此2008年将是光存储的洗牌年。事实上，在2007年，部分品牌就已被“清洗”出局，许多不知名的小品牌早已遁迹无踪，2008年的光存储市场值得我们拭目以待。
