李东胜：继续推动LSI渠道业务模式稳步前行

LSI亚太区渠道事业部总经理 李东胜

随着IT行业新趋势的发展，LSI逐渐意识到“躲在”OEM身后的销售模式已经不能满足当下IT环境及业务增长需求，必须让自己置身台前，才能谋求新的突破，于是LSI决定全面向渠道模式转型。

作为LSI亚太区渠道业务掌门人，李东胜上台后宣布了多项渠道政策及战略，在他的领导下，LSI的渠道业务正在有条不紊的进行中。

今年7月，李东胜代表LSI宣布金字塔模式的“渠道业务三部曲”，即最顶端的与代理商一同开发大客户；中间部分为拓展区域渠道，引入能够提供以用户应用为核心的优质渠道；第三层的与合作伙伴一同开创创新型一体化集成方案。

从7月到年底，李东胜给这五个月做了这样的总结：“LSI的渠道业务发展令人满意。整体部署基本按照‘三部曲’战略迅速前行。不仅在大客户方面取得新的成就，在区域拓展上也有了新的突破，目前四大区均有新的产出，渠道工作取得了初步胜利。”

李东胜表示，明年LSI将依然围绕着大客户、区域市场以及集成的“三部曲”战略。其中，在大客户方面，将依靠合作伙伴扩展，着重将数据库或者虚拟化等作为切入点；区域方面，将会投入更多资源，包括市场活动经费、总代的资源等,进一步拓展区域力量；集成方面，国内用户出于安全的考虑会更多地转向国产厂商，LSI已经意识到这个问题将在明后年更为突出，所以也计划提前做一些投入和部署。

在谈到具体渠道增长数据时李东胜强调，LSI在最初制定渠道策略时，并不是盲目追求数字，而是重在发展有解决方案及服务能力的优质合作伙伴。“我们的产品是解决方案，我们希望去选择有方案服务能力的优质合作伙伴来合作。到目前为止，我们已签署约有35家合作伙伴，并以开展了对渠道伙伴的培训工作。同时，针对传统几家习惯于快速营销的的LSI伙伴，LSI积极引导他们向解决方案转变。”

同时，李东胜认为，与单销售产品不同，在销售解决方案尤其是闪存产品方案时，面对的工作任务更多的是架构变革、业务调优及维护等，所以渠道培训工作显得尤为重要。在这方面李东胜介绍：“从今年9月开始，LSI每月都会举办一场培训会，每场为期三天。我们计划将培训分为初级、中级、高级三个阶段。目前处于初级培训阶段，产品线偏向低端，中级及高级培训将在后续陆续展开。”

获奖理由

作为LSI亚太区渠道事业部总经理，李东胜是LSI公司为了发展渠道业务而聘请的一匹“黑马”。今年7月，李东胜代表LSI宣布了全新的渠道计划，表示将在中国构建面向存储和网络加速解决方案的渠道体系五大战略，同时提出了金字塔模式的“渠道业务三部曲”战略。通过短暂的五个月发展，如今LSI渠道业务获得良好发展，并新增35家渠道合作伙伴。李东胜的到来，为LSI梳理了渠道业务，开辟新的渠道业务发展方向，成为当之无愧的渠道领军人物。