DIY装机店:走在转型做“高端”的大道上 唯有专业 才能生存
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 网上三好街
时间： 2009-12-25 10:41
她是一位在三好街打拼接近15年的人，行里的操盘手都称她杨姐，80后的小青年则是叫她杨姨。从1997年三好街东软电脑城开业，杨凤华女士就开始了自己在三好街的创业历程，她依稀记得1997年4月28日，东软电脑城A座试营业，让她感觉到电脑行业可持续发展性很强，于是她放弃了天伦阁的写字间，进入东软电脑城，开始和年轻人一起摸爬滚打，开始了自己十余年与DIY的不解之缘。
建立信心，才能共赢
十余年三好街的经营，她对DIY市场有说不出的感觉，早在2000年后，她就曾经经营过一家以DIY服务为主的装机店，生意虽然好了几年，但后来同行之间的竞争过于激烈，利润下降非常厉害，许多装机店开始以“宰客”为生，行业混乱不堪。
“那时候装机店之间的竞争非常离谱，几乎每个月都有新的装机店开张，每个月都有老的装机店关门。”回忆那段日子，杨姨显得很无奈，因为她希望用心经营，打造企业品牌和形象，宰客的行为虽然能保持利润，但违背她的经营理念，因此她放弃了DIY装机经营。
但在2007年，她重返DIY市场。这次重新进入DIY市场并非简单的再开一家装机店，而是选择了一条菲比寻常的路线--开一家DIY多媒体装机旗舰店，这就是位于沈阳百脑汇四楼的誉通DIY装机旗舰店，这也是三好街首家以品牌形象为卖点的装机店，远看上去绿色的整体色彩和NVIDIA的LOGO异常抢眼。
为何选择旗舰的经营方式，杨姨有自己的想法。沈阳的IT市场缺乏高端形象，这里一度被形容为IT农村，高端显卡、处理器和电源等配件除了订货的方式之外，基本难寻踪迹，别说让消费者体验，就连看看样子都没戏，这种情况形成了一片空白的消费群体，他们只能选择网购或是去北、上、广等城市组装高端的DIY电脑。杨姨正是看到这片蓝海，率先在沈阳选择DIY旗舰店的方式进行经营。
如果说开旗舰店的装机模式是为了寻找蓝海，那么与NVIDIA的合作就是必然之举。在东北地区，NVIDIA的品牌形象良好，80%以上的消费者都认可NVIDIA的品牌，不仅是NVIDIA的显卡性能更好，它还能为消费者提供多种解决方案，这是其他品牌所不具备的，特别是伴随着NVIDIA公司的产品提供3D眼镜和CUDA运算之后，更多的消费者开始寻找3D眼镜的经销商，在这种情况下，被称为NVIDIA全国首家DIY旗舰店的誉通电子自然是东北地区消费者最好的选择。
杨姨介绍说：“我们与NVIDIA的合作非常理想，许多消费者看到我们常年展示的3D眼镜平台和显卡墙就已经知道我们的实力，他们愿意选择最放心的品牌和最理想的品牌。”根据她介绍，3D眼镜这种产品，一般的装机店几乎都不会备货，因为成本太高，对现金流压力大，但誉通为了给消费者体验最好的装机服务，他们选择大量备货的方式，只要消费者想要购买，当时就能拿到产品，这是其他DIY装机店所不能提供的服务。
唯有专业 才能生存
只所以选择NVIDIA合作，她认为NVIDIA能够提供更多的服务，特别是在游戏兼容性和图形工作站方面，都是NVIDIA的优势，而且在单卡性能方面，NVIDIA的性能优势也很明显。在这种情况下，虽然会损失一部分客户，但以专业形象会赢得更多客户的支持。
誉通DIY装机店的位置并不算好，在以位置谋求生存的DIY装机店来说，实属另类。但誉通自从和NVIDIA合作之后，生意虽然算不上蒸蒸日上，也是逐渐形成足够的影响力--誉通DIY装机店先后接待了NVIDIA亚太地区的总经理和各位高级领导人，已经成为了代表东北形象的装机店。许多网友选择誉通的重要原因就是因为其专业，产品销售的是NVIDIA原厂品质的AIC合作伙伴Inno3D的产品，更有3D眼镜展示、游戏试玩、DIY故障排除等服务，值得称道。
实际上誉通DIY装机店正是利用了时下最流行而且最有效的“口碑营销”。誉通装机店有几位“元老级”的客户，其中一位辽阳的客户在享受到誉通DIY装机店的服务之后赞不绝口，此后周围的亲戚朋友，每次组装电脑都选择誉通的装机店。杨姨自豪的说：“我们的每个客户都是我们的朋友，都是我们最宝贵的财富。”
除了常规的DIY服务之外，能够组装图形工作站是誉通的另一大优势。在产品墙上可以清楚看到NVIDIA的QUADRO系列显卡，这些产品价格不菲，但专业制图性能足够强悍，不过普通的装机店很难搞清楚这些显卡究竟适合怎样的平台，能够拥有何种性能。这种情况才能体验誉通的专业优势，一些图形工作站用户最终也成了誉通DIY装机的用户，因为他们享受到了专业的服务。
后记
专业无止境，这也是誉通DIY装机店2010年和今后继续前进的方向，与NVIDIA联手提供更多的服务回馈消费者，保持企业健康运行，这是杨姨在2010年新年到来之前许下的小愿望。采访结束，杨姨笑眯眯的透露了一个小消息，誉通正在与NVIDIA联手成立全国首家NV CLUB俱乐部，活动多多，奖品多多，最重要的是让誉通的客户和NVIDIA的FANS在东北有自己网上的家。
建立信心，才能共赢
十余年三好街的经营，她对DIY市场有说不出的感觉，早在2000年后，她就曾经经营过一家以DIY服务为主的装机店，生意虽然好了几年，但后来同行之间的竞争过于激烈，利润下降非常厉害，许多装机店开始以“宰客”为生，行业混乱不堪。
“那时候装机店之间的竞争非常离谱，几乎每个月都有新的装机店开张，每个月都有老的装机店关门。”回忆那段日子，杨姨显得很无奈，因为她希望用心经营，打造企业品牌和形象，宰客的行为虽然能保持利润，但违背她的经营理念，因此她放弃了DIY装机经营。
但在2007年，她重返DIY市场。这次重新进入DIY市场并非简单的再开一家装机店，而是选择了一条菲比寻常的路线--开一家DIY多媒体装机旗舰店，这就是位于沈阳百脑汇四楼的誉通DIY装机旗舰店，这也是三好街首家以品牌形象为卖点的装机店，远看上去绿色的整体色彩和NVIDIA的LOGO异常抢眼。
为何选择旗舰的经营方式，杨姨有自己的想法。沈阳的IT市场缺乏高端形象，这里一度被形容为IT农村，高端显卡、处理器和电源等配件除了订货的方式之外，基本难寻踪迹，别说让消费者体验，就连看看样子都没戏，这种情况形成了一片空白的消费群体，他们只能选择网购或是去北、上、广等城市组装高端的DIY电脑。杨姨正是看到这片蓝海，率先在沈阳选择DIY旗舰店的方式进行经营。
如果说开旗舰店的装机模式是为了寻找蓝海，那么与NVIDIA的合作就是必然之举。在东北地区，NVIDIA的品牌形象良好，80%以上的消费者都认可NVIDIA的品牌，不仅是NVIDIA的显卡性能更好，它还能为消费者提供多种解决方案，这是其他品牌所不具备的，特别是伴随着NVIDIA公司的产品提供3D眼镜和CUDA运算之后，更多的消费者开始寻找3D眼镜的经销商，在这种情况下，被称为NVIDIA全国首家DIY旗舰店的誉通电子自然是东北地区消费者最好的选择。
杨姨介绍说：“我们与NVIDIA的合作非常理想，许多消费者看到我们常年展示的3D眼镜平台和显卡墙就已经知道我们的实力，他们愿意选择最放心的品牌和最理想的品牌。”根据她介绍，3D眼镜这种产品，一般的装机店几乎都不会备货，因为成本太高，对现金流压力大，但誉通为了给消费者体验最好的装机服务，他们选择大量备货的方式，只要消费者想要购买，当时就能拿到产品，这是其他DIY装机店所不能提供的服务。
唯有专业 才能生存
只所以选择NVIDIA合作，她认为NVIDIA能够提供更多的服务，特别是在游戏兼容性和图形工作站方面，都是NVIDIA的优势，而且在单卡性能方面，NVIDIA的性能优势也很明显。在这种情况下，虽然会损失一部分客户，但以专业形象会赢得更多客户的支持。
誉通DIY装机店的位置并不算好，在以位置谋求生存的DIY装机店来说，实属另类。但誉通自从和NVIDIA合作之后，生意虽然算不上蒸蒸日上，也是逐渐形成足够的影响力--誉通DIY装机店先后接待了NVIDIA亚太地区的总经理和各位高级领导人，已经成为了代表东北形象的装机店。许多网友选择誉通的重要原因就是因为其专业，产品销售的是NVIDIA原厂品质的AIC合作伙伴Inno3D的产品，更有3D眼镜展示、游戏试玩、DIY故障排除等服务，值得称道。
实际上誉通DIY装机店正是利用了时下最流行而且最有效的“口碑营销”。誉通装机店有几位“元老级”的客户，其中一位辽阳的客户在享受到誉通DIY装机店的服务之后赞不绝口，此后周围的亲戚朋友，每次组装电脑都选择誉通的装机店。杨姨自豪的说：“我们的每个客户都是我们的朋友，都是我们最宝贵的财富。”
除了常规的DIY服务之外，能够组装图形工作站是誉通的另一大优势。在产品墙上可以清楚看到NVIDIA的QUADRO系列显卡，这些产品价格不菲，但专业制图性能足够强悍，不过普通的装机店很难搞清楚这些显卡究竟适合怎样的平台，能够拥有何种性能。这种情况才能体验誉通的专业优势，一些图形工作站用户最终也成了誉通DIY装机的用户，因为他们享受到了专业的服务。
后记
专业无止境，这也是誉通DIY装机店2010年和今后继续前进的方向，与NVIDIA联手提供更多的服务回馈消费者，保持企业健康运行，这是杨姨在2010年新年到来之前许下的小愿望。采访结束，杨姨笑眯眯的透露了一个小消息，誉通正在与NVIDIA联手成立全国首家NV CLUB俱乐部，活动多多，奖品多多，最重要的是让誉通的客户和NVIDIA的FANS在东北有自己网上的家。
