[长沙] 独访长沙网吧协会会长徐凛

2000年的时候，徐凛开始经营友联网吧，整个网吧只有35台电脑。虽然只有区区35台，但是却也算得上是一个中等档次的网吧。当时长沙最大型的网吧都只有60、70台电脑，最常见的网吧一般只有20多台电脑。

   2003年，徐凛经营的网吧已经是180台全17寸液晶的规模，这在长沙比较少见，在全国当时这样的规模也是屈指可数。虽然长沙的网吧在全国是出了名的多，但是网吧如雨后春笋般冒出来其实也就是2005、2006年的事情。

   网吧数量多是长沙网吧的一个特点。对此，徐凛介绍说主要是长沙的城市格局决定的。"市内300台的单体网吧其实是无法赚钱的。"另外，长沙人喜欢追求新的事物，也追捧外观看上去豪华的东西，但是又舍不得花钱，这就要求一方面网吧要环境优雅、设备高档，一方面要求上网费低廉。"装修豪华，设备高档，而且还要求常常更新设备，但是上网费还不能够太高，不然就没有较高的上座率。而这样的网吧是绝对死亏不赚的。"在徐凛看来，150-200台机器的网吧是最适合的单店规模。

   徐凛通过7年的经营，已经摸索出一套经营网吧的好方法。就在前不久还有评论评价他是长沙最大的连锁网吧的会长。对此，他笑着说，"友联连锁网络机构旗下的星天空、英雄会、天园店3个品牌店有统一的服装、统一的经营理念，从这些来看可以称得上是连锁网吧，但是从营业执照来看，是不能称为连锁网吧的。"

   虽然在徐凛看来，长沙并不存在真正意义上的连锁网吧，但是对于如何经营连锁网吧，打造连锁网吧品牌，他依然有自己的见解。"我们经营的网吧是有一定的要求，比如我们不接待未成年人，不接待打赤膊的人。"徐凛说不接待未成年人是在网吧管理条例出来之前就已经这么做了，而原因就是未成年人不能很好的自我管理，经常喜欢大声喧哗、吵吵闹闹，而这会影响网吧的氛围，打扰其它网友的休闲。"我们经营的网吧针对的是有消费能力的一群人，而这样的一群人会要求网吧有良好的氛围，不仅是装修还有整个网吧的上网环境。而不允许打赤膊的人进入就是对环境的一种保护，因为我们的网友中有不少的女性。"

   11月20日，《长沙市网吧长效管理工作方案》出台，按照该方案，长沙市将在今后一年半内全力推进网吧长效管理，明年12月基本形成较为完善的网吧连锁经营模式，全市网吧数量将由目前的1702家减少到796家。对于这个新的方案，徐凛是这样说的，"这是一个好事情。新方案将有效的规范长沙的网吧市场，而网吧数量得到了控制，网吧业主们的利润也得到了调整，利润的实现将从根本上减少黑网吧。"

   徐凛说，连锁网吧的在长沙也出现过，比如中青家园，但是后来这些北方式连锁网吧还是退出了长沙。"北方的网吧和南方的网吧有很大的区别，北方网吧会更样本化，他们的网吧不注重营造网吧的氛围，而这些都不能满足长沙人的追求。"

   这次长沙将拟建20家连锁网吧的消息一传出，网吧市场又起波澜，徐凛作为长沙网吧协会的会长更是积极的关注着整个市场的变化。徐凛表示，这次新的方案的出台是为逐步实现网吧公司化、集团管理化。"我认为这是一个很好的机会，但是也有一定的挑战。"

   记者：连锁企业的门槛？达到什么标准可以成为连锁网吧？
   徐凛（以下简称徐）：具备一定经济实力和网吧管理经验、遵守相关法律及规定的单位和个人，都可以申请组建网吧连锁公司。更直观的看，就是要有600万元的网吧连锁经营发展金。新组建的网吧连锁公司是按照现代企业制度上建立的自主经营、自负盈亏的有限责任公司或股份公司，每家新组建的网吧连锁公司将通过收购、兼并、参股、托管现有合法网吧等方式，到2008年底以前形成30个以上网点或2000台以上终端的规模，其中全资或控股网点不少于10家。

   记者：在成为连锁网吧之后，管理上有什么优势，对网吧业主来说有什么好处？如何实现双赢？
   徐：《长沙市网吧长效管理工作方案》的总体目标是组建一批（首批20家）实力雄厚的专业公司，对全市网吧进行收购、兼并、参股和托管，按照"统一标识、统一服务、统一定价、统一采购、统一管理"的模式实行连锁经营，逐步将全市所有单体网吧全部纳入连锁范畴。从这个目标中来看，政策上有很多优惠。比如说经营风险减小，作为单体店的竞争的压力可想而知，长沙的网吧数量在全国都是数一数二的；网络费用也会适当减少，现在网络百兆光仟是7200，但是加入连锁的话就只需要4500一个月，为鼓励网吧连锁公司的发展，政府还设立2000万元贷款垫息，具体来看就是：一年内，公司扩展至30家网点或2000台以上终端的，垫息40万元；扩展到40家网点或2500台以上终端的，垫息60万元；扩展到50家网点或3000台以上的，垫息100万元。

   记者：从方案中，我们知道了连锁网吧是分区经营的，那么分区经营的优势在哪里？又是怎么决定采用这种方式进行划分的？
   徐：长沙市目前拥有1700家大小不一的网吧，长沙市文化局按照"就近集中"原则将目前长沙市区的网吧分为22个网吧连锁经营片区，其中最大的片区大学城片区有网吧78家，最小的三一路北片有网吧27家。在这些片区组建一批（首批20家）实力雄厚的专业公司，通过收购、参股、托管现有合法网吧等方式，按照统一标识、统一服务、统一定价、统一采购、统一管理"的模式实行连锁经营，逐步将全市所有单体网吧全部纳入连锁范畴。凡已由连锁公司实行连片连锁经营的区域，原则上不再允许其它单体网吧迁入。分区经营可以更好的避免恶性竞争。

   记者：2007年下半年停止审批新网吧，2008年会不会重新开放申请？
   徐：不会。2007年2月15日由文化部等14个部门联合发出的《关于进一步加强网吧及网络游戏管理工作的通知》中的条款中有"严格控制网吧总量"一条，其中明确指出2007年全国网吧总量不再增加，各地均不得审批新的网吧。

   记者：国家推动网吧连锁化已经有几年时间，这次长沙应该是最大动作的一次，对以后的全国范围内的网吧连锁化进程都是一个大胆的尝试，对于这点有什么想说的吗？
   徐：就如我开始说的，这次是一个机会，同时也是一个挑战。网吧现在的利润也比较薄，3、4年前一个网吧回本最多是一年半的时间，而现在，一个200台以上机器的网吧，要2年以上的时间才能回本。造成这种局面的最根本原因就是市场不规范，恶性的价格战。而根据《长沙市网吧长效管理工作方案》，长沙市将确保到2008年底网吧总量减少，连锁化经营全面铺开，网吧经营秩序和经营环境明显改善，黑网吧彻底铲除，绿色上网场所普遍建立，全长沙市网吧产业向规模化、连锁化、品牌化发展。