富士康折翼万马奔腾的背后

　　电脑商情在线12月31日评论 （记者 李征）“二十年来，我在中国一直有一个梦，那就是让每一个中国人(哪怕是最偏远地区的农民同胞)都用得起最新鲜、最时尚、最健康、最便宜的科技产品。这个梦想正在加速变为现实，而为这个梦想插上翅膀的，就是即将启动的‘万马奔腾’计划。”这是郭台铭在2010年新年大会上的演讲上提出的个人梦想。

　　对于富士康来说，许多人只把目光停留在了代工之王的概念上，用一种固化的思维来审视这个企业，殊不知它早已布下五路渠道，独抗群雄。正如郭台铭的梦想一样，计划中的全渠道体系一旦打造成功，将是“万马奔腾”的局面。

　　正是在这种情况下，2010年7月，富士康在浙江嘉兴注册成立了嘉兴万马奔腾商贸有限公司，胡国辉任法人代表。鸿海集团董事长郭台铭更是提出五年内在内地创办10000家面向三四线以下城市的“万马奔腾”自营渠道连锁店的目标，其中今年的目标是开出1000家。

　　2010年下半年，在上万报名者中，富士康筛选出50余名最“精练”的干部作为复归店的操盘手，并对他们进行了培训。这部分精心挑选的有5年以上工龄的老员工只需出一笔10万元的样货款就能开店，创业者享受富士康提供的免费装修及无息贷款。

　　然而，万马奔腾的发展并没有如当初郭台铭所期望，“让老员工返乡创业”的效果也并不理想。时至今日，万马奔腾门店在全国最多的时候也仅开出200多家。此前至少20家店面因亏损严重，于近几个月内关闭。

　　一年多的渠道试水，万马奔腾似乎面临难以为继的状态，近期富士康通路事业部高层正在考虑战略调整。其根本原因在于，渠道经营管理远比在生产车间从事生产管理复杂，这些老员工明显缺乏市场经验，导致多数万马奔腾店陷入亏损状态。

　　中国家用电器商业协会秘书长董芝介绍，连锁的方式有多种，一种是自愿加盟,该种方式优势在于统一品牌，统一管理，缺点则在于并不一定统一采购，规模优势方面不一定充分显现。还有一种是委托加盟，该种方式的优势在于总部提供各项保障资源，对加盟店的控制力增强，规模优势也可以充分发挥，但缺点在于加盟店自主权较小，连锁总部推进难度较大。

　　万马奔腾采取的是上述第二种方式。这种方式的优势在于总部控制力强，规模优势容易体现，但由于万马奔腾起步规模小，导致其集中采购能力不足，也让这种优势变成了劣势。

　　分析人士认为，家电连锁成败的决定性因素有三项：一是是否有完整的产品线，如果货源不齐，消费者根本不愿意来店里买东西。二是能否在某个区域成为强势渠道品牌，在某个区域拥有市场话语权，再扩张才有机会。三是运营团队的能力是否足够，一个优秀的运营团队决定其公司前途。在上述三方面，万马奔腾似乎都没有做到位。