把脉中小企业 掌控“无形成本”
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责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2012-05-02 10:51
关键字：
中国惠普 付云平 中小企业 掌控“无形成本”
--专访中国惠普有限公司副总裁、信息产品集团渠道合作事业部总经理付云平
近期惠普推出了“思之变 惠于商”惠普中小企业惠商行动，同时推出“惠商系列”产品。在深耕了多年的中小企业领域，从“全程助力”到“惠商四则运算”惠普在帮助中小企业成长的策略上有哪些变化？就中小企业运营而言，惠普的惠商系列产品是如何切实帮助企业实现“降负”？记者带着这些问题采访了中国惠普有限公司副总裁、信息产品集团渠道合作事业部总经理付云平先生。
问：惠普一直以来重视和关注中小企业市场，从之前推出的“全程助力”到现在的“惠商四则运算”，在帮助中小企业成长的策略上有哪些变化？
付云平：作为中小企业信赖的合作伙伴和IT 顾问，惠普一直关注中小企业的发展，从伴随中小企业一同经历业务高速发展的黄金时期，到当前高成本时代、中小企业力求再发展的艰难时期。凭借长期以来对中小企业市场独到的行业洞察力，惠普在不同的经济大环境下会提供满足中小企业发展诉求的应时IT 解决方案。
2007 年底，惠普在中国市场推出“全程助力”计划，该计划从选择、使用、保护、过渡四个阶段为中小企业提供全面的IT 解决方案。此次我们提出“惠商四则运算”的理念--从产品、服务、渠道等多个方面，帮助中小企业用户做加法添力，做减法降负，做乘法扩防，做除法祛弊，从而实现业务机会增加，总体成本降低、业务保障倍增、运营效率提升等多重目标。
总的来说，不论是“全程助力”还是 “惠商四则运算”，惠普助力中小企业发展的理念是一脉相承的。“全程助力” 围绕中小企业需求变化而不断深化、逐步完善为中小企业提供解决方案和服务。而“惠商四则运算”更是将中小企业发展的诉求细化，通过产品、服务、渠道三方面，以惠商系列产品为载体，助力中小企业业务稳定发展、成本合理降控、信息安全防护、运营增效祛弊。
问：“惠商四则运算”中减法降负的理念是基于怎样的考虑？惠商系列产品在帮助中小企业实现降负方面有哪些特性吗？
付云平：中小企业在经历了相当长一段的高速发展期后，虽然整体仍处于上升趋势，但面对外部严峻的经济形势、内部不断攀升的成本，只有合理控制成本，为企业自身“减负”是因势利导的良策。
惠普全面考虑中小企业诉求，在惠商减法季期间推出以HP ProBook 4431s 商务笔记本、HP Pro 3330 商用台式机、HP Z210 为代表的“ 惠商” 系列产品， 凭借其三大成本利器--附加价值节省运营成本、易于维护节省管理成本、节能设计节省环境成本，帮助中小企业降低总体拥有成本。
这里所说的总体拥有成本，既包括中小企业平时非常看重的有形成本，如原材料、人工、设备的投入等，同时也包括了无形成本，如时间成本、工作效率等。
问：您刚刚提到“无形成本”，在中小企业日常运营中哪些是被忽略的“无形成本”？惠商系列产品是否能帮助中小企业有效地掌控与IT 相关的“无形成本”？
付云平：“无形成本”隐藏在中小企业日常运营中，例如，设备能耗、固定资产保护、人员流动性，以及员工的工作效率等等。中小企业要增加收入，降低成本，对业务及生产过程的管理固然重要，但更要从全局考虑对成本进行有效的监控。
惠普推出的“惠商”系列产品无论是工作站、商用台式机以及为商务人士量身定制的笔记本，均全面考虑中小企业的业务特点，将“降负”的愿景真正落实到企业日常运营中。在产品层面， HP Pro 3330 商用台式机通过平均30 万小时无故障运行测试，为中小企业减免IT 人力资源投入。HP Z210 工作站预装HP RGS 远
程图形解决方案，基于无需预订费的标准商业网络在其桌面上即可实现实时工作协同，帮助企业降低差旅成本。
特别需要强调的是， 惠普商用笔记本电脑中90%以上的材料均可回收和再生，惠普电脑的机箱均采用免工具拆卸设计，减少了聚合体/ 各种塑料、着色金属的使用，更利于产品的回收利用。
问：可以看出“惠商减法季”还是为中小企业带来切实的帮助，那么目前是否已有一些成功的案例可以借鉴？
付云平：在帮助企业实现“减法降负”这方面，我们有很多合作伙伴和用户都可以作为大家借鉴的案例。例如，成都市棒棒娃实业有限公司，他们在日常工作中就选用了惠普的商用台式机和一体机，即使他们每天面对大量的业务订单和繁复的处理流程，也能确保办公系统的稳定运行，实时进行资料的传输共享。在应用惠普商用台式机和一体机办公之后，棒棒娃的业务处理效率明显加快，既减少了大量时间成本的投入，也降低了他们在其他办公设备方面的费用支出。
成都市棒棒娃实业有限公司是验证“减法季”成果的典型例证，诸如此类的合作伙伴还有很多。惠普也是从用户需求的角度出发，尽可能地全面满足用户的不同需求。
问：惠商行动，除了惠商系列产品有效帮助中小企业“减负”，在渠道和服务方面还有哪些活动配合？是否还有其他的活动？
付云平：基于“惠商四则运算”理念，惠商行动减法季从产品、购买通路、服务三个方面提出有针对性的应对措施，实现“三省到家”--省力、省时、省心，助力中小企业减负前行。除惠商系列产品拥有三大成本利器，帮助中小企业降低总体拥有成本外，渠道方面，惠普不断扩大商用渠道的覆盖面，同时也加大推进线上销售渠道建设，力求使更多的中小企业方便、快捷的获取所需产品设备；在服务方面，惠普不仅将为购买惠商系列产品的用户提供优惠服务措施，还将进一步强化服务网络覆盖与服务质量，为中小企业提供更好的全面客户体验。
近期，我们还举办了线下的研讨会，权威媒体的深度评测，以及线上的惠普中小企业微博活动等。与此同时，惠普还不断扩大惠商解决方案体验店的建设。日前，惠普首家 “惠商解决方案体验店”在沈阳开幕，为用户打造了新一处提升信息化体验的场所。用户可以到店亲身体验惠商解决方案，在IT 顾问的帮助下获得有针对性的解决方案，提升中小企业信息化水平，降低企业运营中的总体拥有成本。
近期惠普推出了“思之变 惠于商”惠普中小企业惠商行动，同时推出“惠商系列”产品。在深耕了多年的中小企业领域，从“全程助力”到“惠商四则运算”惠普在帮助中小企业成长的策略上有哪些变化？就中小企业运营而言，惠普的惠商系列产品是如何切实帮助企业实现“降负”？记者带着这些问题采访了中国惠普有限公司副总裁、信息产品集团渠道合作事业部总经理付云平先生。
问：惠普一直以来重视和关注中小企业市场，从之前推出的“全程助力”到现在的“惠商四则运算”，在帮助中小企业成长的策略上有哪些变化？
付云平：作为中小企业信赖的合作伙伴和IT 顾问，惠普一直关注中小企业的发展，从伴随中小企业一同经历业务高速发展的黄金时期，到当前高成本时代、中小企业力求再发展的艰难时期。凭借长期以来对中小企业市场独到的行业洞察力，惠普在不同的经济大环境下会提供满足中小企业发展诉求的应时IT 解决方案。
2007 年底，惠普在中国市场推出“全程助力”计划，该计划从选择、使用、保护、过渡四个阶段为中小企业提供全面的IT 解决方案。此次我们提出“惠商四则运算”的理念--从产品、服务、渠道等多个方面，帮助中小企业用户做加法添力，做减法降负，做乘法扩防，做除法祛弊，从而实现业务机会增加，总体成本降低、业务保障倍增、运营效率提升等多重目标。
总的来说，不论是“全程助力”还是 “惠商四则运算”，惠普助力中小企业发展的理念是一脉相承的。“全程助力” 围绕中小企业需求变化而不断深化、逐步完善为中小企业提供解决方案和服务。而“惠商四则运算”更是将中小企业发展的诉求细化，通过产品、服务、渠道三方面，以惠商系列产品为载体，助力中小企业业务稳定发展、成本合理降控、信息安全防护、运营增效祛弊。
问：“惠商四则运算”中减法降负的理念是基于怎样的考虑？惠商系列产品在帮助中小企业实现降负方面有哪些特性吗？
付云平：中小企业在经历了相当长一段的高速发展期后，虽然整体仍处于上升趋势，但面对外部严峻的经济形势、内部不断攀升的成本，只有合理控制成本，为企业自身“减负”是因势利导的良策。
惠普全面考虑中小企业诉求，在惠商减法季期间推出以HP ProBook 4431s 商务笔记本、HP Pro 3330 商用台式机、HP Z210 为代表的“ 惠商” 系列产品， 凭借其三大成本利器--附加价值节省运营成本、易于维护节省管理成本、节能设计节省环境成本，帮助中小企业降低总体拥有成本。
这里所说的总体拥有成本，既包括中小企业平时非常看重的有形成本，如原材料、人工、设备的投入等，同时也包括了无形成本，如时间成本、工作效率等。
问：您刚刚提到“无形成本”，在中小企业日常运营中哪些是被忽略的“无形成本”？惠商系列产品是否能帮助中小企业有效地掌控与IT 相关的“无形成本”？
付云平：“无形成本”隐藏在中小企业日常运营中，例如，设备能耗、固定资产保护、人员流动性，以及员工的工作效率等等。中小企业要增加收入，降低成本，对业务及生产过程的管理固然重要，但更要从全局考虑对成本进行有效的监控。
惠普推出的“惠商”系列产品无论是工作站、商用台式机以及为商务人士量身定制的笔记本，均全面考虑中小企业的业务特点，将“降负”的愿景真正落实到企业日常运营中。在产品层面， HP Pro 3330 商用台式机通过平均30 万小时无故障运行测试，为中小企业减免IT 人力资源投入。HP Z210 工作站预装HP RGS 远
程图形解决方案，基于无需预订费的标准商业网络在其桌面上即可实现实时工作协同，帮助企业降低差旅成本。
特别需要强调的是， 惠普商用笔记本电脑中90%以上的材料均可回收和再生，惠普电脑的机箱均采用免工具拆卸设计，减少了聚合体/ 各种塑料、着色金属的使用，更利于产品的回收利用。
问：可以看出“惠商减法季”还是为中小企业带来切实的帮助，那么目前是否已有一些成功的案例可以借鉴？
付云平：在帮助企业实现“减法降负”这方面，我们有很多合作伙伴和用户都可以作为大家借鉴的案例。例如，成都市棒棒娃实业有限公司，他们在日常工作中就选用了惠普的商用台式机和一体机，即使他们每天面对大量的业务订单和繁复的处理流程，也能确保办公系统的稳定运行，实时进行资料的传输共享。在应用惠普商用台式机和一体机办公之后，棒棒娃的业务处理效率明显加快，既减少了大量时间成本的投入，也降低了他们在其他办公设备方面的费用支出。
成都市棒棒娃实业有限公司是验证“减法季”成果的典型例证，诸如此类的合作伙伴还有很多。惠普也是从用户需求的角度出发，尽可能地全面满足用户的不同需求。
问：惠商行动，除了惠商系列产品有效帮助中小企业“减负”，在渠道和服务方面还有哪些活动配合？是否还有其他的活动？
付云平：基于“惠商四则运算”理念，惠商行动减法季从产品、购买通路、服务三个方面提出有针对性的应对措施，实现“三省到家”--省力、省时、省心，助力中小企业减负前行。除惠商系列产品拥有三大成本利器，帮助中小企业降低总体拥有成本外，渠道方面，惠普不断扩大商用渠道的覆盖面，同时也加大推进线上销售渠道建设，力求使更多的中小企业方便、快捷的获取所需产品设备；在服务方面，惠普不仅将为购买惠商系列产品的用户提供优惠服务措施，还将进一步强化服务网络覆盖与服务质量，为中小企业提供更好的全面客户体验。
近期，我们还举办了线下的研讨会，权威媒体的深度评测，以及线上的惠普中小企业微博活动等。与此同时，惠普还不断扩大惠商解决方案体验店的建设。日前，惠普首家 “惠商解决方案体验店”在沈阳开幕，为用户打造了新一处提升信息化体验的场所。用户可以到店亲身体验惠商解决方案，在IT 顾问的帮助下获得有针对性的解决方案，提升中小企业信息化水平，降低企业运营中的总体拥有成本。
