乡镇市场能否成为DIY渠道的蓝海
作者：
李丽
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情报
时间：2012-06-01 09:16
关键字：
烟台 新兴市场 英特尔
电脑商情在线6月1日专稿，（记者 李丽）“最近的这几个月以来，我们加大了对新兴市场的走访频率。通过与各地政府的合作，我们希望与英特尔生态链上的这些合作伙伴共同收获新兴市场，走近最终用户。目前，我们针对中国新兴市场的渠道人员从三年前的100多人扩充到了500多人，与合作伙们共建的店面数量也从1000家扩展到了5000家以上。”英特尔中国区销售部总经理柯道远，在走访烟台新兴市场时对记者这样说道。
为了更贴进市场和对客户做出更灵活的响应，英特尔这些年正在悄然发生变化。首先是从 2007年始在中国推行区域化、网格化的渠道策略。这几年这一策略一直被延续，只是更加深化了本土化、区域化的渠道策略。
其次是产品层面，英特尔对其产品结构和推广重点进行了战略调整，其营销计划的重心从企业拓展到个人，并开始实行更为简洁、清晰的产品划分方法。未来英特尔旗下的产品品牌将只以酷睿命名，比如酷睿I3、酷睿I5、酷睿I7。这样调整的目的就是为了让合作伙伴和消费者能够很清楚地识别英特尔的产品线。
打造烟台智慧园区
烟台作为新兴市场计划中的一部分，已经引起了英特尔的足够重视。而作为中国区销售总经理的柯道远，也带着他的销售团队对烟台及其周边地区诸如莱阳等地进行了实地走访。
事实上，早在三四年前，杨叙就部曾说过山东在英特尔中国区的市场中占有重要地位，在山东英特尔已经建立起了高效的渠道体系。
而在英特尔发力新兴市场之际，在烟台，英特尔又与当地政府合作了智慧园区项目，这个园区就选择在了烟台的富士康工业园。该园区员工人数近九万人，其工业总产值居于Foxconn在大陆八大工业园区的第三位，仅次于深圳与上海园区。
关注、关爱外来务工人员，尤其是八零后这样的务工人群。除了让这个园区兼具科技园区和工业园区的功能，实现信息化带动工业化之外，英特尔带来的不仅是诸如酷睿，至强、Atom这样的产品和解决方案。如何让生活和工作这个园区的务工人员，享受到信息化、科技的美好以及丰富精彩的生活，正是英特尔的着力点，而这也与英特尔的企业愿景相吻合。
据英特尔北方区总经理谭永涛介绍说，英特尔正在联合其生态链上的各类合作伙伴，包括系统集成商、PC供应商、网络运营商等各方资源齐力打造这个智慧园区。
除此之外，英特尔智慧园区项目也在山东魏桥集团、潍坊歌尔电子工业园区展开。
重拾DIY渠道的信心
对于英特尔这样类型的上游厂商来说，在新兴市场的开发中，想要影响到新兴市场尤其是乡镇级最终用户，远没有PC整机类厂商那么直接。而柯道远对此表示说，英特尔与这些OEM整机厂商一直是合作的关系，他们越深入乡镇，就代表着英特尔越能影响到最终用户，英特尔与整机厂商的合作是不可分割的。
除此之外，英特尔另一个不可分割的合作伙伴就是DIY传统渠道。
作为烟台当地颇具影响力的IT产品经销商，宇信电子、商义电子早在十多年前，就成为了英特尔的渠道合作伙伴，如今两这公司也同时成为了英特尔在烟台的金牌分销商。
一个不可否认的事实是，随着市场环境的改变，以DIY为主营业务的渠道都面临着巨大的压力。当众多当DIY零售商纷纷逃离转型时，烟台宇信电子却选择了坚守。该公司总经理林发欣说在任何一个行业都会有收获的机会，关健是要看你是否坚持，是否有差异化的满足客户需求的方法。
尚义电子，从公司成立至今，DIY一直是他们的主营业务，如今，他们也在坚守，但是已有明显的艰难感，他们正在探索尝试改变这一境状。
英特尔发力兴市场，在新兴市场的作为，虽然不能力挽DIY市场萎缩的局面，但是对于各地DIY渠道而言，或多或少为他们带来了新的期望，至少起到了稳定军心的作用。宇信电子的林发欣则坦率地说：“作为行业老大，如果英特尔在DIY方面都不作为了，那就证明这个行业确实是没有希望了。但是，现在从英特尔在烟台地区对DIY渠道的关注和扶持，也让我们更有信心与英特尔一起坚守DIY这块阵地。”
当然，信心绝不是建立在盲目崇拜上，林发欣的这些话都是有感而发。首先，英特尔在烟台星级店面的铺设，让渠道商在烟台当地的形象和信任度大大提升。
在DIY行业，大多数商家都更注重眼前利益，行业里正规的合作并不多见。而英特尔对渠道管理，产品的调控，表现出来的专业性、严谨性以及精细化，杜绝了渠道因为追求销量而扰乱正常市场秩序的行为。为了防止不同区域的货品跨区域窜货，大多数厂商都对产品实行了序列号管理，但是真正能够严格执行下来的非英特尔莫属。
在这个过程中，英特尔带给渠道伙伴们更多的是经营管理上的实战经验和方法论。
采访手记：
对于整机厂商看好的乡镇市场，尚义电子五年前就开始布局。不过这并不代表乡镇市场就能帮他们力挽狂澜。当整机厂商大举入侵之时，也许行业市场会是他们更好的出路。
DIY渠道商在彷徨中探索自己的发展道路。而英特尔作为上游厂家，也正在积极寻求解决之道帮助他们提升渠道能力。在对柯道远的采访中，他认为英特尔对于渠道可以提供的帮助主要体现在：首先是为渠道伴带来英特尔最领先的技术和产品。分享最新技术之外，要让渠道有把握未来2-3年趋势的能力，英特尔更有帮助一线销售人员提升综合能力；其次是，英特尔在业界有各种类型的合作伙伴，因此有联合这些优势资源的能力；同时，英特尔在新兴市场的渠道布局，能够迅速捕捉各地的行情变化以及商业机会，从而与合作伙伴分享甚至是成本样板复制。
除此之外，对于DIY渠道，英特尔也在通过更丰富的产品组合，增强他们进入垂直市场的能力。比如，对定制和个性化要求更高的网吧、SMB等细分领域。
为了更贴进市场和对客户做出更灵活的响应，英特尔这些年正在悄然发生变化。首先是从 2007年始在中国推行区域化、网格化的渠道策略。这几年这一策略一直被延续，只是更加深化了本土化、区域化的渠道策略。
其次是产品层面，英特尔对其产品结构和推广重点进行了战略调整，其营销计划的重心从企业拓展到个人，并开始实行更为简洁、清晰的产品划分方法。未来英特尔旗下的产品品牌将只以酷睿命名，比如酷睿I3、酷睿I5、酷睿I7。这样调整的目的就是为了让合作伙伴和消费者能够很清楚地识别英特尔的产品线。
打造烟台智慧园区
烟台作为新兴市场计划中的一部分，已经引起了英特尔的足够重视。而作为中国区销售总经理的柯道远，也带着他的销售团队对烟台及其周边地区诸如莱阳等地进行了实地走访。
事实上，早在三四年前，杨叙就部曾说过山东在英特尔中国区的市场中占有重要地位，在山东英特尔已经建立起了高效的渠道体系。
而在英特尔发力新兴市场之际，在烟台，英特尔又与当地政府合作了智慧园区项目，这个园区就选择在了烟台的富士康工业园。该园区员工人数近九万人，其工业总产值居于Foxconn在大陆八大工业园区的第三位，仅次于深圳与上海园区。
关注、关爱外来务工人员，尤其是八零后这样的务工人群。除了让这个园区兼具科技园区和工业园区的功能，实现信息化带动工业化之外，英特尔带来的不仅是诸如酷睿，至强、Atom这样的产品和解决方案。如何让生活和工作这个园区的务工人员，享受到信息化、科技的美好以及丰富精彩的生活，正是英特尔的着力点，而这也与英特尔的企业愿景相吻合。
据英特尔北方区总经理谭永涛介绍说，英特尔正在联合其生态链上的各类合作伙伴，包括系统集成商、PC供应商、网络运营商等各方资源齐力打造这个智慧园区。
除此之外，英特尔智慧园区项目也在山东魏桥集团、潍坊歌尔电子工业园区展开。
重拾DIY渠道的信心
对于英特尔这样类型的上游厂商来说，在新兴市场的开发中，想要影响到新兴市场尤其是乡镇级最终用户，远没有PC整机类厂商那么直接。而柯道远对此表示说，英特尔与这些OEM整机厂商一直是合作的关系，他们越深入乡镇，就代表着英特尔越能影响到最终用户，英特尔与整机厂商的合作是不可分割的。
除此之外，英特尔另一个不可分割的合作伙伴就是DIY传统渠道。
作为烟台当地颇具影响力的IT产品经销商，宇信电子、商义电子早在十多年前，就成为了英特尔的渠道合作伙伴，如今两这公司也同时成为了英特尔在烟台的金牌分销商。
一个不可否认的事实是，随着市场环境的改变，以DIY为主营业务的渠道都面临着巨大的压力。当众多当DIY零售商纷纷逃离转型时，烟台宇信电子却选择了坚守。该公司总经理林发欣说在任何一个行业都会有收获的机会，关健是要看你是否坚持，是否有差异化的满足客户需求的方法。
尚义电子，从公司成立至今，DIY一直是他们的主营业务，如今，他们也在坚守，但是已有明显的艰难感，他们正在探索尝试改变这一境状。
英特尔发力兴市场，在新兴市场的作为，虽然不能力挽DIY市场萎缩的局面，但是对于各地DIY渠道而言，或多或少为他们带来了新的期望，至少起到了稳定军心的作用。宇信电子的林发欣则坦率地说：“作为行业老大，如果英特尔在DIY方面都不作为了，那就证明这个行业确实是没有希望了。但是，现在从英特尔在烟台地区对DIY渠道的关注和扶持，也让我们更有信心与英特尔一起坚守DIY这块阵地。”
当然，信心绝不是建立在盲目崇拜上，林发欣的这些话都是有感而发。首先，英特尔在烟台星级店面的铺设，让渠道商在烟台当地的形象和信任度大大提升。
在DIY行业，大多数商家都更注重眼前利益，行业里正规的合作并不多见。而英特尔对渠道管理，产品的调控，表现出来的专业性、严谨性以及精细化，杜绝了渠道因为追求销量而扰乱正常市场秩序的行为。为了防止不同区域的货品跨区域窜货，大多数厂商都对产品实行了序列号管理，但是真正能够严格执行下来的非英特尔莫属。
在这个过程中，英特尔带给渠道伙伴们更多的是经营管理上的实战经验和方法论。
采访手记：
对于整机厂商看好的乡镇市场，尚义电子五年前就开始布局。不过这并不代表乡镇市场就能帮他们力挽狂澜。当整机厂商大举入侵之时，也许行业市场会是他们更好的出路。
DIY渠道商在彷徨中探索自己的发展道路。而英特尔作为上游厂家，也正在积极寻求解决之道帮助他们提升渠道能力。在对柯道远的采访中，他认为英特尔对于渠道可以提供的帮助主要体现在：首先是为渠道伴带来英特尔最领先的技术和产品。分享最新技术之外，要让渠道有把握未来2-3年趋势的能力，英特尔更有帮助一线销售人员提升综合能力；其次是，英特尔在业界有各种类型的合作伙伴，因此有联合这些优势资源的能力；同时，英特尔在新兴市场的渠道布局，能够迅速捕捉各地的行情变化以及商业机会，从而与合作伙伴分享甚至是成本样板复制。
除此之外，对于DIY渠道，英特尔也在通过更丰富的产品组合，增强他们进入垂直市场的能力。比如，对定制和个性化要求更高的网吧、SMB等细分领域。
