三星红韵显示器为渠道生意经营注入正能量

对于青岛海洋电子工程公司计算机事业分公司（下简称为青岛海洋）经理李良顺来说，十多年的DIY经营和代理经历已使三星品牌与公司紧密的联系在一起，成为不可分割的一部分。而三星红韵系列显示器的推出就如为公司业务发展注入一股“正能量”，不仅驱走了市场的“寒气”，带旺了生意，也让自己对于公司的前景更加有信心。

逆市“飘红”

2012年，受国内大经济环境影响，整体IT市场需求深陷低迷状态，令本来就遭受多方冲击的DIY市场雪上加霜，不少商家的营业额都发生了大幅回落。然而，在这一年，青岛海洋整体营业额并没有因此降低，反而较上年度保持了10%的同比增长。

对于这个增长，李良顺深知它得来的不易，这里面不仅有公司团队付出的汗水和努力，更是得益于公司多年来沉积下来的优势品牌产品资源。作为三星的金牌代理商，青岛海洋与三星显示器的合作始于1998年，至今已长达15年之久。李良顺表示，三星显示器在用户中的形象一直较为高端，口碑非常好，这是公司当初所非常看重的地方。在这方面，三星也给公司提供了一个很好的发展平台，让公司业务跟随三星做到一起成长。目前，在公司的外设产品线中，三星显示器的营业额占比是最大的。

“而红韵系列则是三星显示器产品线的一个亮点”。李良顺介绍，红韵系列显示器是三星推出的一款非常有中国特色的产品，产品外观以红色调为主。红色象征热情、奔放和充满活力，是喜庆的颜色。这款产品的热销一方面顺应了国人的需求，成为婚嫁、节庆等用户及场所的最佳选择，另一方面，产品也以自身设计的时尚、靓丽征服了用户。

李良顺表示，三星红韵系列显示器自2011年推出以来，在继创下销量百万台的佳绩后，其市场热度就一直不减。2012年推出了福韵系列，今年初又推出了红韵的新一代产品。事实表明，三星显示器的时尚、高端形象以及贴切国人特色的设计得到了市场用户的认可，也拉动了公司营业额和自身品牌形象的提升。

引领成长

红韵只是三星推出的优秀显示器系列之一，作为一家创新的企业，三星在不断推出优秀产品和创新设计的同时，自身也通过实际行动在影响着自己的渠道伙伴。李良顺表示：作为经销商，在不断发展变化的市场面前，仅有好的产品还不够，还应紧跟厂商步伐，在营销模式方面有所创新。“不能再像以前那样以‘守株待兔’的方式销售了。”

2012年，李良顺带领着他的团队变被动营销为主动营销，通过积极走出去，深挖客户身边的潜在需求、加大网络宣传和以解决方案带动销售的方式，把三星的优秀产品推介给更多的用户，实现了客户群的扩充，同时在促销创意上积极创新，赢得了客户的认可，这也成为拉动公司营业额实现逆市增长的一个重要原因。李良顺表示，携手三星，有红韵相伴，自己对于公司的未来更加有信心！