要闻精读：一大波伙伴激励新计划正在袭来

在一片收购之风的热闹背后，合作伙伴的也正在新一轮的刺激。厂商的全新伙伴激励计划正在纷纷出炉，其中不乏夸下海口、重金承诺的，在政策背后看到了行业领先者的前瞻，也看到了追赶者的野心。

【博科推新渠道策略 软件定义网络SDN成重点】
近日，网络厂商博科推出了新的合作伙伴策略来推广其软件定义网络SDN产品，该计划将首次允许解决方案提供商销售博科Vyatta系列虚拟路由器。据IDC预计，2016年SDN市场规模将达到37亿美元，博科合作伙伴新计划旨在帮助合作伙伴开拓SDN市场。 对云计算、数据中心虚拟化、SDN浪潮，博科反应非常敏捷，不仅迅速推出了VCS虚拟化矩阵，还收购了著名的SDN厂商Vyatta。伴随着博科合作伙伴新计划的推广，博科Vyatta系列虚拟路由器，包括vRouter 5410、5415和5420等都将通过渠道销售。
点评：在过去的2013年，SDN软件定义网络市场快速发展。传统网络厂商和软件厂商都开始推出相应的SDN产品和解决方案。其中思科通过收购Insieme Networks推出了ACI，也就是应用中心基础设施，未来SDN市场必将是软件厂商和硬件厂商对决的局面。
【卡巴斯基承诺合作伙伴 2014目标2位数增长】
安全厂商卡巴斯基实验室负责人告诉合作伙伴，2014年对卡巴斯基来说将会是大有斩获的一年，部分原因是移动安全的兴起和卡巴斯基公司的客户管理能力。 卡巴斯基实验室北美区总裁Steve Orenberg表示，卡巴斯基实验室相对于赛门铁克和McAfee（现为Intel Security）的市场份额出现提升，而且增长速度亦快过Trend Micro和Sophos。他在多米尼克共和国蓬塔卡纳举行的第7届卡巴斯基北美合作伙伴峰会上面对数百家合作伙伴发言指，卡巴斯基公司在B2B业务上同比增长20％，预计2014年可实现两位数增长。
点评：卡巴斯基实验室以在销售交易中削弱竞争对手之凶狠著称新的合作伙伴门户网站提供工具软件和新的联合品牌营销资料，以帮助合作伙伴开拓自己的目标客户资源。卡巴斯基公司还在各地区增加了更多的前线销售经理，以提高对合作伙伴现有的内部销售和支持团队的支持。
【JDA发布PerformNOW!套件 建立全渠道执行体系】
JDA软件集团公司今天宣布该公司最新的服务产品套件 PerformNOW! 上市。该服务套件旨在大幅加快 JDA 主要应用的实施速度。PerformNOW! 目前主要针对配货、选品、库存管理、企业计划、S&OP、需求管理和补货管理等解决方案。2014 年，面向其它解决方案的服务也将陆续加入 PerformNOW! 套件。 为此，所有 PerformNOW! 服务都可支持多渠道解决方案，服务领域包括计划、选品、包装、配送，以及多购物渠道支持等。JDA 软件公司咨询服务高级副总裁 Imran Khan 说道：“JDA 拥有丰富的实施经验和领先的行业实践。基于此，我们建立了一套可快速实施上线的模板和预定义文件规范。该套件产品功能完整，客户完全可以“开箱即用”；同时客户也可以根据自身特定的业务流程，进行多种扩展。”
点评：JDA 软件公司咨询服务高级副总裁 Imran Khan 说道：“JDA 拥有丰富的实施经验和领先的行业实践。基于此，我们建立了一套可快速实施上线的模板和预定义文件规范。该套件产品功能完整，客户完全可以“开箱即用”；同时客户也可以根据自身特定的业务流程，进行多种扩展。”