PC厂商PC厂商走网上淘金路 开学在即 学生机成促销重点

　
　　被困在冰雪中的PC企业在整个大的经济体制下的渺小并不能掩盖其内心想要走出这个经济寒冬的决心。

　　联想在推出自己建立的网上商城之后，又在淘宝上开设了网络店面，进军网络直销的意思已经非常明显。

　　不仅仅是联想，现在很多PC厂商都非常关注网络直销，可以说网络直销已经成为了PC厂商产品销售的一种重要补充。而PC厂商们之所以关注网络直销，当然是由于这种模式能够给厂商带来足够的价值。

　　PC厂商走网上淘金路

　　网络营销内外部环境的变化，网上用户群体数量极大增加，网上消费也呈现快速上升的趋势。相比传统渠道，即时性和互动性更好的网络渠道正得到厂商的日趋重视。

　　去年5月，戴尔在淘宝网开设了自己的第一家网络旗舰店;仅隔三月之后，联想的淘宝旗舰店也正式开张;12月，英特尔进驻淘宝，启动了e路通计划，海尔与同方作为首批成员加入其中。这一连串的网络营销事件是巧合还是经济衰减环境中市场竞争的必然结果?

　　具体来说，网络直销给PC厂商带来了哪些价值呢?首先是减少了产品的流通环节，创造了更多的企业利润和让渡了更多的消费者价值;其次是无店铺销售，减少了终端费用和运营成本;第三则是给用户提供全天的服务，网络店铺是24小时不打烊的全天候营业店铺，消费者可以便捷地在任何时间地点购买;第四是网络营销的成本要远远低于传统渠道，网络上获取消费者的方式更为多样，即可以根据消费者的浏览习惯等进行有针对性的推荐，也可以深度发掘客户的需求进行深度营销。

　　当然，现在众多的PC厂商已经认识到了这些优点，并且逐渐开始了网络营销方面的尝试。从现在发展的情况来看，PC厂商网络营销主要有以下几种方式：第一是在淘宝等C2C网站上设立自己的直营店面，这种方式，由于低成本以及巨大的用户群，吸引了很多的厂商;第二类是在一些B2C平台上发展，也就是给这些平台供货，这种方式的优点是销售额比较大，也比较省心，但是由于这种平台的统一销售发货的模式也使得商家们受B2C平台的约束比较大;第三类是做专业IT产品销售网站，比如京东商城等。这样做的优势与给当当网之类的综合B2C平台供货的意义差不多;第四就是建立自己的网络销售渠道和自己的网络品牌直销店，这种模式就需要有一定实力的PC商家才能很好地操作。