电脑市场持续低迷 暑促遭遭滑铁卢 传统卖场险成“替罪羊”
作者： CBINEWS编辑
责任编辑： 阚智
来源： 电脑商情在线 四川
时间： 2009-08-06 11:03
5月份：50K；6月份：40K；7月份：30K（截至23日）。这是记者日前在南方某笔记本电脑总代处看到的最近3个月的内部销售统计数据。
五六月是电脑市场的传统淡季，素有“五穷六绝”之说。从7月开始，电脑市场便迎来传统的旺季，俗称“暑促”。然而，这个7月份，笔记本和显示器等主流电脑产品销售业绩让人大跌眼镜--还不如五六月份传统淡季。
“传统暑促的销量还比不上五六月份淡季，我在电脑市场十多年来还是头一次遇到。”华南某品牌笔记本总代负责人告诉记者，“至于原因，我到现在都还想不明白。”
暑促还不如淡季
此前饱受淡季之苦的大批经销商如今对暑促备感失望。由于此前漫长的淡季，不少经销商寄希望于暑促好好拼一把，以挽回淡季损失。然而，7月份，尽管是传统的暑促旺季，市场并未见“旺”。
记者在南方各大电脑市场发现，在厂商大张旗鼓的暑促宣传攻势下，电脑市场的人气甚是稀少。中午十分，本是电脑市场人气最旺的时期，然而记者发现，此时进入电脑城的，大多数是为避暑--躲避外面高温，并不是直接的购买者。
在百脑汇等多个电脑市场，一些低价促销的笔记本产品也少人问津。有意思的是，记者发现，正面临大批退市山寨本也在电脑城入口处的黄金位置占据一席之地大搞促销，然而，1900元的“高价”，连看一眼的人都极少。
不仅是笔记本电脑销售比五六月份有所下降，就连显示器等DIY等配件产品，因为连续的涨价而导致终端销售一落千丈。
连日来，记者从南方多个总代级别的渠道了解到的数据显示，7月份，笔记本和显示器的整体销量预计同比2008年下滑20%以上，而比五六月份亦下降了几个百分点。
“尽管一些电脑配件产品的销售在这个暑期有一定回暖，但作为电脑市场两个最大件产品，笔记本和显示器的下滑在7月份最为明显。”南方一位渠道称。
“贴钱”亦难奏效
价格战是暑促各品牌屡试不鲜的武器，然而今年，价格战已彻底失效。于是，为了更大限度地吸引到消费，不少卖场联手厂商在今年暑期破天荒地举办了多场“贴钱”暑促活动。
据记者了解，在暑促中，产品直降几百上千元的活动几乎是经销商、卖场的“倒贴”行为。而这个暑促，这种“倒贴”的活动明显多了不少，其中尤以笔记本和显示器为主。
“从5月份开始，面板一直在涨价，这导致显示器厂家的涨价活动也十分频繁。但是，不少经销商却在暑期倒行逆施，选择降价，很多都是卖场或经销商自己贴钱再搞促销，希望借此拉动消费人气。”一位显示器经销商称，“在暑促效果反馈不佳的背景下，这种‘贴钱’暑促是迫不得已的无奈之举。”
记者了解到，早在此前，中关村电子卖场共同发布了今年的暑促方案，出台了很多“赔钱”优惠措施。7月6日，中关村包括海龙、鼎好、科贸、中关村e世界、硅谷电子卖场等主要电子卖场共同公布了今年的暑促方案。在传统的买赠、抽奖、返现等优惠措施之外，又加入了很多低价拍卖、低价换购等“倒贴”活动。
“这样的方案并非心血来潮，在中关村经历了金融危机冲击、网上卖场抢生意后，不惜血本挽回颓势变得势在必行。”一位业内人士称，现在厂商降价力度并不大，暑促直降活动都是卖场和厂商自己贴钱。
有中关村渠道向记者表示，前几年生意好的时候，月流水能达到百万级规模，在中关村几个电脑市场都租有柜台，“而现在只留有海龙电子城一个柜台，人员规模也从40多人压缩到了4个人。除了老客户之外，新增利润点并不多。”
不少经销商认为，暑促已玩不出什么新花样了，不光是消费者，连商家自己都产生审美疲劳。“但不做暑促，现在又能干些什么呢？闲着也是闲着，赚钱场可能没希望了，只图赚个人场吧。”
显然暑促已经从当初的销量神话，逐渐走下神坛，变成了弃之可惜，食之无味的鸡肋。
也有人将原因直接抛给厂家，并直接指责厂家责任感不强。“笔记本在6月就开始调价，没等暑促就杀个没完，利润早吃光了。显示器都憋着涨价，促销的东西根本没人要，卖也卖不动。”
不少接受采访的经销商表示，这个暑促已经陷入到卖不卖都赔钱的境地。
终端购买力下挫是主因
为何暑促还不如淡季？为何降价、贴钱等措施也难以见效？围绕这些问题，连日来，记者在经销商中展开调查。不少人认为，导致暑促“旺季不旺”的主因还是终端市场消费者购买力下挫所至。
在接受采访中，不少经销商都不愿意把暑期销售不好的原因归为金融危机的影响。北京三捷恒安公司显示器事业部总经理张东对记者表示：“第一季度的销售突破已经证明，金融危机带给IT产品的并没有太明显的影响，而只是一种心理影响。”确实一季度，笔记本和液晶显示器等产品的持续缺货、断货，已经表示了市场并没有冷，同样，暑促的冷与热也不能将之归结为金融危机的影响。
但是，有一个现象几乎所有经销商都不得不承认，那就是销售下滑最主要的原因与终端消费市场购买力大幅下挫息息相关。不少渠道将之称为“金融危机后遗症”的体现。
“可以明显感觉到，消费者大多都在观望，持币待购现象十分严重。”一位老牌经销商分析称，“而且，电脑不同于普通家电产品，空调、电视是日用必须品，不可或缺；而电脑产品，能节省就节省，手头紧就暂缓购买。”
另外，针对不少IT巨头，如Intel等最近都纷纷抛出“IT市场已见底”的论调，不少渠道并不认同，“此前，业界都普遍认为IT市场已见底了，今年暑期会是回暖的转折点。”华南一位资深渠道称，“但是，从目前暑期终端渠道的实际销量来看，这一论断还为时尚早。”
传统卖场险成“替罪羊”
电脑市场持续低迷不振，业界对此亦是议论纷纷。一种观点是，传统电脑卖场成交量大幅下滑主要受到3C和网购的冲击所至，由是，有关传统电脑卖场的各种变革铺天盖地。
“像暑促这样的旺季，销售还是如此惨淡，这其实是整个传统电脑卖场的竞争力减弱造成的。” 一位中关村的经销商认为，中关村遭遇困境的源头，或是其他渠道的崛起。目前，国美、苏宁、大中、京东商城和刚刚在朝阳门开张的百脑汇，都杀入了电子产品的销售阵地。在中关村增长日益下滑的同时，这些竞争对手的市场份额却在大幅攀升。
有渠道还指出，在今年的暑促中，两者之间的差别尤其明显。以国美和苏宁为代表的3C卖场早就大张旗鼓地展开了09年的暑促大战。而IT卖场却表现得很迟钝。据了解，为准备今年暑促，苏宁早在5月就开始提前与各电脑厂家开展合作洽谈，确定了几十款市场主流机型专供协议，并于北京、上海、南京、深圳等全国重点城市准备了近30场路演及签售活动，凭签售卡单价可优惠300元~1000元不等。
而中关村卖场则在6月才陆续开始传来降价的消息，暑促不温不火，从市场反应速度上看到也显得比较合理。
而另一位中关村经销商则认为是互联网“逼退“了他们的客源，“互联网的发展的确影响了卖场的生意，原来攒一台电脑、买一个电子产品，唯一的方式就是去电脑城，首先询价，然后逛无数家店面，销售员口中的专业知识让你仰慕，这样经过多家比较，基本上能圈定自己所要的配置。而现在互联网的发展，电子产品的价格几秒就能查到，很多人则选择了直接在网上交易，还可以送货上门。”
但据记者调查发现，3C卖场的总体销售在这个7月份也不太乐观。连日来，记者实地走访多家3C卖场发现，电脑相关产品的销售也不太乐观，销售基本与五六月份传统淡季持平。而早此前，一度火爆的3C卖场的3G上网本早在5月份便遭遇滑铁卢，南方市场，甚至出现了不少消费者购买了3G上网本纷纷要求退货现象。
“3C卖场的确是传统电脑卖场一个较具威胁的对手，但是，3C卖场有自己的优势也有缺陷，而在终端市场，接近八成的IT产品还是通过传统卖场销售的。”太平洋电脑城一位负责人称，“当然，传统卖场也有诸多缺陷，也在学习3C卖场的优势而进行革新，而将电脑产品销售的下滑全部归罪于传统卖场是没有道理的。”
而至于不少渠道认为网购抢夺了传统卖场的客源现象，有边做网购边做实体店销售的经销商并不认同。“网购尽管是一种趋势，的确对传统卖场构成一定的威胁，但是网购还仅限于少数较大的一线城市，而电脑产品的潜在市场在广阔的区域和内地市场。”一位经销商称，“另外网购电脑产品，目前还存在诸多问题难以解决，网购要走的路还很长很远。”
记者实地走访调查发现，有多达八成以上的消费者还是乐意在传统电脑城购买电脑产品。“的确，传统电脑卖场存在这样或那样的问题。”百脑汇广州店总经理黄锦郎说，“但短期内，网购和3C卖场对传统IT卖场还构不成威胁。”
五六月是电脑市场的传统淡季，素有“五穷六绝”之说。从7月开始，电脑市场便迎来传统的旺季，俗称“暑促”。然而，这个7月份，笔记本和显示器等主流电脑产品销售业绩让人大跌眼镜--还不如五六月份传统淡季。
“传统暑促的销量还比不上五六月份淡季，我在电脑市场十多年来还是头一次遇到。”华南某品牌笔记本总代负责人告诉记者，“至于原因，我到现在都还想不明白。”
暑促还不如淡季
此前饱受淡季之苦的大批经销商如今对暑促备感失望。由于此前漫长的淡季，不少经销商寄希望于暑促好好拼一把，以挽回淡季损失。然而，7月份，尽管是传统的暑促旺季，市场并未见“旺”。
记者在南方各大电脑市场发现，在厂商大张旗鼓的暑促宣传攻势下，电脑市场的人气甚是稀少。中午十分，本是电脑市场人气最旺的时期，然而记者发现，此时进入电脑城的，大多数是为避暑--躲避外面高温，并不是直接的购买者。
在百脑汇等多个电脑市场，一些低价促销的笔记本产品也少人问津。有意思的是，记者发现，正面临大批退市山寨本也在电脑城入口处的黄金位置占据一席之地大搞促销，然而，1900元的“高价”，连看一眼的人都极少。
不仅是笔记本电脑销售比五六月份有所下降，就连显示器等DIY等配件产品，因为连续的涨价而导致终端销售一落千丈。
连日来，记者从南方多个总代级别的渠道了解到的数据显示，7月份，笔记本和显示器的整体销量预计同比2008年下滑20%以上，而比五六月份亦下降了几个百分点。
“尽管一些电脑配件产品的销售在这个暑期有一定回暖，但作为电脑市场两个最大件产品，笔记本和显示器的下滑在7月份最为明显。”南方一位渠道称。
“贴钱”亦难奏效
价格战是暑促各品牌屡试不鲜的武器，然而今年，价格战已彻底失效。于是，为了更大限度地吸引到消费，不少卖场联手厂商在今年暑期破天荒地举办了多场“贴钱”暑促活动。
据记者了解，在暑促中，产品直降几百上千元的活动几乎是经销商、卖场的“倒贴”行为。而这个暑促，这种“倒贴”的活动明显多了不少，其中尤以笔记本和显示器为主。
“从5月份开始，面板一直在涨价，这导致显示器厂家的涨价活动也十分频繁。但是，不少经销商却在暑期倒行逆施，选择降价，很多都是卖场或经销商自己贴钱再搞促销，希望借此拉动消费人气。”一位显示器经销商称，“在暑促效果反馈不佳的背景下，这种‘贴钱’暑促是迫不得已的无奈之举。”
记者了解到，早在此前，中关村电子卖场共同发布了今年的暑促方案，出台了很多“赔钱”优惠措施。7月6日，中关村包括海龙、鼎好、科贸、中关村e世界、硅谷电子卖场等主要电子卖场共同公布了今年的暑促方案。在传统的买赠、抽奖、返现等优惠措施之外，又加入了很多低价拍卖、低价换购等“倒贴”活动。
“这样的方案并非心血来潮，在中关村经历了金融危机冲击、网上卖场抢生意后，不惜血本挽回颓势变得势在必行。”一位业内人士称，现在厂商降价力度并不大，暑促直降活动都是卖场和厂商自己贴钱。
有中关村渠道向记者表示，前几年生意好的时候，月流水能达到百万级规模，在中关村几个电脑市场都租有柜台，“而现在只留有海龙电子城一个柜台，人员规模也从40多人压缩到了4个人。除了老客户之外，新增利润点并不多。”
不少经销商认为，暑促已玩不出什么新花样了，不光是消费者，连商家自己都产生审美疲劳。“但不做暑促，现在又能干些什么呢？闲着也是闲着，赚钱场可能没希望了，只图赚个人场吧。”
显然暑促已经从当初的销量神话，逐渐走下神坛，变成了弃之可惜，食之无味的鸡肋。
也有人将原因直接抛给厂家，并直接指责厂家责任感不强。“笔记本在6月就开始调价，没等暑促就杀个没完，利润早吃光了。显示器都憋着涨价，促销的东西根本没人要，卖也卖不动。”
不少接受采访的经销商表示，这个暑促已经陷入到卖不卖都赔钱的境地。
终端购买力下挫是主因
为何暑促还不如淡季？为何降价、贴钱等措施也难以见效？围绕这些问题，连日来，记者在经销商中展开调查。不少人认为，导致暑促“旺季不旺”的主因还是终端市场消费者购买力下挫所至。
在接受采访中，不少经销商都不愿意把暑期销售不好的原因归为金融危机的影响。北京三捷恒安公司显示器事业部总经理张东对记者表示：“第一季度的销售突破已经证明，金融危机带给IT产品的并没有太明显的影响，而只是一种心理影响。”确实一季度，笔记本和液晶显示器等产品的持续缺货、断货，已经表示了市场并没有冷，同样，暑促的冷与热也不能将之归结为金融危机的影响。
但是，有一个现象几乎所有经销商都不得不承认，那就是销售下滑最主要的原因与终端消费市场购买力大幅下挫息息相关。不少渠道将之称为“金融危机后遗症”的体现。
“可以明显感觉到，消费者大多都在观望，持币待购现象十分严重。”一位老牌经销商分析称，“而且，电脑不同于普通家电产品，空调、电视是日用必须品，不可或缺；而电脑产品，能节省就节省，手头紧就暂缓购买。”
另外，针对不少IT巨头，如Intel等最近都纷纷抛出“IT市场已见底”的论调，不少渠道并不认同，“此前，业界都普遍认为IT市场已见底了，今年暑期会是回暖的转折点。”华南一位资深渠道称，“但是，从目前暑期终端渠道的实际销量来看，这一论断还为时尚早。”
传统卖场险成“替罪羊”
电脑市场持续低迷不振，业界对此亦是议论纷纷。一种观点是，传统电脑卖场成交量大幅下滑主要受到3C和网购的冲击所至，由是，有关传统电脑卖场的各种变革铺天盖地。
“像暑促这样的旺季，销售还是如此惨淡，这其实是整个传统电脑卖场的竞争力减弱造成的。” 一位中关村的经销商认为，中关村遭遇困境的源头，或是其他渠道的崛起。目前，国美、苏宁、大中、京东商城和刚刚在朝阳门开张的百脑汇，都杀入了电子产品的销售阵地。在中关村增长日益下滑的同时，这些竞争对手的市场份额却在大幅攀升。
有渠道还指出，在今年的暑促中，两者之间的差别尤其明显。以国美和苏宁为代表的3C卖场早就大张旗鼓地展开了09年的暑促大战。而IT卖场却表现得很迟钝。据了解，为准备今年暑促，苏宁早在5月就开始提前与各电脑厂家开展合作洽谈，确定了几十款市场主流机型专供协议，并于北京、上海、南京、深圳等全国重点城市准备了近30场路演及签售活动，凭签售卡单价可优惠300元~1000元不等。
而中关村卖场则在6月才陆续开始传来降价的消息，暑促不温不火，从市场反应速度上看到也显得比较合理。
而另一位中关村经销商则认为是互联网“逼退“了他们的客源，“互联网的发展的确影响了卖场的生意，原来攒一台电脑、买一个电子产品，唯一的方式就是去电脑城，首先询价，然后逛无数家店面，销售员口中的专业知识让你仰慕，这样经过多家比较，基本上能圈定自己所要的配置。而现在互联网的发展，电子产品的价格几秒就能查到，很多人则选择了直接在网上交易，还可以送货上门。”
但据记者调查发现，3C卖场的总体销售在这个7月份也不太乐观。连日来，记者实地走访多家3C卖场发现，电脑相关产品的销售也不太乐观，销售基本与五六月份传统淡季持平。而早此前，一度火爆的3C卖场的3G上网本早在5月份便遭遇滑铁卢，南方市场，甚至出现了不少消费者购买了3G上网本纷纷要求退货现象。
“3C卖场的确是传统电脑卖场一个较具威胁的对手，但是，3C卖场有自己的优势也有缺陷，而在终端市场，接近八成的IT产品还是通过传统卖场销售的。”太平洋电脑城一位负责人称，“当然，传统卖场也有诸多缺陷，也在学习3C卖场的优势而进行革新，而将电脑产品销售的下滑全部归罪于传统卖场是没有道理的。”
而至于不少渠道认为网购抢夺了传统卖场的客源现象，有边做网购边做实体店销售的经销商并不认同。“网购尽管是一种趋势，的确对传统卖场构成一定的威胁，但是网购还仅限于少数较大的一线城市，而电脑产品的潜在市场在广阔的区域和内地市场。”一位经销商称，“另外网购电脑产品，目前还存在诸多问题难以解决，网购要走的路还很长很远。”
记者实地走访调查发现，有多达八成以上的消费者还是乐意在传统电脑城购买电脑产品。“的确，传统电脑卖场存在这样或那样的问题。”百脑汇广州店总经理黄锦郎说，“但短期内，网购和3C卖场对传统IT卖场还构不成威胁。”
