佳杰科技：从分销到服务的实践者

　　电脑商情在线5月18日专稿（记者 李丽）早在十年前，佳杰科技就宣布了要向服务型渠道转型。2002年佳杰科技经销商大会在昆明召开，会上佳杰科技首次向业内全方位的发布其服务转型策略，宣布公司将在未来三年内打造成集电子产品分销服务及增值技术服务提供为一体的分销服务型领导企业。佳杰科技集团正在致力于在最短时间内建立一个经验丰富而又符合中国国情的技术服务中心。该中心将致力于成为能够提供面向多平台而且更为全面解决方案的服务平台。

　　佳杰想要的结果是，不仅自己要向服务转型，还要帮助上千家的渠道伙伴转型，提高渠道的增值能力，佳杰的服务模式要把自己和众多经销商“捆绑”在一起。但在当时渠道的执行能力并不乐观。在当时，并不是每一个伙伴都具备转型的基础，也并不是每一个伙伴都有这样的意愿。

　　2002年应该是佳杰非常活跃的一年，佳杰科技的各个增值产品部门纷纷提出自己的核心渠道计划，在提升客户服务能力、梳理服务体系、整合服务资源方面作出了不同的尝试。

　　从2003年开始，佳杰科技在中国IT分销市场上的地位日益稳固，市场占有率和业务覆盖能力提升迅速，已经成为中国IT产业最具竞争力的分销服务企业领导品牌。

　　在2006这一年，佳杰科技（中国）顺利实现了平稳过渡，并逐步由做大向做强转变。2006年是佳杰科技实施“三乘三计划”的第六年，也是第二个三年计划的最后一年。而2007年与前两个三年计划不同的是，第三个三年计划既要“做大”，又要“做强”。针对第三个三年计划的总体战略目标，综合业务经营和企业运营管理等因素，

　　2008年年初，佳杰科技有限公司正式宣布成为英特尔权限软件产品包括中国香港在内的中国地区分销商。佳杰科技与英特尔开始在软件方面的合作，是佳杰科技从传统的低端海量向高端进行渠道转型的表现。

　　因此，对于佳杰这样的渠道商来说，未来要想做价值营销，就要为客户提供更多的增值服务。目前，佳杰科技已经通过硬件、软件结合服务整体来从渠道商想服务商转型，由于在东南亚已经成为第二大的渠道商，转向服务型渠道将给佳杰科技带来更多利润。

　　不过，对于海量市场佳杰科技也没有放弃，其新业务群部门在2010年完成了对整机市场、无线领域、DIY市场、外设市场等领域的布局。目前，佳杰科技已经从一家传统的海量分销企业，发展为海量分销与增值分销、增值技术服务三大业务并存的综合性超级分销服务企业，涉及的高增值产品包括企业级服务器、企业级软件、企业级网络产品。

　　高效的海量分销保证现金流，专业的增值分销获得利润，佳杰科技在分销战略上更重要的是保证两个轮子都能协调转动。

　　虽然盘子越来越大，但根据日益激烈的市场环境，佳杰仍在新的变化和策略寻求新的突破