明基电通黄仁宏：渠道架构调整 笔记本成为明基中国核心业务

调整渠道架构、加快新品推出速率、增加渠道出口、加大市场投入，不断增大的销量压力迫使明基中国必须大步快跑。换帅后，明基中国把笔记本业务作为发展的重点，集团投入的资源将有意识向该领域倾斜。

“公司已经确定笔记本业务将是明基未来最重要的产品线。”明基中国在京高调发布两款全新颇具复古气息的新品---维多利亚系列Joybook S42 和S33 现场，明基电通中国笔记本事业部总经理黄仁宏如是表示。

渠道之变

作为明基新政以来首场笔记本发布会，除了吸人眼球的新品，最令外界关注莫过于未来明基调整的步调和方向。

伴随明基中国新任总经理洪汉青的上任，对内调整组织架构，对外重塑渠道体系成为其新政的第一把火。在内部，明基中国营销总部在原业务基础上，打破了原有按产品线划分的规则，而是将不同的产品整合在现有的四个部门里：产品本部、营销事业本部、大型渠道兼电子商务事业处、运营本部。“如此划分是便于整合各条产品线，在不同情况下可以根据各自的优势实现互补。”黄仁宏表示。

而在渠道方面，根据规划明基将全面调整为总代制，从而打破原有全国总代＋区域分销（城市代理）的复合式格局，这也意味着明基渠道扁平化的终结。就记者了解的情况看，从7 月份开始，全国范围内，明基陆续将包括原来自己直接操作的城代和其他渠道全部交于佳杰科技、紫光数码两家总代全权运作。而为了避免潜在的渠道冲突，明基根据产品、型号进行分配。

“通过全国总代运作其渠道体系，更有利于集中优势资源进行整合。这会在短期内促使销量放大。”业内人士如此评价明基渠道的调整，这是应对目前市场局势的积极举措。其实，历史也证明由总代操盘的确会在短期内使的销量上升明显。在2005 年，明基引进佳杰科技作为笔记本产品的总代后，便取得了立竿见影的效果，销量增长明显；2006 年引入紫光后月出货量即从原来的5000 余台飙升至两万台。而且这样的业绩是明基仅将部分产品交给总代的情况下取得的，此次将更多产品、渠道交给总代其提升无疑巨大。

除了由总代来操盘全国渠道外，明基积极拓展新渠道也可以看作是应对销量瓶颈的重要举措。除了网销、银行、电视直销等渠道，今年6 月明基与国美达成战略合作，结为战略合作伙伴，在3C 卖场打开出口对明基的销量也有积极的提升作用。此次成立的大型渠道兼电子商务事业部也意在暗示明基势必会加强与这些渠道的合作，加大投入力度。

延续个性化

渠道层面多有调整，但明基在产品推广方面仍延续了一贯的中高阶精品定位，在强调产品性能的同时更强调产品融入消费者的生活，从而与消费者建立更亲密和人性的关系。时尚、个性仍是明基所秉持的。

“现在，工作与娱乐的界限越来越模糊，人们在高效工作之余亦注重娱乐，看电影、玩游戏都要最好的视听享受。基于这样的消费心理，BenQJoybook S42 就应运而生，融合尖端科技与经典设计，拥有绝顶效能却环保省电。”明基数位时尚设计师如此介绍。

“继之前成功打造普普风JoybookS41、牛皮质感Joybook R45，取得良好的市场反应，此次我们推出维多利亚系列产品，希望能再掀新一轮热潮。”黄仁宏表示，他还透露，未来明基笔记本电脑将继续紧随市场需求，充分发挥品牌的显示及移动科技的核心优势，设计出兼具时尚品位与尖端科技的前沿产品，引领消费者体验全方位的网络数字新生活。

与此同时，据黄仁宏透露，明基还将在今年11 月发布首款超便携笔记本Joybook Light，尽管相比对手明基的时间稍晚，但亦可见明基对笔记本业务的重视程度正在逐步加强。