电脑城软件经销商如何找到新出口

　　电脑商情在线 1月13日 专稿 （记者苏畅）中国是全球闻名的“盗版天堂”。在这个计算机行业发达非常的国度，软件盗版的程度也是惊人的。而众多电脑城的软件经销商也依赖于经营盗版软件，从系统软件到游戏软件再到杀入软件，正版软件经销商因为其产品高价而面临经营挑战。

　　对于消费者而言，盗版软件5元一张的售价无疑是最具吸引力的。以5元的价格就可以享受到最新的WINDOWS系统，而且完美的破解让使用者几乎区别不出正版和盗版的区别。既然如此，消费者又怎会想到要花上为数不少的RMB去购买一串正版的序列号呢？对于经销商而言，既然消费者都不认可正版的操作系统，一套系统售价不菲，经销商家也不会贸然进货。

　　如今，从供应商到卖场都开始进行打击盗版，支持正版经销商的行动，电脑城软件经销商正在大洗牌，中关村IT卖场对软件店铺的监督再次升级，“不守规矩”商户将受封店处罚，如今多家卖场只保留1-2家有授权的软件经销商。现在多家卖场在招商时都提高对卖软件商户审查，并在签订合同时写明“禁止卖盗版软件”。卖盗版商户一旦被卖场监察发现，合同立即作废，商户也将被清出卖场。

　　软件商业在渠道方面也施行 “恩威并济”策略。微软一方面给予经销商优惠的进货价格，给经销商留足了利润，同时近期又准备开展“提货抽奖”活动，鼓励商家进货；另一方面，根据商家的爆料：“如果不进货，微软就会开始监控自己店面的经营情况，一旦在经营过程中为顾客安装了盗版的WINDOWS，就很有可能被工商等部门追查，严重的甚至会被微软起诉。”

　　正版软件市场是否能够稳定繁荣起来，不仅仅是价格问题，因为正版的软件和5元一张的盗版光盘比起来，永远是不具竞争力的。与其堵，不如疏。一味的加强软件的正版验证不是办法。提高正版软件的影响力，加大正版软件的宣传力度，配合产品的大规模促销，才是明智之举。

　　对于软件经销商来说，想要在电脑城继续生存下，除了经营正版软件外，还要面对日益袭来的电子商务大潮，许多厂商也加大了在电子商务网站上销售软件的力度，对于这样的竞争对在电脑城经营的软件经销商无疑是致命的，同样的价格同样的进货价，却负担着高昂的柜台费。如何平衡，软件经销商终要面临转型，多类产品混合销售、转型从消费类软件到办公类软件等，都是电脑城软件经销商的新出口。