济南：大小品牌各行其道

经过近两年的竞争和洗礼，越来越多的区域经销商选择了多品牌发展的策略。而在品牌选择和利润保持的关系上，济南的渠道商该如何应对？

“多元化发展、多品牌战略才能保证利润来源，这成为许多中小型渠道商的重要选择。”济南天恒慧友科技有限公司总经理陈金水说。在IT 市场日益成熟的今天，很多公司已经开始转向多品牌发展的思路。

在陈金水看来，一些大公司之所以要选择多品牌、多业务发展模式，关键是公司发展碰到了难以逾越的瓶颈，只能依靠扩展产品线来拓宽市场。“当然，一部分大公司还在坚持单品牌、专业化的发展之路，但当其规模达到一定程度之后，势必会选择多品牌、多元化发展模式。”

“一些公司在代理了多品牌后，并没能达到预期目的，各个品牌并没能融合成一股市场力量来帮助代理商‘开疆扩土’。”陈金水认为。很多渠道商认为，大品牌太透明，做出好的利润来太困难了。“如果和厂商的关系非常好，彼此合作非常愉快，那么你就可能在厂商拿到更多的好资源，大品牌就可以带来好利润。”一位渠道商如此表示。

但是，另一些渠道商认为，代理一个大品牌来主做，靠大品牌提升公司形象，提升公司管理能力等，从各方面带动企业的发展。如果努力配合好厂商，争取更多的资源，尽量提高利润空间。此外，小品牌作为大品牌的辅助来做。依靠小品牌来覆盖大品牌所未能覆盖到的市场盲点，弥补大品牌在某些方面的不足。从中获取更多的利润。