紫光华宇：专注行业 创新应用

　　北京紫光华宇软件股份有限公司是一家以软件与信息服务为主营业务的信息技术企业，面向众多期待信息技术的行业与领域，公司是IBM公司的紧密合作伙伴。紫光华宇的前身是清华紫光公司的软件事业部。经过一系列的股权转让，原来的清华紫光软件事业部，成为现在的紫光华宇公司，已经转型成为专注的电子政务供应商，面向各级法院、检察院等政府机关提供行业的解决方案和系统集成。在法院和检察院领域的电子政务工作，紫光华宇的成长经验对与业内的集成商应该有一定的借鉴意义。

创造品牌优势

　　紫光华宇公司创立的时候，有一个产品业务是百分百不会盈利的，就是紫光拼音输入法业务。每年紫光华宇都要投入技术人才和研发费用来升级和完善这个输入法产品。2007年年底，紫光华宇推出了紫光拼音输入法的V6版本，而在2007年一年中，已经对这个新的版本进行了两次测试版的发布，每次的测试人群数量都要在数十万上下，可想而知，这是一个多么大的工作量。

　　但是用过紫光拼音输入法的人都知道，这个产品是可以在互联网上免费下载的，在很多门户网站上都可以找到下载的链接，因为这个链接是紫光华宇授权的，所以个人用户下载的产品完全是正版和完整版的。

　　做一款免费的产品容易，但长期的保持免费就让人不理解了。天下没有免费的午餐，紫光华宇的做法不免令人产生置疑。“做输入法的初衷不是为了赚钱，更多地是为了实现一种社会价值，最初想法非常简单，就是英语系的国家他们用的输入法输入英语字母怎么输入怎么合理，但我们中国人为什么要用五笔那么麻烦呢？所以我们做了一个拼音输入法，在这方面进行一些投入。”紫光华宇总经理邵学如此说道。

　　做一时容易，但是持续多年投入人力物力做一件没有好处的事，就更令人奇怪了。邵学解释说： “为什么一定要做？因为从最初做就有很多使用计算机的人，非常喜欢这个输入法。我们每个新版本发布之后，下载量都在几千万，所以，没有理由不继续往下做，因为很多的用户喜欢你这个东西，很欣赏你这个东西，这是支持我们做的动力。这个东西是公众需要的东西，不一定是我们利润的支撑点，我们也不需要把这个企业的发展建立在一些公众利益的牺牲上面，我们更愿意创造公众利益。”

　　其实紫光华宇做这个输入法的研发，并非没有利益可寻。公司在高校招聘时，只要打出紫光拼音的招牌，大学生们很快就会被这家公司所吸引。此外，对于紫光拼音的多年经营，已经为公司树立了良好的品牌形象，无形中帮助公司打开知名度，方便进行其它业务的开发。如同紫光华宇现在的主营业务--电子政务，他们就可以借助紫光输入法的经验，开发各个行业专业的词汇输入法，如法院系统输入法和检察院系统输入法等。
　　
专注于行业集成

　　紫光华宇目前在法院和检察院行业具有非常深的行业经验，是资深的系统集成商，而且专注在法院和检察院这两个行业上，紫光华宇的“数字法庭”解决方案在行业体系中受到极大的认可。公司员工必须要懂得法院的业务流程，甚至还是这方面的专家。但紫光华宇选择这个行业并不是一开始就非常明确的。

　　从清华紫光独立出来之后，紫光华宇在确定主营业务方向上并没有非常明确的目标。1996年，一个偶然的机会让他们接到北京海淀法院系统集成的项目。经过两年的开发，这个项目得到了成功上线。“从96年我们开始做了法院的系统，做了法院的系统之后，觉得这个系统非常不错，也愿意去做。经过了在海淀法院两年的开发，尽管当时开发费用是非常低的，但是大家认为这是一个很好的契机，这也是实现一个企业价值的机会。现在跟最高法院里面的领导，谈我们法院信息化怎么去做的时候，他们认为我们这个软件系统信息化的解决方案，对于中国很多的法制建设的推进有很多的改革促进，也做出了不小的贡献。”邵学说。

　　现在，法院这个行业紫光华宇占据了以最高法院为代表的几乎15个省的全部法院系统，全省市场全部应用其产品。目前在全国有1500多家的法院行业用户，全国的法院是3600多家，基本上达到50%的市场占有率，因为有的法院还没有开始信息化建设，所以日后的市场还有待开发。

　　但是在系统集成领域，并不是仅靠专注就能够取得成绩，一个真正的优秀的系统集成商，一定要有好的软件开发能力，能为自己的客户带来满意的应用服务价值。作为98年才开始开展系统集成业务的后起之秀，紫光华宇做系统集成跟很多竞争对手的做法不一样，因为前身是紫光软件部门，有强劲的软件开发能力，所以他们选择以应用为先导，在客户的硬件系统上开发适合的软件应用。“为什么这么做？因为我们认为只有把应用做好，才可以真正给客户带来价值。你把这个机器装好之后不见得可以给客户带来什么效应，但是你有一个很好的应用软件，可以帮助客户很好地应用这个软件，能够应用这个软件为客户的业务带来管理方面的提高、效率方面的提高，这样才真正地给客户带来了价值，让客户的投资能够有所回报。某个行业信息化的发展，客户怎么发展这个行业的应用，开发商和集成商承担着更重要的作用。开发商一方面掌握着信息技术，另一方面掌握着客户的业务知识，他能够把这两个方面结合起来为这个行业提供信息化的解决方案。”邵学表示。
　　
切入新竞争领域

　　掌握应用软件的开发能力是紫光华宇的核心竞争力，尽管看起来法院系统的业务做得非常顺利，但市场总处于风云变幻之中，相应的企业都要随之改变。对此，邵学表示：“应该说在法院这个行业，公司处在一个比较有优势的地位，我们在这个行业里面的竞争力是相当强的。公司也就是基于法院这个行业发展起来的，我们去年总结了一句话‘公司是在没有遇到强有力的竞争对手的情况下发展起来的’，因为在法院这个行业里面，以前认为这不是一个利润很丰厚的行业，信息化建设项目不是很多，投资不是很大，所以没有很强的竞争对手参与进来。公司就是在这种情况下，以滚雪球的方式一点一点发展起来的。那么目前来讲，这个行业已经开拓得非常不错了，在信息化建设领域这个行业的投入也是非常大，每年有大量的增长，现在有很强的竞争对手参与进来，所以我们目前所面临的竞争比以往的任何时候都更加激烈。两方面的因素，一个是我们传统的行业有更强大的竞争对手进来，再一个我们为了公司业务的不断扩大，更好更快地发展，也进入了竞争对手的行业。”

　　为了不把鸡蛋放在一个篮子中，紫光华宇也有计划地进入一些新的行业领域。作为有行业背景的系统集成商，一般都会善于利用已经取得的行业资源。当前的网络体系对系统的安全性能要求越来越高，在接触项目的时候，紫光华宇也成为了安全产品领域的专家。现在，紫光华宇的业务范围包括海关、税务、中国证监会等等。但总结起来应该说公司的业务非常专注，主要就是法院和检察院的电子政务这个领域，这跟公司的经营理念密不可分。紫光华宇坚持一个信念，也是公司的企业文化，即是“自强不息，厚德载物”。要做的话，就要把一件事情做好，把这个选择了的行业能够做透，使其能够为公司的生存和发展创造有利的地位。这是紫光华宇在做所有行业时的统一信条。

公司简介：

　　紫光华宇自成立以来，遵循清晰的发展理念和专注的经营战略，获得了持续的健康发展，相继获得了信息产业部颁发的“计算机信息系统集成一级资质证书”和国家保密局颁发的“涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质证书”，是北京市科委认定的“高新技术企业”和“软件企业”，部分产品曾获得国务院办公厅和科技部颁发的“优秀软件奖”和北京市科委颁发的“北京市科学技术奖”。