济南：淡化零售解压有道

零售市场洗牌在即

许多以往依赖于零售的IT 渠道商，在今年初遇到了前所未有的困难，许多渠道商老板正在考虑转型。如今，济南IT 业内完全依靠零售生存的渠道商已是凤毛麟角，他们的生存受到了前所未有的挑战。

随着人们消费习惯的转变，到3C卖场、超市等地购买电脑、数码等IT 产品已经非常普遍，济南IT 卖场的职能已在悄然发生着变化。

记者发现，现在进驻IT 卖场的IT渠道商老板，并不完全看重店面零售能力，只是希望店面可以用作渠道相互调货，同时还可以展示自身产品形象。据了解，3C 卖场、超市内IT产品的销量一直呈上升的趋势，也受到了部分渠道商的密切关注。

苦练内功解压闯关

记者留意到，凡是在2008 年有着出色业绩的渠道商，绝大多数在渠道方面的投入很大。在2009 年，济南许多IT渠道商就不约而同地加大了自身渠道的建设力度。

“今年，我们做渠道的信心更足了。现在县级市场的合作伙伴也越来越多，我们还准备把业务做到乡镇去，总之只要是快运能到的地方，我们就争取把业务做过去。”济南一家分销商老板信心十足地表示。可见，大力拓展地市县的渠道，也是缓解当前生存压力有效的方法之一。

去年，“苦炼内功”成为许多老板的口头禅。目前，济南许多渠道商更加注重人员培训、渠道商组织架构、产品结构等有关自身拓展能力的方面。许多渠道商也因此收益，通过“开源节流”，进一步提升了自身在同行间的竞争力。不管是参加培训也好，还是内部调整也好，这种主动积极的态度，已经在不知不觉间为渠道商的发展起到了正面向上的作用。