技嘉主板再遇窜货黑手 网络串货凶猛 本地代理无奈电子商务
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 张涵
时间： 2009-09-01 13:53
最近成都市面上出现了一批来路不明的技嘉G31主板，销售价格甚至低于经销商的成本价，这让成都新达十分的头疼。
作为技嘉主板在四川地区的核心代理商，新达电脑一直都是以突出的价格优势来吸引用户，不想，这次却被这批“串货”技嘉G31打得个措手不及。据新达电脑内部人士分析，出现低价技嘉G31的几家店铺都不是技嘉主板的分销商，并且他们的售价也低于代理商的成本价，所以外地“串货”的可能性要更大一些。
对于异地“串货”的行为，本地经销商是深恶痛绝的，说得直观一点，它就像是在国内流通的“水货”，如果控制不好，可能会对当地渠道产生致命的危害。原因是主板的价格并不是全国统一，不同地区有着不同的价格。所以，要是把低价地区的主板拿到高价的地区来卖，那就是串货行为了，除开物流成本后价格还是低于本地的话，那就会大大的打击本地区的主板销售能力。
新达电脑的板卡部负责人王姐说，市场上出现这种“串货”行为已不是什么新闻，不过由于厂商的约束和物流成本的限制，之前并不是经常发生，但是随着淘宝等电子商务的新起，物流费用的下降，大批的异地“串货”得以实现。而今次的技嘉G31“串货”事件，“元凶”就直指在成都拥有物流分仓的全球最大数码IT类电子购物网站--新蛋网。
新蛋网作为近年新兴的电子商务网站，其经营产品涵盖了整机、数码、手机、DIY、办公和家电等6大板块，上万款产品，不仅价格便宜定期还有限时抢购蛋券优惠等措施，而分布在全国七大仓的物流基地也能够非常方便快捷的运送货物，所以不仅会对普通消费者产生很大吸引力，还会对传统渠道形成强烈的冲击。我们从成都这次技嘉G31主板的“串货”事件也可以发现，一些无法找到优质渠道的小商家，在面对销售利润和市场生存的时候，也是非常愿意去尝试网购这种新兴的拿货方式。当数量巨大的低层小商家因为拿不到好价格而背叛传统渠道后，势必也会对上游分销乃至代理造成影响。
对于这次的“串货”事件，王姐分析说，之所以那些小商家避开总代而找新蛋拿货，原因是因为G31原本就是一款比较老的产品，厂商给他们的价格已经是极限，而新蛋网除了低价以外还有蛋券优惠，再加上在成都本地拥有物流仓库，还能最大限度的节约物流成本;而外省的渠道虽然价格上有一定的优势，但加上运送的物流费用后，价格已经等效或者高于本地代理商的价格;而另一巨头京东网因为在成都没有物流基地，所以加上物流成本后也和外地代理一样没有性价比了。所以可以肯定的说，新蛋网就是这批低价技嘉G31源头。
不过，王姐依然对新达电脑的优势非常看好，虽然从促销手段上新达的价格与新蛋京东等巨头相比没有太大的可比性，但对于其他地区的代理来说，新达的价格仍然是十分低的，并且身为技嘉主板在四川地区的核心代理商，从售后来说要远远强于京东新蛋等电子商务网站，更别说淘宝上的那些没有保障小商家。至于如何避免或者最大限度的减少类似事件发生，除了联合厂商在定价策略的规范化上遏制“串货”行为，就只有通过厂商来约束新蛋京东等网站对明显的大批量订单的串货进行裁定，不过就笔者看来，无论是从厂商的角度还是网站的角度，这种限制效果应该是非常小的。
在未来的渠道攻防大战中谁将胜出，我们拭目以待!
作为技嘉主板在四川地区的核心代理商，新达电脑一直都是以突出的价格优势来吸引用户，不想，这次却被这批“串货”技嘉G31打得个措手不及。据新达电脑内部人士分析，出现低价技嘉G31的几家店铺都不是技嘉主板的分销商，并且他们的售价也低于代理商的成本价，所以外地“串货”的可能性要更大一些。
对于异地“串货”的行为，本地经销商是深恶痛绝的，说得直观一点，它就像是在国内流通的“水货”，如果控制不好，可能会对当地渠道产生致命的危害。原因是主板的价格并不是全国统一，不同地区有着不同的价格。所以，要是把低价地区的主板拿到高价的地区来卖，那就是串货行为了，除开物流成本后价格还是低于本地的话，那就会大大的打击本地区的主板销售能力。
新达电脑的板卡部负责人王姐说，市场上出现这种“串货”行为已不是什么新闻，不过由于厂商的约束和物流成本的限制，之前并不是经常发生，但是随着淘宝等电子商务的新起，物流费用的下降，大批的异地“串货”得以实现。而今次的技嘉G31“串货”事件，“元凶”就直指在成都拥有物流分仓的全球最大数码IT类电子购物网站--新蛋网。
新蛋网作为近年新兴的电子商务网站，其经营产品涵盖了整机、数码、手机、DIY、办公和家电等6大板块，上万款产品，不仅价格便宜定期还有限时抢购蛋券优惠等措施，而分布在全国七大仓的物流基地也能够非常方便快捷的运送货物，所以不仅会对普通消费者产生很大吸引力，还会对传统渠道形成强烈的冲击。我们从成都这次技嘉G31主板的“串货”事件也可以发现，一些无法找到优质渠道的小商家，在面对销售利润和市场生存的时候，也是非常愿意去尝试网购这种新兴的拿货方式。当数量巨大的低层小商家因为拿不到好价格而背叛传统渠道后，势必也会对上游分销乃至代理造成影响。
对于这次的“串货”事件，王姐分析说，之所以那些小商家避开总代而找新蛋拿货，原因是因为G31原本就是一款比较老的产品，厂商给他们的价格已经是极限，而新蛋网除了低价以外还有蛋券优惠，再加上在成都本地拥有物流仓库，还能最大限度的节约物流成本;而外省的渠道虽然价格上有一定的优势，但加上运送的物流费用后，价格已经等效或者高于本地代理商的价格;而另一巨头京东网因为在成都没有物流基地，所以加上物流成本后也和外地代理一样没有性价比了。所以可以肯定的说，新蛋网就是这批低价技嘉G31源头。
不过，王姐依然对新达电脑的优势非常看好，虽然从促销手段上新达的价格与新蛋京东等巨头相比没有太大的可比性，但对于其他地区的代理来说，新达的价格仍然是十分低的，并且身为技嘉主板在四川地区的核心代理商，从售后来说要远远强于京东新蛋等电子商务网站，更别说淘宝上的那些没有保障小商家。至于如何避免或者最大限度的减少类似事件发生，除了联合厂商在定价策略的规范化上遏制“串货”行为，就只有通过厂商来约束新蛋京东等网站对明显的大批量订单的串货进行裁定，不过就笔者看来，无论是从厂商的角度还是网站的角度，这种限制效果应该是非常小的。
在未来的渠道攻防大战中谁将胜出，我们拭目以待!
