显示器渠道不要被利润蒙住双眼

　　电脑商情在线10月18日专稿（记者 金丽丽）当显示器渠道在日益激烈市场竞争中陷入微利漩涡时，深耕细分市场已逐渐成为显示器渠道间差异化竞争的王牌策略。显示器渠道应该擦亮双眼清楚地意识到，如今的显示器市场不再单纯得只是追求“利润”二字，品质与服务已经成为关键之所在。

　　以三星显示器为例，作为显示器行业中的领军品牌，为继续保持市场的翘首地位与绝对优势，三星率先推出了针对性与专业性更强，涵盖了拼接、云显示、专业PLS广视角在内的系列行业显示方案，展现了三星强大的研发实力与领先技术，也为用户提供了最适合的显示方案，为帮助用户提高工作效率，也为显示器渠道销售提供了助力。

　　为满足不同行业、专业领域终端用户对显示产品差异化、多元化、专业的使用需求，三星显示器率先在国内提出了商用小屏显示器的概念，并籍此推出了涵盖了专业广视角、专业拼接、"云显示"在内的系列商用显示方案，展示了三星拓展显示器细分市场蓝海所具备的专业性和技术的全面性。而凭借三星显示器多年来的品牌深厚积淀,特别是此次三星商用显示器在产品设计上的差异化、专业创新，以及提供满足专业用户所需的完善售后服务体系，目前，三星商显在逐渐赢得用户认可的同时，还拥有了众多帮助行业、企业用户显著提高工作、办公效率的典型成功案例，销售业绩进而也得到稳步提升。这些应该都可以为显示器渠道带来十足的信心，指明前进的方向。

　　纵观当前显示器市场，对上游资源、中游制造和下游销售渠道的全产业链资源究竟能掌控几分，是衡量众多显示器厂商核心竞争力的基本标准。渠道的正常运转意味着厂商的正常运作，优异的渠道更是成为厂商竞争的推动力。渠道的建设与管理显然成为显示器厂商实力的分水岭。

　　而在渠道层面，由于中国显示器渠道都以现金来操作，所以能够拿到一个品牌显示器代理权的公司需要有一定的规模和实力。当显示器渠道普遍遇到的困惑不是资金匮乏而是资金回报率比较低，于是对于显示器分销望而却步了。

　　但是，显示器市场尽管从短期看出现换机潮的可能性不大，但是厂商正在以积极的姿态寻求产品的突破和行业的进步，而这一探索期中，分销商的商业机会在于贯彻好厂商的运作思路一起做好突破工作，提升自己的培训能力、市场活动能力、客户开发能力和后台系统跟进能力才是应该做的。

　　可见，显示器渠道不应只看重眼前的利益，伴随着用户需求的不断拓展，通过引进高价值创新产品，用心打造卓越品质与服务最终才能赢得市场回馈。