渠道篇：渠道之惑源于核心基因缺失

　　目前，隆力奇在渠道内重订单轻管理，甚至对混乱的渠道现状听之任之。对此，我们不禁要问，这还是那个曾经创造了众多奇迹的民族品牌吗?

　　其实，环视四周，我们不难发现这种现象在日化行业内绝非孤例，也并不鲜见。似乎这也是品牌成长的法宝之一。这种经营态度着实让人担忧。

　　面对品牌在渠道中造成的一些乱象，就连置身其中的经销商也越来越看不明白，并且感到迷惑不解。好端端的品牌，为啥就不重视渠道建设和渠道商的利益保护呢?

　　有人说这是企业的“阴谋”，也有人说这是企业的“阳谋”，莫衷一是。正因如此，我们更需要清醒地认识到，如果一个不精于渠道管理或一个不屑于渠道管理的品牌能够成就长青基业，那我们应该怎样分清什么才是品牌成长的王道呢?

　　企业界常说“质量是品牌的生命”。借此，我们完全可以将这个命题再延伸--渠道是品牌的命门。因为，渠道作为品牌成长过程中不可或缺的载体，承载了品牌成长的无数梦想。因此，没有良好的渠道，品牌就是无本之木，无源之水。渠道的重要性不言而喻。

　　而渠道商作为渠道的把关人，更不应该成为品牌的“提款机”。他们应该是品牌成长过程中的同路人。所以，爱护渠道商应该像爱护自己的眼睛一样，需要格外珍惜。

　　但事实上，部分品牌为了使自己变得更强，不惜借用各种名义抢占经销商的仓储、资金等资源，对渠道掠夺式占有和过度性开发。因此，它们注定得不到渠道商的认同。

　　对于渠道内的种种困惑，我们还需要从另一个层面来看待。经历过长期的流通体制后，商业业态较之以往已经发生了根本性的变化，但很多品牌面对不断涌现的新情况和新问题，要么不愿意正视，要么一时还很难适应，或者根本无力顾及。所以，这其中有一种经营模式的惯性使然，需要我们多几分耐心和等待。

　　另外，不可忽视的是，随着新兴渠道的崛起，粗放型的经营模式已经越来越不能适应市场格局的新变化，也越来越不符合市场发展的潮流和方向。在从粗放型经营向精耕细作转变过程中，部分品牌必然需要经历市场变革大潮冲击下的种种阵痛，甚至还会有牺牲。而渠道和渠道商作为其中的重要组成部分，自然也会相应历经当中的风险和曲折。

　　籍此，品牌要想更好地发展，需要重视不同利益方的作用，认认真真提升管理能力，以一种负责任的态度扼守渠道这个咽喉。