分销也是顾问 佳杰助BUFFALO拓展中国市场

　　　　分销也是顾问 佳杰科技助力BUFFALO拓展中国市场

　　近日，日本计算机外设产品提供商BUFFALO公司与佳杰科技(中国)有限公司在北京举办签约仪式暨新闻发布会，宣布双方正式结成战略同盟，佳杰正式成为BUFFALO的分销商之一。不同于BUFFALO此前签约的南方和北方两地的分销商，这一次佳杰的使命并不仅仅局限在简单分销的层面，而是背负着更大的使命。

打响拓展中国市场第一炮

　　其实，早在2003年6月，BUFFALO公司中国代表处就已经在上海成立，但是面对世界最大的消费市场，BUFFALO公司的步伐相对缓慢。尽管2005年开始建设的BUFFALO旗舰体验店提升了BUFFALO的国际品牌形象，但是却因数量有限，始终无法达到BUFFALO公司的发展需求。正如BUFFALO公司常务董事山口英利所说，作为当下迫切需要解决的课题，BUFFALO公司与佳杰科技达成战略合作，通过分销商建立更广阔的销售网络和更完善的售后服务体系，将成为其拓展其在华业务的有效举措。

　　而这一句话，正是体现了佳杰的职权范围，在佳杰科技中国CEO冯锦桃看来，这一次双方的合作，对佳杰而言是一次挑战。因为，作为分销商的佳杰这一次将成为BUFFALO的市场顾问，负责拓展BUFFALO在中国市场的渠道，为BUFFALO产品制定合理的价格策略、宣传机制，并为其量身打造一套系统的服务体制。

　　BUFFALO对于佳杰科技的信任远超过对于一个分销商的态度，山口英利对此表示，BUFFALO公司选择佳杰科技亦经过深思熟虑。自2001年与东南亚地区最大的信息产品电子分销企业ECS集团合并之后，佳杰科技已经迅速成长为中国ICT产品和服务分销的领导企业，连续五年被多家权威媒体机构评选为中国第二大分销商。目前，不仅分销世界各著名厂商近千种ICT产品和服务，而且可以同时面向全国200多座大中城市，为近8000家经销商、系统集成商和行业代理商提供“一站式”的ICT产品及服务解决方案。可以说，佳杰将是BUFFALO公司又一最理想的战略同盟。

渠道的拓展计划

　　其实，对于这次战略同盟关系的确立，对于BUFFALO而言，是一次渠道的整合。显然，BUFFALO与佳杰科技的同盟是站在互惠互利基础之上的，双方的资源优势互补也将实现对中国市场的深入挖掘。

　　2003年，BUFFALO在发展初期，就大力建设分销渠道和代理渠道两方面，迅速建立BUFFALO渠道销售体系。今天，他们与佳杰科技的合作，同样是期望在的时间内建立起覆盖全国的渠道体系，这一点BUFFALO给予了佳杰科技很大权力。对此，冯锦桃表示：“佳杰科技目前已经开始结合自己对中国市场的了解，并根据BUFFALO的产品特点，为其打造出一套行之有效的推广方式。”

　　可以看到，现在，佳杰科技已经成为了BUFFALO的市场顾问，为BUFFALO在中国市场的拓展之路担当领航员的角色。虽然，山口英利曾表示，会让目前BUFFALO体系中的三家分销商共同存在于市场，三家渠道在市场中出于自由竞争关系，但拥有“领航员”身份的佳杰其地位可见一斑。

　　当然，在冯锦桃看来，仅仅在渠道上的建树，并不能够成为佳杰或者其他分销商的增值力量的体现，“如今的竞争环境，要求分销商也要寻求差异化，提高自身的增值能力，这一能力不能仅仅体现在渠道建设方面。”他表示：“如果我们只是向渠道铺货的话，那我们和物流公司就没什么区别了，佳杰科技在产品推广的过程中所提供的增值服务才是作为分销商的价值所在。”