笔记本挤压装机市场 山东DIY商谈发展 装机商转型迫在眉睫
作者： 王晓强
责任编辑： 阚智
来源： 山东IT新闻网
时间： 2009-11-13 11:05
核心提示：“1到2年后，传统的电脑装机商将会从市场上消失，取而代之的将是部分走高端装机路线的商家。未来留给装机商转型的时间不多了。”这是前不久英特尔在济南举办的媒体沟通会上向在座媒体所阐述的一种观点。是英特尔危言耸听？还是产业及技术发展必然趋势？传统装机商的出路何在？
装机市场持续萎缩 地市市场空间犹存
09年对于山东电脑装机市场来说，是较为艰苦的一年。除了受金融危机大经济环境的影响外，市场还受到笔记本电脑、PC配件以及电脑下乡产品等诸多因素的影响。
“今年的装机市场可用惨淡来形容。”济南新博天装机店店面负责人刘蕾介绍说：“过去学生群体一直是装机市场的主力消费群体，每年的暑、寒假以及国庆期间，都会出现学生装机潮，而今年‘学生潮’几乎没有出现。受此等的影响，公司装机量较去年同期一度下滑了30%。”此外，配件产品价格的大幅波动显然也对市场造成影响。“内存遭遇了空前的大涨价，液晶显示器先后已经过三轮的涨价并一度陷入缺货状态。”。
“今年的装机市场不好的原因是受笔记本产品竞争的影响。”济南亿维装机店总店长朱清认为，“由于学生群体过去一直是电脑装机业的主要消费群体，随着笔记本与装机价格差距的缩小，再加上笔记本的便携优势，很多学生在选择电脑产品时，都会优先考虑购买笔记本，这就给电脑装机业带来巨大的冲击。”
济南世博大船科贸有限公司总经理周晓冬从几年前就意识到笔记本会对电脑装机市场造成巨大影响，公司业务因此较早便做了调整，在装机业务上除了保留几个一线配件产品，不再扩大装机规模外，公司已把所有IT类资源投向了笔记本。
“今年电脑装机市场萎缩的幅度较大，下滑了约3成。市场形势不好是整个行业性的，并不只是济南或山东。”周晓冬认为，造成今年电脑装机市场持续萎缩的原因主要有两个，“在中心城市，过去学生的‘装机潮’如今已彻底演变成为‘笔记本潮’。而在三、四级市场，装机潮已完全被今年的电脑下乡产品所掩盖。”
英特尔的一份数据似乎也能说明问题。据英特尔的一份报告显示，09年中国移动PC市场份额增长迅速，首次超越了台式PC市场。可见，笔记本挤压的是整个台机市场。
记者在采访中了解到，虽然地市装机市场并未能摆脱市场总体下滑的阴影，但由于需求上相对旺盛，较中心城市而言，装机业务在这里仍能保持良好的发展势头。
临沂万里达是临沂当地一家小有规模的电脑装机商，该公司经营电脑装机业务已有10年的历史，据该公司经理庄金介绍，09年虽多方环境不利，但公司装机业务仍保持了15%-20%的增长率。而且这一增长率还将会得以持续。
此外，三、四级以及以下城市市场装机业务的发展状况也可从其它方面得到佐证。
济南是IT产品分销商的集聚地。据了解，至今济南市场中商家围绕各种品牌电脑配件产品分销资质的签约至今仍是如火如荼。从红火的电脑配件产品批发生意中，山东地市装机市场旺盛的发展形势也可见一斑。
以济南天波同达为例。济南天波同达作为一家装机商，同时也是耕昇显卡的山东总代理，据公司经理高延伟介绍，公司08年每月的耕昇显卡分销量约为二千余片，而今年的显卡分销量每月则达4000片左右，翻了近一倍。
装机商谈后市发展
“1到2年后，传统的电脑装机商将会从市场上消失，取而代之的将是部分走高端装机路线的商家。未来留给装机商转型的时间不多了。”这是前不久英特尔在济南举办的媒体沟通会上向在座媒体所阐述的一种观点。
电脑装机业务作为业界最为普遍的业务，一直广泛的存在于各地的各个科技市场中。至今，它仍是市场上众多商家维系日常经营的支柱业务。如果英特尔预言成真，那么届时市场局面将会被打破。除了少数走高端装机路线的商家得以保留，大量传统装机商将不得不另谋出路，电脑配件市场或将因此进入调整期。
是英特尔危言耸听？还是产业及技术发展必然趋势？传统装机商的出路何在？
^^我同意英特尔的看法，因为这是必然的。象市场现在的这种行情，再过1、2年基本就很难过了。现在电脑配件市场看似很复杂，届时可能只会剩下少数几个一线品牌。
对策：公司一直在走高端的路线，我们在装机业务上基本会把握两个方面，一方面是把握住几个一线的配件品牌，并把装机业务做好。另一方面，把握住一批老客户，抓住他们的需求，并把服务做好。此外，公司装机业务方面已经不再扩大规模，因为公司已把所有资源转向笔记本零售。
济南金唐朝电子信息技术有限公司总经理顾宏
我感觉传统装机商1到2年后不会消亡，只能是减少了。因为随着电脑装机市场成熟度的不断提高，市场最终将只会剩下中、高端的配件品牌。我认为装机市场的“拐点”已悄然到来。走中、高端装机路线的商家在市场中还有机会。
对策：公司一直会把握中、高端的路线，将装机业务做下去，同时加大针对某些专业领域用户的挖掘力度，比如高清、游戏以及专业设计领域，他们将是装机行业对口的用户。
济南天波同达经理高延伟
我不赞同英特尔的看法，英特尔的这番话可能只是站在自己的位置和高度上的一种说辞。我感觉传统装机商不可能会在1、2年内走向消亡。
因为看一下便会知道，只是济南这个市场、山大路周边从事DIY业务的商家就有无数，再加上山东 17地市，每个地市的科技市场中都有若干经营装机业务的商家，DIY业养活着一个非常庞大的群体。如果1-2年就走向消亡，那这一群体将会显得非常不稳定。但目前从迹象来看，地市装机业务发展情况还不错，并没有不稳定现象的出现。
对策：我觉的装机业务发展不一定要走高端，更重要的是应加强规范，当前DIY业门槛太低，竞争无序，需要国家政府部门、大型供应商等对DIY业制定出相应的行业标准，并引导行业发展走向正规。
^^济南新博天店面负责人刘蕾
英特尔作为上游厂商，也希望引导商家走高端的道路，这番话应是正确的，我同意这一观点。现在的装机市场形势很不好，我们现在也一直在考虑转型的问题。
对策：我们公司一方面加大了对行业的销售，包括接一些学校等行业用户的装机单，以提高赢利能力。另一方面，我们也在积极培养一项新的业务--家庭影院解决方案。此家庭影院解决方案由高清一体机、投影机等组成，可以给客户带来全新的体验，如客户有这方面需求时，我们便会向其推介。公司不会放弃装机业务，希望能借助方案营销，以及向客户提供后续增值服务等内容来带动业务的发展。
从目前看，该业务虽已经达成了一些销售，但谈及赢利还为时过早。
济南亿维装机店总店长朱清
我感觉英特尔说的有道理，但我认为电脑装机商不会走向消亡，而是市场将会更加的细分。从市场发展趋势来看，随着品牌机与装机价格差距的减少，以及笔记本产品的冲击，普通的家用低端台机的装机量越来越少，商家只有走一条差异化和高端装机的路线，避免低端、低价的恶性竞争，才能够得以发展。
对策：公司一直在做基于方案营销的销售，对于前来装机的用户，公司将会为其提供较具个性化的装机方案，尽力去满足客户的实际应用需求。
临沂万里达科技总经理庄金
我不认同英特尔的这一说法。因为电脑装机有着自身的优势，有着自己的市场生存空间。由于装机的配置可选空间比较大，可以满足个性化的需求，许多用户就是喜欢应用根据自己需求组装的电脑，这是品牌机所不能比拟的。此外，从目前公司的销售情况来看，装机量也还不错，自己并不认为传统装商会在1到2年时间内走向消亡。
潍坊东大富源科技有限公司总经理刘志刚
我部分认同英特尔的观点。传统装机如果与品牌机相比形不成差异化，那迟早会失去市场，但要说传统装机商在1到2年内将走向消亡，在时间上显然有些过快了。我们公司自2002年开始经营装机业务，也看到了装机行业的发展变化，感觉DIY市场将会越来越集中化，这里的集中化是指优势将会越来越倾向于有规模、能够拿到品牌配件产品资源的装机商家，市场上只会剩下这些装机商家。而没有规模的装机商则将面临淘汰出局。
对策：尽管装机市场当前面临着笔记本的冲击，但长期来看，我认为装机还是有着自身的生存空间，以潍坊家庭为例，许多家庭除了拥有笔记本电脑后，同时也会需要一台台式机，这样的搭配更符合家庭的应用需求。下一步公司将会把握品牌配件资源，并尽力拿出能与品牌机可形成差异化的东西。这种差异化不一定是价格最便宜。
装机市场持续萎缩 地市市场空间犹存
09年对于山东电脑装机市场来说，是较为艰苦的一年。除了受金融危机大经济环境的影响外，市场还受到笔记本电脑、PC配件以及电脑下乡产品等诸多因素的影响。
“今年的装机市场可用惨淡来形容。”济南新博天装机店店面负责人刘蕾介绍说：“过去学生群体一直是装机市场的主力消费群体，每年的暑、寒假以及国庆期间，都会出现学生装机潮，而今年‘学生潮’几乎没有出现。受此等的影响，公司装机量较去年同期一度下滑了30%。”此外，配件产品价格的大幅波动显然也对市场造成影响。“内存遭遇了空前的大涨价，液晶显示器先后已经过三轮的涨价并一度陷入缺货状态。”。
“今年的装机市场不好的原因是受笔记本产品竞争的影响。”济南亿维装机店总店长朱清认为，“由于学生群体过去一直是电脑装机业的主要消费群体，随着笔记本与装机价格差距的缩小，再加上笔记本的便携优势，很多学生在选择电脑产品时，都会优先考虑购买笔记本，这就给电脑装机业带来巨大的冲击。”
济南世博大船科贸有限公司总经理周晓冬从几年前就意识到笔记本会对电脑装机市场造成巨大影响，公司业务因此较早便做了调整，在装机业务上除了保留几个一线配件产品，不再扩大装机规模外，公司已把所有IT类资源投向了笔记本。
“今年电脑装机市场萎缩的幅度较大，下滑了约3成。市场形势不好是整个行业性的，并不只是济南或山东。”周晓冬认为，造成今年电脑装机市场持续萎缩的原因主要有两个，“在中心城市，过去学生的‘装机潮’如今已彻底演变成为‘笔记本潮’。而在三、四级市场，装机潮已完全被今年的电脑下乡产品所掩盖。”
英特尔的一份数据似乎也能说明问题。据英特尔的一份报告显示，09年中国移动PC市场份额增长迅速，首次超越了台式PC市场。可见，笔记本挤压的是整个台机市场。
记者在采访中了解到，虽然地市装机市场并未能摆脱市场总体下滑的阴影，但由于需求上相对旺盛，较中心城市而言，装机业务在这里仍能保持良好的发展势头。
临沂万里达是临沂当地一家小有规模的电脑装机商，该公司经营电脑装机业务已有10年的历史，据该公司经理庄金介绍，09年虽多方环境不利，但公司装机业务仍保持了15%-20%的增长率。而且这一增长率还将会得以持续。
此外，三、四级以及以下城市市场装机业务的发展状况也可从其它方面得到佐证。
济南是IT产品分销商的集聚地。据了解，至今济南市场中商家围绕各种品牌电脑配件产品分销资质的签约至今仍是如火如荼。从红火的电脑配件产品批发生意中，山东地市装机市场旺盛的发展形势也可见一斑。
以济南天波同达为例。济南天波同达作为一家装机商，同时也是耕昇显卡的山东总代理，据公司经理高延伟介绍，公司08年每月的耕昇显卡分销量约为二千余片，而今年的显卡分销量每月则达4000片左右，翻了近一倍。
装机商谈后市发展
“1到2年后，传统的电脑装机商将会从市场上消失，取而代之的将是部分走高端装机路线的商家。未来留给装机商转型的时间不多了。”这是前不久英特尔在济南举办的媒体沟通会上向在座媒体所阐述的一种观点。
电脑装机业务作为业界最为普遍的业务，一直广泛的存在于各地的各个科技市场中。至今，它仍是市场上众多商家维系日常经营的支柱业务。如果英特尔预言成真，那么届时市场局面将会被打破。除了少数走高端装机路线的商家得以保留，大量传统装机商将不得不另谋出路，电脑配件市场或将因此进入调整期。
是英特尔危言耸听？还是产业及技术发展必然趋势？传统装机商的出路何在？
^^我同意英特尔的看法，因为这是必然的。象市场现在的这种行情，再过1、2年基本就很难过了。现在电脑配件市场看似很复杂，届时可能只会剩下少数几个一线品牌。
对策：公司一直在走高端的路线，我们在装机业务上基本会把握两个方面，一方面是把握住几个一线的配件品牌，并把装机业务做好。另一方面，把握住一批老客户，抓住他们的需求，并把服务做好。此外，公司装机业务方面已经不再扩大规模，因为公司已把所有资源转向笔记本零售。
济南金唐朝电子信息技术有限公司总经理顾宏
我感觉传统装机商1到2年后不会消亡，只能是减少了。因为随着电脑装机市场成熟度的不断提高，市场最终将只会剩下中、高端的配件品牌。我认为装机市场的“拐点”已悄然到来。走中、高端装机路线的商家在市场中还有机会。
对策：公司一直会把握中、高端的路线，将装机业务做下去，同时加大针对某些专业领域用户的挖掘力度，比如高清、游戏以及专业设计领域，他们将是装机行业对口的用户。
济南天波同达经理高延伟
我不赞同英特尔的看法，英特尔的这番话可能只是站在自己的位置和高度上的一种说辞。我感觉传统装机商不可能会在1、2年内走向消亡。
因为看一下便会知道，只是济南这个市场、山大路周边从事DIY业务的商家就有无数，再加上山东 17地市，每个地市的科技市场中都有若干经营装机业务的商家，DIY业养活着一个非常庞大的群体。如果1-2年就走向消亡，那这一群体将会显得非常不稳定。但目前从迹象来看，地市装机业务发展情况还不错，并没有不稳定现象的出现。
对策：我觉的装机业务发展不一定要走高端，更重要的是应加强规范，当前DIY业门槛太低，竞争无序，需要国家政府部门、大型供应商等对DIY业制定出相应的行业标准，并引导行业发展走向正规。
^^济南新博天店面负责人刘蕾
英特尔作为上游厂商，也希望引导商家走高端的道路，这番话应是正确的，我同意这一观点。现在的装机市场形势很不好，我们现在也一直在考虑转型的问题。
对策：我们公司一方面加大了对行业的销售，包括接一些学校等行业用户的装机单，以提高赢利能力。另一方面，我们也在积极培养一项新的业务--家庭影院解决方案。此家庭影院解决方案由高清一体机、投影机等组成，可以给客户带来全新的体验，如客户有这方面需求时，我们便会向其推介。公司不会放弃装机业务，希望能借助方案营销，以及向客户提供后续增值服务等内容来带动业务的发展。
从目前看，该业务虽已经达成了一些销售，但谈及赢利还为时过早。
济南亿维装机店总店长朱清
我感觉英特尔说的有道理，但我认为电脑装机商不会走向消亡，而是市场将会更加的细分。从市场发展趋势来看，随着品牌机与装机价格差距的减少，以及笔记本产品的冲击，普通的家用低端台机的装机量越来越少，商家只有走一条差异化和高端装机的路线，避免低端、低价的恶性竞争，才能够得以发展。
对策：公司一直在做基于方案营销的销售，对于前来装机的用户，公司将会为其提供较具个性化的装机方案，尽力去满足客户的实际应用需求。
临沂万里达科技总经理庄金
我不认同英特尔的这一说法。因为电脑装机有着自身的优势，有着自己的市场生存空间。由于装机的配置可选空间比较大，可以满足个性化的需求，许多用户就是喜欢应用根据自己需求组装的电脑，这是品牌机所不能比拟的。此外，从目前公司的销售情况来看，装机量也还不错，自己并不认为传统装商会在1到2年时间内走向消亡。
潍坊东大富源科技有限公司总经理刘志刚
我部分认同英特尔的观点。传统装机如果与品牌机相比形不成差异化，那迟早会失去市场，但要说传统装机商在1到2年内将走向消亡，在时间上显然有些过快了。我们公司自2002年开始经营装机业务，也看到了装机行业的发展变化，感觉DIY市场将会越来越集中化，这里的集中化是指优势将会越来越倾向于有规模、能够拿到品牌配件产品资源的装机商家，市场上只会剩下这些装机商家。而没有规模的装机商则将面临淘汰出局。
对策：尽管装机市场当前面临着笔记本的冲击，但长期来看，我认为装机还是有着自身的生存空间，以潍坊家庭为例，许多家庭除了拥有笔记本电脑后，同时也会需要一台台式机，这样的搭配更符合家庭的应用需求。下一步公司将会把握品牌配件资源，并尽力拿出能与品牌机可形成差异化的东西。这种差异化不一定是价格最便宜。
