专访曙光信息产业有限公司总裁历军

渠道伙伴将成为曙光5000的推广主力--专访曙光信息产业有限公司总裁历军

当多方期待的曙光5000的神秘面纱终于被撩开的时刻，所有人都为其超过230万亿次的“中国速度”所折服。与此同时，曙光5000第一时间花落上海超级计算机中心，这标志着中国用户即将拥有国产品牌的百万亿次超级计算机，而“上海算”由此也将成为世界最大的通用计算平台。

面对这样一款“高高在上”的、巨无霸级的超级计算机，曙光将会采取什么样的销售路线？渠道商是否可以参与其中？该产品又能给渠道带来哪些市场空间与商业机会？

“我想在这里给我们全国的渠道伙伴传递这样一个信息：在曙光5000的市场推广上，渠道伙伴将会起到非常重要的作用！” 曙光信息产业有限公司总裁历军强调。

曙光5000将成为渠道的有力工具

刚刚面市的曙光5000超级计算机相比上一代产品具有很多过人之处，比如其拥有全自主、高性能、高效能、高密度、低功耗等众多特点，而其中的任一项都处于国际领先水平。

“曙光5000是一种全新的设计的理念，它是一个通用的系统。不像上一代曙光4000A更强调科学计算，强调大规模、高性能计算应用。”历军介绍道。

在产品架构上，曙光5000采用刀片架构，使得该机器配置具有高度灵活性。而这种高度灵活性，可以使得曙光渠道体系中的合作伙伴非常容易地把5000产品配置成一个视频点播服务器、企业信息化数据中心或其它应用服务器。

“现在对大家最大的挑战是，可能大家都对这种高性能计算机抱有畏惧情绪。所以我们重新修改了设计理念，希望传递给我们的渠道伙伴这样一个信息：曙光5000不是一个只适应高性能计算要求的平台，而是一个平衡设计的系统。它本身的结构，在基础架构上做了大量的创新和改进。这些也是我们的渠道伙伴在日常给客户服务的过程里面所需要的。”他认为，渠道伙伴不必把曙光5000仅仅认为是高性能计算机，站在信息处理角度，可以把该产品作作是一个大规模、具有统一管理、高可靠性、非常灵活配置的一套信息系统，或是一个工作在机房中的小型集群。

“不要因为高性能计算机复杂的应用环境，让渠道伙伴觉得很可怕，而不愿意涉及。如果拆开了之后，把一些难题拿掉，其实系统是很简单的东西。无非把原来机架式的服务器变成刀片服务器了，就是这点差别。”历军补充道，只有让渠道更熟悉曙光5000，渠道伙伴才能在该产品推进过程中担负更重要的角色。

降低应用门槛，推进市场普及

曙光5000将百万亿次计算机带入了人们的视野，从此，高性能计算机的应用广泛的将逐渐渗透到了人们日常的工作、生活中。结合各种专业应用软件，该产品将为各行各业提供相关的数据检索与计算服务，并将在更多应用领域产生巨大的经济效益和社会效益。

历军指出：我们的策略就是要推进普及，让用户更容易使用，并采用标准方式降低应用门槛。只有更多人来用，高性能计算的市场才会放大；有了市场，企业就可以进一步投入，这将形成一个良性的循环过程。这也是曙光在高性能计算领域的场运思路。

同时，伴随曙光5000的发布，曙光公司将有可能得到一套中国高性能计算机的标准--刀片标准。“我们前期提交了两份标准，其中一个是刀片服务器，另一个是大型系统的管理软件。这两个都是超级计算机的最核心的技术，由于曙光5000推出，这两个标准将会很快获得国家批准。”历军表示。