[陕西]榆林天网电子：多元经营朝综合性经销商迈进

榆林市天网电子科技有限公司是陕西火炬商贸的核心经销商之一，从事IT行业已经有三年多的时间。目前该公司在榆林市、延安市、绥德县都有店面，经营范围也从DIY扩展到系统产品。天网电子在榆林有两家店面，中联数码广场的店面主要从事DIY，经营飞利浦显示器和华硕主板等配件，鑫乐电脑城一楼的店面主要销售华硕的LCD和笔记本产品。在延安市天网的店面主要经营Dell的商用产品，也是陕西火炬代理的产品。其在绥德县的店面主要经营HP的全系列产品。

火炬助力  实现快速增

   其实在三年前，榆林中联数码广场内经营飞利浦显示器的并不只是天网电子，而是有三家公司在同时经营，另外两家起步还比天网早，然而到现在，经营飞利浦的只剩天网一家。榆林的电脑城其实面积并不算大，在有限的空间内进行困兽斗，天网最终能胜出，必然有其独特的方法。



   谈到如何让店面能够稳步成长，在榆林市DIY商圈占据主导地位，天网电子的王雄伟经理表示，公司刚从事DIY的时候并不是经营陕西火炬代理的产品，当时销量也并不是太好，自从与陕西火炬合作之后，一方面火炬给其提供了很多资源，另一方面火炬还提供了培训和指导，这两方面使得天网DIY店面的成长非常迅速，目前单店LCD月销量达到50台左右，华硕主板的月销量达到70块左右，在榆林市的DIY商家中属于领先者。也正因为陕西火炬给天网带来如此大的帮助，也促使天网把原先经营数码产品的延安店面改成了火炬所代理的Dell商用产品。

   当然，除了陕西火炬的帮助之外，天网自身的努力也对快速成长起到决定性的作用。王雄伟谈到经营之道，最强调的是诚信经营，这一点对DIY来说更为重要，DIY装机的自耗很大一部分是依靠老客户，老客户越多越能保证销量的稳定性，也是DIY经销商赖以长期生存的关键因素之一。

多元经营  朝综合性发展
   众所周知，在大城市DIY的份额正在逐渐被笔记本和品牌机蚕食，那么在地市这种情况是否存在呢？王雄伟告诉记者：“地市这种现象同样存在，现在笔记本和品牌机无论是在配置还是价格方面都有很强的竞争力，并且其外观和设计也比兼容机要漂亮很多，吸引了大部分个人消费者，但是，地市的中小企业比较多，这些企业在信息化建设过程中对兼容机有较大需求，他们一次购买的数量比较多，兼容机能够为其省下不少钱，并且这些中小企业并不在乎产品的外观，只要售后服务有良好的保障，他们宁愿选择兼容机。这是一片巨大的市场。天网目前正在主攻中小企业这部分市场，而且已经形成了一部分客户群。”

   除了零售和中小企业之外，天网电子还发现了另外一块市场，那就是品牌机和笔记本的经销商。一般情况下，每个经销商都有自身的客户群，并且这些客户只要买电脑类产品就会找到其所信赖的这个商家。同样，销售品牌机和笔记本的商家的客户也会经常需要兼容机。天网电子抓住了这个商机，开发了很多此类客户，其员工与大部分的经销商保持良好的关系，并经常进行拜访。虽然这些公司兼容机出货比较少，时间跨度比较大，但只要合作的公司数量多了，累计销量也不可小觑。这实际上在无形之中为天网电子布下了一个广阔的分销网络，并且这个网络是超出DIY商圈，布局到整个IT行业。

   面对品牌机和笔记本不断增长的趋势，天网也并没有固步于DIY，其在延安经营Dell商用产品，在绥德经营HP产品，就是为未来寻求更好的出路。可以看出，天网在一步一步朝综合性经销商发展，寻求产品和渠道的多元化，是天网电子未来的发展战略。