上海皓锋办公设备有限公司刘晋美：人生不要害怕从零开始
作者： 袁佳杰
责任编辑： 阚智
来源： IT商网
时间： 2008-08-12 22:36
电脑商情在线 8月12日消息，“上海皓锋办公设备有限公司成立四年，主要经营富士施乐的办公产品，目前我们已经取得了富士施乐的核心经销商的资格，并且每年排名都是名列前矛的。”谈起自己一手创办的公司，刘晋美显得十分自豪。
确实，作为IT行业少见的女老板，刘晋美仅用了短短四年的时间就将公司从默默无名发展至现在的规模，其中的成就感自然不言而喻。但是回忆起昔日的创业过程，她不尽还是感慨万分……
“白手起家贵在坚持”
创业是艰辛的，一个女人创业无疑更艰难……
时光回到2003年，那时候的刘晋美只是一个普通的渠道销售人员。在重复着工作休息工作再休息的日子里，她渐渐感到了厌倦与疲惫，她决定暂时辞去现在工作并且去谋求更好的发展。正是因为这样一个一时冲动的想法，才为刘晋美后来的创业并且成功埋下了伏笔。
在辞去工作以后，她一直徘徊犹豫是否继续留身IT行业，之所以没有作出果断做出决定，那是因为对于她而言，放弃从事已久的IT就等于放弃了自己以前的努力成果。
“当你不做的时候，你才会意识到原来业务上的电话还是没有停过!”硬要为当初自己创业找个理由的话，刘晋美认为那就是她与IT有着解不开的缘份，几年的工作经验使她积累的一定的客户资源，同时也给予了她自己创业的基础。
2004年刘晋美的公司成立了，也就是现在的上海皓锋办公设备有限公司，但是整个公司从上到下就只有她自己一人。这样孤军奋战的情况持续了将近一个月的时间，期间不管是业务还是送货都是由她自己一人包办完成。现在回忆起来，刘晋美还是十分庆幸当初坚持过了那段最艰难的时期。
之后的日子里，随着中国经济以及整个IT市场的崛起，刘晋美的公司也迎来了一个突非猛进的成长时期。
在上游厂商富士施乐大力拓展产品线以及公司自身几年来的坚持与积累情况，2006年上海皓锋取得了富士施乐打印机全国销售排名第一的成绩，并且成为了富士施乐核心经销商的资格。
“人生不要害怕从零开始！”在刘晋美看来，白手起家创业不但让她学会了经营公司，更让她学到了坚持不懈的可贵精神。
“富士施乐给我信心”
“我很看好富士施乐，它给了我很大的信心!”在刘晋美的整个创业过程中不得不提及的就是富士施乐这一个品牌，从公司成立以来皓锋一直是专注经营富士施乐办公设备到现在，时间一长公司与品牌之间也建立起了感情。
信任富士施乐这个品牌，很大一部分原因来自于富士施乐厂商对于下游渠道的扶持。富士施乐一直对下游渠道非常重视，在刘晋美当初创业之时，正是因为富士施乐给下游所创造的环境才使其公司成长的那么迅速。
通过刘晋美的讲述，我们了解到富士施乐对于渠道的支持不仅仅只体现在单一的返点上，相互尊重并且建立一种共赢和谐的环境才是最为关键的。每年富士施乐都会召开渠道动员大会，除了会调整加强对渠道的支持政策以外，还提供给渠道商讨论并且相互学习经营方法的机会。
另外一方面，刘晋美看好富士施乐也是因为其产品本身的品质。富士施乐两年来产品发展十分迅速，从黑白激光打印机到最高端的产品数量多达30多款，相比市场的其他品牌，富士施乐的产品更能够细化的满足客户的需求。
刘晋美非常看好未来的彩色打印机市场，在她看来随着世博会的召开，未来广告与设计行业将迎来一个新的飞跃。富士施乐彩色打印机优越的质量以及成像效果，让她看到了未来的巨大商机，也让她充满了赢得未来市场的信心。
“细心栽培必会结果”
谈及公司的经营心得的时候，刘晋美用这样一句话作出回答，“花儿栽了，就要细心的去培育，这样才会结出健康的硕果!”
这样看似不经意的一个回答却道出了刘晋美对于服务的重视。相比过去两年而言，如今的IT市场却是每况愈下。在这种环境下，对于经销商而言，客户服务更体现出其重要性。
刘晋美现在已经将公司大部分的精力都放在了服务客户上，在对公司销售人员的培训中，她也一直提倡服务客户的理念。
刘晋美认为，认识客户只是个开始，而服务客户才是做业务的精髓。客户就如还未长大的树苗，只有细心耐心的做培育，才能从其身上挖掘出其真正的价值，获得更多的可利用资源。
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“白手起家贵在坚持”
创业是艰辛的，一个女人创业无疑更艰难……
时光回到2003年，那时候的刘晋美只是一个普通的渠道销售人员。在重复着工作休息工作再休息的日子里，她渐渐感到了厌倦与疲惫，她决定暂时辞去现在工作并且去谋求更好的发展。正是因为这样一个一时冲动的想法，才为刘晋美后来的创业并且成功埋下了伏笔。
在辞去工作以后，她一直徘徊犹豫是否继续留身IT行业，之所以没有作出果断做出决定，那是因为对于她而言，放弃从事已久的IT就等于放弃了自己以前的努力成果。
“当你不做的时候，你才会意识到原来业务上的电话还是没有停过!”硬要为当初自己创业找个理由的话，刘晋美认为那就是她与IT有着解不开的缘份，几年的工作经验使她积累的一定的客户资源，同时也给予了她自己创业的基础。
2004年刘晋美的公司成立了，也就是现在的上海皓锋办公设备有限公司，但是整个公司从上到下就只有她自己一人。这样孤军奋战的情况持续了将近一个月的时间，期间不管是业务还是送货都是由她自己一人包办完成。现在回忆起来，刘晋美还是十分庆幸当初坚持过了那段最艰难的时期。
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在上游厂商富士施乐大力拓展产品线以及公司自身几年来的坚持与积累情况，2006年上海皓锋取得了富士施乐打印机全国销售排名第一的成绩，并且成为了富士施乐核心经销商的资格。
“人生不要害怕从零开始！”在刘晋美看来，白手起家创业不但让她学会了经营公司，更让她学到了坚持不懈的可贵精神。
“富士施乐给我信心”
“我很看好富士施乐，它给了我很大的信心!”在刘晋美的整个创业过程中不得不提及的就是富士施乐这一个品牌，从公司成立以来皓锋一直是专注经营富士施乐办公设备到现在，时间一长公司与品牌之间也建立起了感情。
信任富士施乐这个品牌，很大一部分原因来自于富士施乐厂商对于下游渠道的扶持。富士施乐一直对下游渠道非常重视，在刘晋美当初创业之时，正是因为富士施乐给下游所创造的环境才使其公司成长的那么迅速。
通过刘晋美的讲述，我们了解到富士施乐对于渠道的支持不仅仅只体现在单一的返点上，相互尊重并且建立一种共赢和谐的环境才是最为关键的。每年富士施乐都会召开渠道动员大会，除了会调整加强对渠道的支持政策以外，还提供给渠道商讨论并且相互学习经营方法的机会。
另外一方面，刘晋美看好富士施乐也是因为其产品本身的品质。富士施乐两年来产品发展十分迅速，从黑白激光打印机到最高端的产品数量多达30多款，相比市场的其他品牌，富士施乐的产品更能够细化的满足客户的需求。
刘晋美非常看好未来的彩色打印机市场，在她看来随着世博会的召开，未来广告与设计行业将迎来一个新的飞跃。富士施乐彩色打印机优越的质量以及成像效果，让她看到了未来的巨大商机，也让她充满了赢得未来市场的信心。
“细心栽培必会结果”
谈及公司的经营心得的时候，刘晋美用这样一句话作出回答，“花儿栽了，就要细心的去培育，这样才会结出健康的硕果!”
这样看似不经意的一个回答却道出了刘晋美对于服务的重视。相比过去两年而言，如今的IT市场却是每况愈下。在这种环境下，对于经销商而言，客户服务更体现出其重要性。
刘晋美现在已经将公司大部分的精力都放在了服务客户上，在对公司销售人员的培训中，她也一直提倡服务客户的理念。
刘晋美认为，认识客户只是个开始，而服务客户才是做业务的精髓。客户就如还未长大的树苗，只有细心耐心的做培育，才能从其身上挖掘出其真正的价值，获得更多的可利用资源。
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