上海滩的“杨白劳”们 --沪上“欠款大户”众生相

　在IT圈里，大部分公司都会在第四季度收款季节里遭遇到一些“钉子户”，这成了许多公司老总们的心病。

　　秋风渐起，沪上大大小小的IT公司除在销售上发起最后的冲击，重中之重的工作非回款莫属了！据刚结束的国务院欠款专门会议发布的数据显示，目前全国累计拖欠工程款达3660多亿元。回款难、欠款多已成全社会的痼疾，作为申城支柱的IT产业，其欠款情况也不容乐观。
   
“杨白劳”一：空降部队

　　网游是近两年最热门的话题之一，两年造就两个中国首富，捧红无数默默无闻的企业。由于网游运营的操作模式独特，既不需要投入生产线，也不需要孕育市场，使得许多“准备不足”的企业只是看到了这片绿洲的美好“钱”景就纷至沓来。其中，排除一些对网游市场抱有很大希望并十分有耐性培育市场的，再排除一些本身资金雄厚、财大气粗的，剩下的众多网游运营企业里有不少却是非专业人士出身，只想前来捞一票的“空降部队”。
　　网游《天空之城》的运营公司风云互动于2002年进入上海市场，正值网游最红火的时候，作秀宣传与大量的广告投入自然少不了。在投入网游市场之前，风云互动的经营主业是餐饮业，而网游市场风云变幻是谁都没有想到的，《天空之城》还没有公测，就因为游戏软件迟迟未能上市与公司运营恶化等问题，在2002年的夏天，风云互动位于淮海的办公楼突然消失，余下房租、运营费用、业务欠款等数十万。其后，包括大楼物业、曾经的合作伙伴一直追寻风云互动的下落，公司老板却在“出国”后再也不见踪迹。
　　最后的解决方法自然只能是打官司，这场官司一打就是一年多，费尽物业公司精力人力。类似的例子在上海滩并不少见，雄心万丈来得快去得也快，气概转瞬即逝，留下欠款不是拖欠就是坏账。空降部队的共同点是，均非所在行业起家，拿网游运营商来说，这些空降部队以前并不在游戏行业甚至不在IT行业，看见网游市场“钱”景美妙就进来投机一把。只要势头不对就会迅速消失，空留一地鸡毛。都说英雄不问出处，网游市场更是非常容易造就起一个个英雄，但是这条规则显然不能通用于眼下复杂的IT市场。
　　纽思达律师事务所陆伟强律师建议：在没有建立业务信誉之前，与业务来往的公司合作需谨慎。初次业务往来尽量资金现结或者要求预付款，在一定信誉建立起来以后才放账。现在工商局采用登记制，虽然取消了以前相关的审核规定，却也可以对公众开放，建议企业多查询以随时掌握对方的动向，在未了解情况之前尽量防患于未然。
   
“杨白劳”二：最难缠的故意拖欠

　　回款被故意拖欠是最常见案例，拖欠的原因又分为许多种，但是万流归一，拖欠款项的原因可以总结为经营情况恶化，账面资金即将告罄，当然其中也包括这些公司本身也遭遇了别的“杨白劳”。
　　A公司系沪上知名机箱品牌的渠道代理，一帮人从原公司独立后依然维持着此机箱的代理权，然而运转没多久却遭遇了营运瓶颈：市场尚未完全打开，下级渠道的回款也没有形成周转，账上资金却已经受到严重考验。即使如此，公司却不能立马关掉，因为市场还需要支撑，公司更不能急急忙忙收场，何况产品本身是有信心有市场的。而先前的货款只能暂时欠着。
　　一般而言，此类公司的根基还是在IT市场，只是因各种原因如经营状况不好或者资金周转有问题，不一定想就此撤出战局。因此往往遇到这种局面的时候双方都不好也不敢当面得罪彼此，毕竟大家都保留着一丝“希望”。而故意拖欠的方式也有多种，最常见的方式是说老板出国了，或者财务出差了；能拖就拖，能蒙就蒙。实在没辄了，就写保证书，希望通过一纸承诺来调剂彼此。如果被逼急了，他也会找茬儿与你产生摩擦，并很明确地告诉你，因为“贵公司逼钱的态度太恶劣，我们的款已经打给那些态度好的公司去了，你有种的就去告，反正现在款项没有。”一副“要钱没有，要命有一条”的架势。
　　陆伟强律师建议：经营管理不善、流动资金缺乏都是很常见的现象。作为合作伙伴的公司，如果不愿意与他搞坏关系,你应该对这种企业的资历与运营情况作出判断，并据此来协商回款期。现在的公司大都无形资产居多，而一旦出了事欠款公司很难以财产抵债，因此遇到恶意欠款的时候，公司应该审时度势来作出判断，并且反应要快，决不能听之任之。

“杨白劳”三：现代聊斋之牛头改马面

　　小王是上海某报社的业务主管，今年初接到一个客户来询，对方自称是辉腾广告公司的客户经理，表示其代理的XX笔记本厂商要在报纸上做广告，前来询价。一开始小王感觉对方十分爽快，也许是因为他们代理的笔记本厂商财大气粗，找准了媒体就基本不怎么还价，说好广告价格几折就几折，是一个非常值得合作的“优秀客户”。然而经验丰富的小王总感觉有些不对，于是在谈到回款时特别留意了回款方式，提出预付款，这时对方却有些蘑菇，几天后撤回了单子。
　　事后得知，小王的警惕帮助公司避免了损失，辉腾广告公司是一家不折不扣的骗子，虽然在小王这里没有得逞，但是上海其他媒体却有不少着了道。据一家来自西部的报社驻沪办事处负责人杨小姐透露，辉腾在上海骗了累计数十家媒体，款项总额近20万元，现在广告公司的法人代表已经被捕。
　　更精彩的还在后面，一段时间以后，辉腾广告公司的几个人又出现了，然而人还是这帮人，公司名甚至人名都改头换面，并且又来做广告询价。当小王认出其中的熟面孔时，对方却坚决否认，并掏出身份证来证明身份，让小王哭笑不得！
　　为了躲避回款，公司竟然就在上海活生生上演了一出牛头改马面的现代聊斋，类似于这样的闹剧上海滩几乎天天都有。
　　陆伟强律师建议：这种公司其实就是彻头彻尾的骗子，他们通常会在签单时抛出一个很诱人的条件引你上钩，当然他根本没有任何将来回款的打算，遇到这样的对手，千万不能被对方所制造的假象蒙蔽，越大的单子越有风险，只能靠自己丰富的经验来辨认，并且有着坚定立场不被对方的诱饵捕中，否则就只有死路一条。