重庆3C卖场暑促开始“逼宫”传统IT卖场

　　当重庆的温度攀上40摄氏度的时候，一年一度的“暑促”踏着不变的步伐启动了。作为一年中最重要的IT促销季，今年的暑促显示出和往年不一样的格局---3C卖场开始“逼宫”传统IT卖场。

　　3C卖场首打暑促牌

　　之前并不为传统3C卖场看重的暑促，今年，却成了它们的年中重头。

　　“数码、PC等类型产品的销售，已经被3C渠道作为一块新兴市场。”一位3C卖场人士表示，在家电产品的格局相对稳定后，IT类产品的年销售增幅明显高于其他家电产品。与此同时，他强调，按今年的比例，PC、数码类产品的销售总额，几乎占据3C卖场全年销售总额的12%，这引起了所有3C卖场的高度重视。

　　除了营造相应的品牌专区外，在3C卖场看来，IT卖场传统的销售节点---“暑促”，很可能会占据3C渠道下半年近50%的销售份额。于是，在今年，国美、苏宁等3C卖场，都大举进攻“暑促”市场。国美、苏宁将充分利用“以旧换新”的资源，融入PC类产品的销售当中。“倘若使用旧家电抵扣，购买一台电脑时，可以得到最高400元的补贴。”国美一位分管人士表示，在原有的促销整场后，再享受“家电以旧换新”的抵扣，这相当有优势。

　　3C、IT双轨重合

　　从2009年年末开始，苏宁、国美等3C卖场不断地将触手伸向学生市场、企业采购等IT卖场的腹地。同时，IT卖场在开学等传统销售节点，亦被3C卖场集结资源“轰炸”。

　　面对3C卖场的发难，IT卖场也在转变自己的经营模式，变得更加复合化。除了提升购物环境，设置统一的售后服务中心，处理客户投诉外，传统的IT卖场，也尝试进军3C卖场经营多年的家庭多媒体市场，借此提升在家电用户中的影响力。

　　3C卖场重兵布阵

　　根据前两季度的初步统计，仅在平面媒体的推广费用一环，3C卖场的总量就高于传统IT卖场两倍之多。而在一系列的重兵布阵之后，也是重庆市场销售格局的转变。戴尔电脑王波透露，在4-5年前，3C卖场在PC类产品的出货量，仅占到全市总量的5%左右，如今，虽然IT卖场的出货依然占据主导，但3C卖场在其中占据的份额已经攀升至15%~20%。

　　而在渠道结构方面，品牌厂商也由传统的代理商兼顾供货3C卖场，转变为直供。