零售店面提升盈利能力是核心

　　厂商如此大费周章搭建平台，除了基于自身利益的考量，经销商特别是中小零售终端所面临的生存压力也不得不让厂商谋求新的经销模式而保持这部分渠道的竞争力。

　　“目前市场竞争激烈，同时厂商的量又在逐年加大，这造成我们内部的压力很大。”广州知潮电子科技有限公司产品经理廖爵对记者表示，“如果一味按照原来的模式发展肯定会遇到瓶颈，而一旦冲不过这个瓶颈就意味着发展停滞，那么就很容易被市场淘汰，所以我们也愿意与厂商合作尝试新的销售方式。”

　　对众多身处三四级城市甚至一二级市场的经销商而言，硬件市场增长缓慢，利润空间大幅下滑已成为不争的事实。与此同时，在IT零售终端，诸如上海和雍、高鸿恒昌、运通时代以及京东商城、腾创科技等新兴大型电子商务或IT零售连锁企业则凭借其规模效应获得更强的议价能力和成本优势，进而对零散的单店形成更大的压力。

　　显然，无论是联想的“地标店”、海尔的旗舰店还是三星的“星世界”、戴尔的“金钻店”其最终目的都是希望通过整合厂商资源、提升店面形象，在保证商家的存活能力的前提下，提升经销商的获利能力，进而获得品牌溢价。

　　相比以前单一的盈利方式，经销商的销售机会和争取后续服务的机率大大提升。“现在整机的价格几乎透明，利润就在3-5个之间，如果就按照这个指标肯定养不活我们一个店的。”福建三明新友诚电子科技有限公司副总经理黄书谊对说，他在去年6月成为联想首批建设地标店的县级经销商，“那么，现在我通过做好产品组合以及提供一系列服务则能获得比卖产品高几倍的利润。”对县级渠道而言，如今电脑周边产品以及由此延伸出来的服务需求更被看好，店面单纯的销售功能已被逐渐弱化，服务和整合营销开始越来越受到经销商青睐。

　　“确实，我们直接面对终端客户，就必须以客户的需求为导向，而不是单纯的产品买卖，我们现在更提倡提供解决方案的理念，而不是单一产品层面的东西。”广东合创数码科技有限公司总经理郭显卫解释道，在他看来统合营销的方式不仅可以更好地稳定与客户的关系，还可以挖掘出客户更深层次的购买需求。