三省电脑下乡结束 四六级渠道如何过冬?

　　从今天开始，山东、四川、河南三省农村居民购买相关家电产品，将不享受13%的财政补贴，而其他14个实行“家电下乡”的省、市、自治区将按照执行四年的计划分阶段结束，最迟将在2013年1月底结束这项优惠政策。

　　而借着下乡东风，深受“电脑下乡”利好的众多PC厂商，也不得不在这三个农村人口大省提前结束。从2009年2月19日商务部公布电脑下乡的的投标结果，到今日不到三年的时间，联想、海尔、方正、 清华同方、惠普、 神舟、 华硕等20余家PC厂商，积极参与到下乡活动中，渠道布局也进一步下沉，对于一些已经在四六级市场布局的厂商来讲，此次下乡活动更是稳固了其在四六级市场的领军地位。

　　对于四六级渠道商来讲，电脑下乡真正带动了其蓬勃的发展：首先，政府补贴让消费者得到了实惠，购买价格下去了，销量上来;其次，厂商关注四六级市场，加大投入进行建设，渠道政策趋于完善;再次，渠道商通过下乡系列活动拓展了自身的用户群及下游分销渠道，进一步扩大覆盖面。

　　对于这三省市电脑下乡提前结束，渠道商的反应也各不相同。据记者了解，部分渠道商对此表示担心，他们认为渠道电脑下乡优惠补贴的取消，对于消费者来说价格上去，购买意愿减弱，销量就下来了，对渠道商自身有很大的利益冲击，而这种冲击所持续的时间，还不能估计。

　　相比较这些渠道商来讲，很大一部分渠道商就显得很从容，他们认为电脑下乡政策已经实施快三年了，有使用需求且有能力购买电脑的消费者基本上都已经买了，目前还没有买的消费者在短期内也不会买，电脑下乡政策的刺激作用变小了，所以虽然政策结束后，电脑价格上涨，但对消费者的影响不会很大，渠道商对于销量的下降反而没有担心，他们最担心的是厂商对四六级市场的投入和重视会不会延续。

　　对于电脑下乡政策的终止，很多PC厂商已经提前反应，他们给了本报记者一些数字。通过对农村市场的调查，80%的消费者认为自己或亲戚朋友不会因为电脑下乡政策终止而不买电脑，仅约10%的用户认为如果没有这个政策，他们会更加慎重考虑是否买电脑。PC厂商认为，由于电脑下乡政策的推动，农村电脑市场已经被培育出来，增长空间正逐渐被挖掘出来，厂商对农村市场仍然会保持持续的重视，同时表示渠道会继续给予相应的扶持

　　可以看出农村电脑市场的增长不会因为电脑下乡政策的终止而停滞，农村电脑市场还处于开发初期，四六级渠道商目前要做的就是持续的挖掘市场潜力，与厂商积极沟通，进行必要的市场活动，来充分拓展农村市场。当然，对于各省市电脑下乡政策陆续结束，其中的时间差会造成各地区电脑价格的不统一，短期内的区域窜货现象仍会出现，再此，记者也为渠道商朋友提个醒，规范的渠道政策才会让农村市场得到良性的发展，冬天也会很快过去。