中关村接受金融危机“洗礼” 小柜台的出局 信誉重生或将开始

　　另外一个投诉则是数码产品销售的常用伎俩之一：机身卖低价、配件赚大头。与此同时，转型号这种老手段还在横行，而“一分钱一分货”（以低价吸引消费者，消费者看好机器后先交款，交款之后经销商就会提供另外一款低端机，还要告诉消费者，那点钱只能买这款产品，所谓一分钱一分货）这种新型的手段又流行起来，消费者可谓防不胜防。因为生意不好，销售人员无法完成销量，收入也直线下降，在这种情况下，就想尽办法甚至不择手段地从消费者身上牟利，使得眼下中关村不诚信的经营行为又在增加。

　　因此，无论是国美大中宏图三胞，都将价格透明作为打击中关村卖场的利器。而日前在CBD商圈新开业的百脑汇旗舰店，更以此欲在东边形成与中关村的抗衡之势。百脑汇北京旗舰店总经理吴文泉说：“在百脑汇，你永远不会看到有黄牛党与拉客的现象。所有的百脑汇卖场商家都与百脑汇签订了一份协议，保证他们所经营的店铺不会出现欺诈消费者的现象。而且，所有的百脑汇商家都是明码标价，没有传统卖场中的那种将价格报得很低先吸引消费者，然后用其他的手段来欺诈消费者的现象。”

　　而实际上，中关村的销售从全国集散地，渐渐地收缩为辐射华北区，现在即使是北京地区，远郊区的销售也被分走了很大一块，朝阳区现在也在争；再加上B2C网站开始大举吞噬传统销售的地盘，中关村电子市场的优势究竟还能保持多久？没有了信誉的中关村还能在竞争中挣扎多久？“诚信非常重要”，这是每一个有责任、有远见的经销商的真心呼唤。

　　中关村的一次洗礼

　　中关村电子市场又站在了一个十字路口：为了缓解压力而预支信誉，为了生存而选择一种短视甚至短命的做法，究竟该何去何从？虽然说在金融风暴中，很多IT 厂商因为不见危机的底而谨慎投入，海龙、鼎好市场楼体的户外广告牌出现了大量空位，即使填补的也是自己的形象广告，但是，联想却在百脑汇旗舰店一次拿下了十多个席位，这说明厂商不是不投入，而是让投入更加合理有效，更加注重投入产出比。

　　经销商不诚信直接影响的是自己公司和中关村的品牌声誉，间接影响的是厂商的品牌，厂商不是不清楚，而是多少也对这种现象无奈，同时厂商本身需要分销渠道来销货，因此，也不能狠下杀手来过多地干预渠道层面的运营。眼下金融危机，厂商更仰仗渠道销货，谁都知道生意难做，因此，玩点手段似乎就更在情理之中了。

　　吴林国将金融危机看作是对中关村的一场洗礼，在这个过程中，商户形成了两级分化，强者借机扩张，运通时代最近就在大规模扩张，海龙3层整改，最好的位置已经被运通时代收入囊中；弱者则无法生存，一些小柜台的出局已是必然，还在挣扎的一些小商户，也是举步维艰。经过这次大浪淘沙，“留下来的都是有价值的”。

　　另外，两极分化的必然结果就是回归理性，“一些滥竽充数的公司将会消失，生意和经销的秩序会更加合理合法。因此，金融危机虽然给中关村很大压力，但是，却是中关村一次洗礼和重生的机会，包括信誉的重生。”

　　日前，中关村国家自主创新示范区的批复，也是中关村重生的重大机遇，据悉，西区将会作为中关村品牌展示的区域，而卖场现存的各种弊端，也将会在今后相当长的时间内得到相关部门不遗余力的整治。