必胜营销:菲尔普斯式的王者之路

你知道菲尔普斯是谁吗?       一定知道。

  菲尔普斯会在北京取得八金吗?   很有可能。

  费尔普斯会失败吗?            当然不会！


  我们感慨于菲尔普斯的"神话",更深深为这个天才小子在水立方的表现而折服.而联想到营销.不禁为之感叹,其实从营销学上讲,菲尔普斯不论能否在08北京奥运会获得八块金牌,他都已经成功了.因为作为一名运动员,他已经赢得了世界.


   我的几个朋友整日忙得不亦乐乎,也不太关注奥运,可是提到大名鼎鼎的菲尔普斯.他们确是侃侃而谈,滔滔不绝.也许费尔普斯不是有意而为之,但他的狂言的确震撼了世界,也着实吊足了人们的胃口.全球的媒体更是趋之若鹜.我们设想,如果他拿到了8块金牌,必然超越其前辈,而即便拿不到.他一样是泳坛的王者.对菲尔普斯而言，只有成功，没有失败。

  这就是我要向你阐述的"必胜营销":也就是通过“口出狂言”实现聚众效应.即便没有兑现,也能达成目标.即"不败营销".如果一旦形成突破,承诺兑现，其效果不可估量.个人归纳其要点有三:


   一  高调出场,引发质疑和关注

   众所周知,费尔普斯曾经放出豪言.一个人要拿八块奥运金牌.这当然引起的人们的严重怀疑和非常关注.当然费尔普斯说这话也不是毫无根据,雅典奥运会一人独得45金2银1铜便是例证.因此,实力保证是必胜营销的一个小小的前提.而在互联网如此发达的今天.其实只要企业占有一定的市场份额,就可以实行.马云当年要阿里巴巴第一年收入100万年 每天纳税100万 每月纳税一百万的豪言也是赢得媒体.

  二 目标要切合高尚的精神

  当然,在道德缺失的今天,高尚的目标尤为珍贵.因此

  张瑞敏当年砸冰箱便是"必胜营销"的一个绝好的例子.因为即便没有得到媒体的追捧,内部也会形成有效的机制.产品质量有了保证,最终占领市场也就有了基础.当然,结果我们大家都已经知道了.


  三 只有成功 没有失败

  正如费尔普斯的8金豪言一样,只要实施了必胜营销的策略,结果已经注定,那就是只有成功,没有失败.笔者还在继续研究和思考,却有些江郎才尽之感,只希望能够抛砖引玉.期待"必胜营销"的进一步发展和完善

  备注：到今天为止,美国游泳运动员菲尔普斯在北京奥运会已经取得了5金的非凡成绩,这也是菲尔普斯奥运会生涯的第11枚金牌，凭借这枚金牌,他已经成为奥运会个人金牌总数的历史第一人。在菲尔普斯的成绩面前，拥有9枚奥运会金牌的卡尔-刘易斯、施皮茨、帕沃-鲁米，以及拉里莎-拉蒂尼娜只能屈居第二位。菲尔普斯正向着他的"8金梦"继续发起冲击.相信“神话”仍将继续。

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