难于承受的压力 双诞之后库存压力依旧很重 渠道将如何自救
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 电脑商情在线
时间： 2009-01-08 11:08
时间进入了2009年，经过了年底双诞（旦）的强势促销，目前不少商家的库存压力依然过重。记者近日在南宁市星湖IT一条街上看到，在经历了一年多的低迷市场的煎熬之后，一些商家开始往外搬迁。这其中，有些是难于承受中心区域过高的租金成本而往较为偏僻的外圈搬迁的；有些是经营不善黯然退场的。
但不管怎样，活下去，就是英雄！记者近日经过多方采访了解到，为了缓解目前的库存压力，IT商家的自救方式可谓层出不穷；这其中，有些方法不免老套，照搬往年的做法，但也不乏创新的营销手段。
降价自救
降价，这是经销商常用的一种营销手段。一款产品在上市一段时间后，由于受市场供求关系的影响或新品上市的挤压，都避免不了价格的调整。所以，产品降价对经销商来说已经普遍到可以看作是商家市场操作的一种“本能”，根本不能被当作是一种特殊的营销手段来描述。
但是，综观今年的一些IT领域，产品降价的范围和幅度，已经偏离了一般时期的相对稳定的“轨道”；产品降价的动力大多时候是来自消费市场长期持续低迷的催化作用。在液晶显示器市场，19寸液晶产品的市场最低价格由8月份前的1199元，跌到了目前的699元，甚至599元的价格；不到半年时间，19寸产品价格降幅几乎达到了50％，降幅之大令不少业内人士愕然。此外，在19寸液晶产品价格下调的拉动下，20寸、22寸、24寸等较大尺寸液晶产品的市场价格也有大幅的下滑。笔记本、U盘等的产品市场价格的下调幅度也明显比往年要大；目前一线品牌笔记产品的最低价格已经普遍降到2899元的价位附近，而在去年，这些产品的价格普遍都还在3999元之上，U盘产品的市场价格更是堪比白菜价，目前2GB容量的U盘市场价格仅为20多元。
尽管如此，消费市场的低迷态势依然没有改变，消费者对于商家打出的特价机型并没有往日的欣喜若狂。“虽然价格已经很低了，但很多节日的促销都是做了等于没做。今年全年的市场表现一般，没什么旺季可言。”一位笔记本渠道商告诉记者，今年的五一、国庆等传统促销旺季的出货量，同比往年都有很大下滑。
抛货自救
抛货。在大环境市场长期低迷的背景下，个别IT产品领域的经常发生价格战，导致短期内个别产品的市场价格波动很大。这时，如果IT渠道商手里还抱着相应产品的库存不放，就很可能被“套牢”。为了尽可能降低库存的积压风险，很多商家就不得不抛货脱手，远离风险高发区。
“进货的时候这个型号的市场价格还在3699元以上，现在的市场价格已经降到了2999元。”一位笔记本渠道商告诉记者，低迷的市场环境使年底的促销旺季演变成了产品竞相降价的价格战战场，“以目前的市场行情，想等价格反弹几乎是天方夜谭。最好的办法是赶快抛出去。”
此外，由于今年整体市场不景气，也影响到了不少渠道商全年的任务量完成程度，任务量无法完成，渠道商很可能在来年被降低产品代理级别、甚至取消代理级别。为了完成厂商的任务量，部分渠道在年底加大抛货的力度。
“我们680元进的货，699元就批出去了。加上物流成本、售后成本等根本不赚什么钱。”某品牌液晶渠道的经理告诉记者，“这样做的目的，一是为了完成今年的任务量，同时也加大了品牌的覆盖率，占有更多市场份额。”据了解，该品牌的699元液晶产品在县级市场的销售表现不错，对于寒促市场，该渠道计划继续加大特价产品的促销力度。
套现自救
套现。不管是降价，还是抛货，商家最终的目的就是为了套现，减小企业资金链出现断裂的风险。资金越充裕，企业抵抗风险的能力就越强越灵活，于是，就有“现金为王”的说法。但是，做为渠道商，不可能揣着现金不进货；因此，对于IT渠道商来说，完全的套现并不现实。
记者在走访市场时有商家表示，公司规模越做越大，经营代理的产品也越来越多，但在今年萧条的市场背景下，他们也成为了市场抛货套现的主力军。“IT产品价格下滑快，利润低，渠道资金回流慢。”某渠道经理称，“在目前市场多变的环境下，企业很容易出现资金断裂的情况。”在目前市场操作愈趋困难的情况下，大多数渠道公司加大套现力度，其目的就是增加企业的资金流，灵活应对萧条市场的冲击。
一些失去信心的小渠道套现也意味着从市场黯然退出。“公司已经连续几个月在亏损了，这样下去还不如找一份稳定工作来得强。”某小数码渠道老板称，“我打算在新年之前清完现在的库存，转做其他行业。”
理性面对压货
为了完成一年的任务量，年底的厂商都普遍有压货的现象。对于下面的渠道来说，有些压货是被强制接受的，但大多是有选择性的，回旋的余地较大。在市场多变的背景下，面对厂商的压货，更需要量力而行。
厂商或上级分销商年底加大压货的力度，其目的就是要赶在年底前完成今年的任务量，对于某段时期仍未完成销售任务的渠道来说，这时很可能就会被强制接受压货。“对于这样的压货，我们只有尽量跟上面谈判，争取更多的支持，快速将货物销售出去。”某笔记本渠道经理称。据了解，在目前的市场背景下，这种上下抱团过冬的例子也很普遍。
“祸兮福所倚”，正所谓危机也是机遇。在市场困难时期，降低经营成本，为企业“节流”固然重要。但如果在降低运营成本的同时，能为企业找到新的利润点，达到为企业“开源”的效果，那情况将更趋完美。
随着IT业的逐渐成熟，IT渠道扁平的趋势不断推进，IT商家的营销方式也开始变得多元化。网店是在今年IT业内兴起的一个产物。利用成熟的互联网基础平台，网店在降低企业的管理成本、交易成本和售后服务成本的同时，不仅可以展示企业的形象和实力，还可以通过开展一系列的电子商务活动带给企业更多的利润。
“我们根本感觉不到金融危机的存在。”经营网店已有一年多的陈经理表示，开店至今，网店每个月的营业额都在节节攀升，“现在我们网店每个月的营业额至少有40万，而且这个数字还在不断增长。”
据了解，随着人们消费观念的改变，网店逐渐在各行各业受宠。而在IT业，开网店又是目前中小渠道过冬行之有效的营销方式之一；这种营销方式使企业在降低运营成本的同时，又增加了企业的销售渠道和利润点。记者了解到，一些由于无法承受中心卖场高租金成本的压力，纷纷减小甚至撤销对实体店的投入，开始注重网店的投入和发展。
但不管怎样，活下去，就是英雄！记者近日经过多方采访了解到，为了缓解目前的库存压力，IT商家的自救方式可谓层出不穷；这其中，有些方法不免老套，照搬往年的做法，但也不乏创新的营销手段。
降价自救
降价，这是经销商常用的一种营销手段。一款产品在上市一段时间后，由于受市场供求关系的影响或新品上市的挤压，都避免不了价格的调整。所以，产品降价对经销商来说已经普遍到可以看作是商家市场操作的一种“本能”，根本不能被当作是一种特殊的营销手段来描述。
但是，综观今年的一些IT领域，产品降价的范围和幅度，已经偏离了一般时期的相对稳定的“轨道”；产品降价的动力大多时候是来自消费市场长期持续低迷的催化作用。在液晶显示器市场，19寸液晶产品的市场最低价格由8月份前的1199元，跌到了目前的699元，甚至599元的价格；不到半年时间，19寸产品价格降幅几乎达到了50％，降幅之大令不少业内人士愕然。此外，在19寸液晶产品价格下调的拉动下，20寸、22寸、24寸等较大尺寸液晶产品的市场价格也有大幅的下滑。笔记本、U盘等的产品市场价格的下调幅度也明显比往年要大；目前一线品牌笔记产品的最低价格已经普遍降到2899元的价位附近，而在去年，这些产品的价格普遍都还在3999元之上，U盘产品的市场价格更是堪比白菜价，目前2GB容量的U盘市场价格仅为20多元。
尽管如此，消费市场的低迷态势依然没有改变，消费者对于商家打出的特价机型并没有往日的欣喜若狂。“虽然价格已经很低了，但很多节日的促销都是做了等于没做。今年全年的市场表现一般，没什么旺季可言。”一位笔记本渠道商告诉记者，今年的五一、国庆等传统促销旺季的出货量，同比往年都有很大下滑。
抛货自救
抛货。在大环境市场长期低迷的背景下，个别IT产品领域的经常发生价格战，导致短期内个别产品的市场价格波动很大。这时，如果IT渠道商手里还抱着相应产品的库存不放，就很可能被“套牢”。为了尽可能降低库存的积压风险，很多商家就不得不抛货脱手，远离风险高发区。
“进货的时候这个型号的市场价格还在3699元以上，现在的市场价格已经降到了2999元。”一位笔记本渠道商告诉记者，低迷的市场环境使年底的促销旺季演变成了产品竞相降价的价格战战场，“以目前的市场行情，想等价格反弹几乎是天方夜谭。最好的办法是赶快抛出去。”
此外，由于今年整体市场不景气，也影响到了不少渠道商全年的任务量完成程度，任务量无法完成，渠道商很可能在来年被降低产品代理级别、甚至取消代理级别。为了完成厂商的任务量，部分渠道在年底加大抛货的力度。
“我们680元进的货，699元就批出去了。加上物流成本、售后成本等根本不赚什么钱。”某品牌液晶渠道的经理告诉记者，“这样做的目的，一是为了完成今年的任务量，同时也加大了品牌的覆盖率，占有更多市场份额。”据了解，该品牌的699元液晶产品在县级市场的销售表现不错，对于寒促市场，该渠道计划继续加大特价产品的促销力度。
套现自救
套现。不管是降价，还是抛货，商家最终的目的就是为了套现，减小企业资金链出现断裂的风险。资金越充裕，企业抵抗风险的能力就越强越灵活，于是，就有“现金为王”的说法。但是，做为渠道商，不可能揣着现金不进货；因此，对于IT渠道商来说，完全的套现并不现实。
记者在走访市场时有商家表示，公司规模越做越大，经营代理的产品也越来越多，但在今年萧条的市场背景下，他们也成为了市场抛货套现的主力军。“IT产品价格下滑快，利润低，渠道资金回流慢。”某渠道经理称，“在目前市场多变的环境下，企业很容易出现资金断裂的情况。”在目前市场操作愈趋困难的情况下，大多数渠道公司加大套现力度，其目的就是增加企业的资金流，灵活应对萧条市场的冲击。
一些失去信心的小渠道套现也意味着从市场黯然退出。“公司已经连续几个月在亏损了，这样下去还不如找一份稳定工作来得强。”某小数码渠道老板称，“我打算在新年之前清完现在的库存，转做其他行业。”
理性面对压货
为了完成一年的任务量，年底的厂商都普遍有压货的现象。对于下面的渠道来说，有些压货是被强制接受的，但大多是有选择性的，回旋的余地较大。在市场多变的背景下，面对厂商的压货，更需要量力而行。
厂商或上级分销商年底加大压货的力度，其目的就是要赶在年底前完成今年的任务量，对于某段时期仍未完成销售任务的渠道来说，这时很可能就会被强制接受压货。“对于这样的压货，我们只有尽量跟上面谈判，争取更多的支持，快速将货物销售出去。”某笔记本渠道经理称。据了解，在目前的市场背景下，这种上下抱团过冬的例子也很普遍。
“祸兮福所倚”，正所谓危机也是机遇。在市场困难时期，降低经营成本，为企业“节流”固然重要。但如果在降低运营成本的同时，能为企业找到新的利润点，达到为企业“开源”的效果，那情况将更趋完美。
随着IT业的逐渐成熟，IT渠道扁平的趋势不断推进，IT商家的营销方式也开始变得多元化。网店是在今年IT业内兴起的一个产物。利用成熟的互联网基础平台，网店在降低企业的管理成本、交易成本和售后服务成本的同时，不仅可以展示企业的形象和实力，还可以通过开展一系列的电子商务活动带给企业更多的利润。
“我们根本感觉不到金融危机的存在。”经营网店已有一年多的陈经理表示，开店至今，网店每个月的营业额都在节节攀升，“现在我们网店每个月的营业额至少有40万，而且这个数字还在不断增长。”
据了解，随着人们消费观念的改变，网店逐渐在各行各业受宠。而在IT业，开网店又是目前中小渠道过冬行之有效的营销方式之一；这种营销方式使企业在降低运营成本的同时，又增加了企业的销售渠道和利润点。记者了解到，一些由于无法承受中心卖场高租金成本的压力，纷纷减小甚至撤销对实体店的投入，开始注重网店的投入和发展。
