惠普重申将不会削减对渠道的投入

　　电脑商情在线3月14日专稿（编译 方新）惠普新一季度财报发布结果不及预期，也因此引发了有关惠普将会削减对渠道投入的猜疑，对此，惠普PSG副总裁Mike Parrottino表示, 惠普对渠道的投入与产品的收益和业务成正比。惠普PSG业务在2011年增长了23%，而今年该业务正在以10%的速度增长。因此惠普对渠道的投入也会随之增长。

　　Mike Parrottino明确表示，占惠普利润一定百分比的资金会作为对渠道的投资，因此这部分投资会随着利润的增长而增长，惠普不会削减对渠道的投入。在惠普内部，自惠特曼而下，各管理层都十分重视渠道在推动业务增长方面所发挥的重要作用，未来随着渠道的快速成长，惠普对渠道的投入只会继续增加而不会削减，这是惠普多年来所得出的结论。

　　很多合作伙伴对惠普目前形势表示担忧，对此，Mike Parrottino回顾说，在2010年经济状况困难的时期，惠普曾投入双倍资源聚焦渠道伙伴发展，包括在人员以及运营资金方面的投入。同时还发现新机会，对伙伴进行再投资，例如在未曾深入的SMB等领域，惠普的销售部门增加了一倍，与伙伴合作，共同驱动利润的增长。在双方共同努力下，SMB业务增长了32%。同时惠普还举办多种活动，与伙伴共同探讨如何更好地通过惠普以及伙伴向客户传达价值。这一系列的措施帮助惠普获得很多新客户。另外，设立专门组织，通过单点联系机制，帮助伙伴解决从笔记本电脑到服务器、存储等一系列的难题。

　　Mike Parrottino介绍称，去年，惠普PSG业务通过渠道销售获得的增长高出通过直接销售获得增长10个百分点，主要集中在惠普没有直接进入的业务领域，像如SMB，医疗以及列印管理服务等，惠普在这些领域投入资金，与伙伴合作，在这些特定领域的业务获得30%以上的显著增长。惠普一直向伙伴传达这样一个信息，无论在人员还是产品方面，惠普将继续占据市场领先位置，未来在产品纵深方向的创新上，惠普将更多依赖与合作伙伴共同完成。通过“PartnerOne”项目，伙伴还可获得市场推广以及相关支持信息。

　　目前，惠普正在努力整合产品和服务，而未来，惠普每季度计划向渠道伙伴投入数以百万美元的资金来鼓励伙伴对跨产品和服务进行销售。对于获得BDA认证的伙伴以及业务集中在打印、存储、PC等专门领域的伙伴，惠普正做出努力，让伙伴了解跨产品线领域存在巨大的商机，并与他们共同促进这项业务的增长。

　　对于2012年，Mike Parrottino表示很乐观，“我们将看到更多的伙伴与惠普一起成长，也会有越来越多的合作伙伴布局惠普的跨产品线业务，很多潜在的伙伴已经或者正在参与到惠普跨产品线的业务中来。”