[长沙]海尔电脑发力湖南 全力争夺二级市场

海尔电脑浴火重生
　　海尔作为中国家电行业的龙头老大，凭着其多年的奋斗与创新，以过硬的质量和完善的售后服务体系成为了中国唯一一个进入“世界最有影响力的100个品牌”的民族品牌，成为中国人的骄傲。海尔不满足于在家电领域的喜人成绩，又将发展的目光投向了IT领域，于1998年开始进军PC领域。此后的三年，海尔电脑销量不断攀高，海尔电脑迅速崛起。但在2001、2002年，海尔电脑陷入低谷。2003年初，就在业界谣传海尔已经退出PC市场之时，海尔再次令业内震撼，海尔集团联手台湾宝成集团旗下的精成电子科技集团，共同注资1200万美元创立海成（上海）信息技术有限公司，将海尔电脑交由海成全权运作。海成公司凭借着海尔的品牌、服务与管理优势，整合精成科技专业的研发团队、制造能力与成本优势，从此奠定了海尔电脑高速成长的基石。

   与伙伴双赢
　　2005年6月，海尔与湖南IT业第二大渠道商湖南时运电脑有限公司（以下简称湖南时运）签约，由湖南时运作为其海尔笔记本在湖南的总代，经过湖南时运的运作，海尔品牌的知名度和销量都得到了稳步增长，而在6月8日，海尔宣布与恒昌进行战略性合作，恒昌开放全国的店面销售海尔产品。9月，海尔与在DIY市场打拼了十年的长沙市立峰计算机系统有限公司（以下简称长沙立峰）携手，由长沙立峰代理其在湖南境内的台式机业务，这使得一直以来相对分散的海尔PC渠道在湖南得到了有效的整合。至此在湖南境内形成了时运代理海尔笔记本，立峰代理海尔PC，而恒昌专注于海尔零售的营销局面。

　　^^湖南时运和长沙立峰作为湖南颇具实力的公司，海尔选择他们作为代理商对自身在湖南的发展起到了极大促进作用。海尔在选择代理商，而代理商对选择海尔也有自己的看法。湖南时运电脑有限公司总经理谭异明先生告诉记者：“时运选产品一直以来都是很挑剔的，这次选择和海尔合作主要是看到了海尔的决心和发展的前景。海尔的优势在于它的整体资源，如果能把家电这一块的资源有机的整合到IT这一块，是完全能做好的。凭借着其品牌号召力、完善的售后服务体系，以及大量的市场投入，我们相信在3到5年之后，海尔PC将成为中国IT产品的第一品牌。”长沙立峰总经理蔡立表示：“海尔一直在动作，和海尔合作其实是一个互相选择的过程，对双方来说都是一个发展的机会，我们将用心去做海尔，实现双赢甚至多赢，对此我们有信心。”  湖南时运和长沙立峰均表示，和海尔合作看重的海尔作为国际品牌的提升力，对海尔的上升抱有很大的信心，作为合作方，追求的是长期的效益，而和海尔合作能使自身得到持续的增长。海尔方面则希望通过和湖南时运的合作能够进入到湖南时运的渠道中，并进一步开发更好的渠道，然后对渠道进行整合和管理，最终把渠道做好。

　　自进入湖南市场以来，海尔一直很注重自身产品和形象的宣传,频频进行市场宣传。而在宣传的方式上也非常的新颖独特，例如购笔记本送大礼包，与罗门艾特数码婚纱摄影合作等，对市场具有极大的拉力。除了海尔自身举办的各种宣传和活动外，海尔对下级销售商举办的促销活动也给予了极大的支持。销售商在对海尔产品进行促销和宣传活动时，海尔公司都会对其给予资金和人力的支持，力图通过厂家和销售商良好的合作取得共赢的局面，而广大的消费者也将成为最终的受益者。

　　作为一家从家电行业涉足IT行业的公司，海尔不甘心模仿其他电脑制造商的运作模式从而只能跟在竞争对手的后面追赶，而采用了独到的适合海尔自身特点的运营模式进行操作，只有不断的创新才能超越对手，包括运作模式的创新。而海尔的这种量体裁衣的运作模式也成为合作伙伴学习的对象，长沙立峰的李总表示：“我们和海尔合作，我们也学习海尔的模式，怎么样去把服务做好，我们缺少品牌机这块，我们可以用海尔的品牌机业务来帮助公司的成长，通过和海尔的合作，学习它的服务。”湖南时运笔记本部杨霞也认为，在和海尔的合作中学到了不少营销的策略。

   进取2006
　　2005年，海尔在湖南市场取得了不俗的成绩。据长沙海尔工贸计算机产品营销总监朱遂如透露，2005年，海尔电脑正是凭借对于市场需求的敏锐把握，在每个月都实现了业绩的增长。不满足此成绩，海尔在进入2006年后对湖南区域市场愈加重视，加大了资金和广告投入，特别是在二级市场增加了投入加大了对经销商的支持。长沙海尔工贸笔记本营销总监李亚东说过一句话：“2006年，湖南是全国的重中之重。”与之对应的是，湖南时运笔记本部杨霞表示时运在今年的目标是一个月销售300台海尔笔记本，并希望能通过增加经销商的方式进一步促进销量。促进销量，厂商与代理商之间的沟通不可忽视。海尔每推出一款新品、一个方案或者举办一个活动，都会与代理商进行深入的沟通，力求实现最好的市场效果。对内，海尔通过每天、每周的例会和每月一次的总结会激励员工以实现业绩的增长。现在，海尔产品的销量继续保持了稳步增长的势头。

　　在以后的日子里，海尔电脑将继续追求产品、服务和应用解决方案的个性化，竭尽所能满足客户的个性化需求，为客户提供国际化IT标准的服务，让海尔信息产品叱咤全球IT市场。