李佳林首述并购始末 CEO正式移交毛向前 少帅任重而道远
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 耿英嫈
时间： 2009-07-17 16:08
自2007年8月8日伟仕以超过6亿港币收购佳杰的消息在坊间流传已经有近2年时间，但一直没有正式宣布。今天上午伟仕董事局主席李佳林、佳杰COO冯锦桃与佳杰中国区新任CEO毛向前一同参加了媒体早餐会。这是伟仕收购佳杰后，领导层第一次公开、正式在媒体界亮相，也是冯锦桃将自己3年来兼任的佳杰中国区CEO职位，以及这一职位所承担的管理与运营大权，正式移交给来自中国分销巨头神州数码的毛向前。
并购始末：佳杰并非伟仕第一并购目标
作为伟仕的创始人，李佳林首次向媒体正式介绍了伟仕与佳杰的并购过程。伟仕成立于1991年，已有18年历史。从创立之初开始代理希捷硬盘开始，伟仕的代理产品线一直都主要集中在处理器、主板以及硬盘、内存等配件领域，伟仕一直寻找机会扩展代理产品线，例如整机一类，但是这条路走得并不顺利。
对于伟仕来说，最快最近的路径是找整机等产品线的厂商直接谈总代理授权，伟仕也曾经与DELL就代理分销进行过磋商，但未如愿以偿。李佳林坦言：如果当时谈成了，也就不会有后来的收购了。
之后，伟仕转向了并购之路，最初选择并购对象时，首先看中的是翰林汇。2005年前后，伟仕开始与翰林汇接触，当时翰林汇是Thinkpad笔记本的重要代理商，而且业绩增长迅猛，发展势头正盛。但是这个合作因为一个特殊的事件而终止--联想收购了IBM整机部门。李佳林透露说，当时考虑到联想的区域分销模式非常强势，恐难合作，因此放弃了对翰林汇的收购。(也许因为同样的理由，我们现在可以发现，翰林汇的代理品牌也从Thinkpad一家扩展到了现在的ASUS、HP和TOSHIBA以及APPLE。)
此后，伟仕继续寻找合适的并购对象，以期再度实现扩展代理产品线的目标。跟佳杰的联姻能够成功，是因为李佳林通过与佳杰的创始人及当时的新加坡COO兼中国区CEO冯锦桃的接触，高度认可他们的为商之诚与做人之本。在谈及收购过程时，李佳林不止一次对佳杰高层表示出高度的赞赏。也正是双方之间这种相互的欣赏，以及面对社会压力更多的付出，让这桩收购今天可以交出一份满意的答卷。据刚刚公布的第一财季财报，“佳杰科技(ECS)集团新加坡总部公布了2009年Q1财报。该财报显示，受全球经济环境持续恶化的影响，截至2009年3月31日，集团整体营业收入与去年同期相比下降了1.3%，毛利率亦略有下滑。但与此同时，由于前瞻性的采取了积极的防御策略，纯利反而获得了令人激动的显著增幅，达到17.5%之多。”
李佳林：在没有传奇新故事的成熟领域继续耕耘
伟仕以超过6亿港币收购佳杰，被业界形容为“蛇吞象”，因为伟仕的年销售额仅40多亿港元，而佳杰科技的年销售额则是120亿港元，双方相差悬殊。李佳林坦言，这桩并购面对相当大的舆论压力。业界普遍认为，分销行业已经到了成熟期，增长放缓，伟仕在这个时候还要吃进比自己营业额大两倍的佳杰，属于“抽风”。但是李佳林有自己的深思熟虑。
李佳林将一些新兴的领域形容为是充满传奇与故事的领域，而这些传奇和故事，大多演绎的是少数的成功者，而忽略了大量的失败者，因此新兴领域的机会被夸大了。已经进入成熟期的分销领域，没有那么多故事和传奇，但不意味着没有发展和壮大的机会。伟仕在近20年时间内已经在分销领域占得了一席之地，而且业务运转非常稳健高效，据称伟仕一年的资金周转能够达到7、8次。进一步收购佳杰，在丰富了伟仕原有代理产品线的同时，也提升了伟仕的品牌知名度与品牌价值。
与新兴市场相比，分销领域已经没有投机的机会了，李佳林非常沉醉于“慢功出细活儿”的运营状态之中--与百度李彦宏等企业家新贵相比，李佳林这样的企业家显得慢条而斯理，自得其乐，其乐融融--也是一种做企业的境界。
用人之道：用情感和信任把佳杰的人变成自己的人
在收购过程中，李佳林没有向佳杰派驻自己的亲信。正如他当年首次将伟仕带到香港，与香港的合作伙伴之间的关系一样。他那时也是单枪匹马，靠情感与信任征服了香港的合作伙伴。
用自己的人来管理新收购的公司，好处是可以利用已有的默契很快执行到位，但缺点是团队会发生震荡。李佳林没有用“自己的人”，而是用原有的人，并且将他们变成“自己的人”。这个转变，靠的是情感、信任，当然还有利益。
谈到这一点时，冯锦桃先生也高度附和。冯总在佳杰已有26年工作经历，收购发生时，他在佳杰已工作24时，但他的身份一直都是职业经理人，在用人方面，他也从未安插过所谓“自己的人”。令李佳林备加赞赏的是，当伟仕收购佳杰后，很快就发生了金融危机，这时冯锦桃表现出职业经理人所具备的职业素养，表现出比李佳林还急切的心情与加倍的敬业精神。这使得双方的信任度达到了最高峰，也是使并购期顺利渡过的重要原因。
谈到用人之道时，能够感受到无论李佳林还是冯锦桃，无论是在做人还是在经营企业方面，都已达到一个更高的人性与社会实现的境界。拥有如此境界的领导者，会令他获得更多人的支持与厚爱，从而也更加能够驾驭更大的局面与更凶险的商战。
把用人之道的问题摆到毛向前这位佳杰新任领导面前，也是一道课题。目前业界盛谈的，也是佳杰现有核心员工最为担心的，就是“毛哥哥”(对毛向前的昵称)是否会从神州数码拉来自己的亲信部队。这个担心的依据可以追溯到联想创始人柳传志的企业运营三段论--“搭班子，定战略，带队伍”。毛哥哥会搭起一个什么样的班子?会不会从神州数码拉起一支队伍作为他在佳杰的嫡系部队?这些问题要由毛哥哥自己来给出答案了。
毛向前：少帅任重道远
今天是毛向前第一次以佳杰CEO身份亮相。在与媒体的早餐会上他言语不多，透露出他的沉稳谨慎。据称在昨天与内部核心员工的见面会上，他也是出言谨慎。
看看他的履历：天津大学机械系，硕士学位;中欧国际工商管理学院EMBA;神州数码高级副总裁。
再看看他的个人特质：爱好网球、骑马、滑雪、围棋、高尔夫。喜爱驾车野游，越野者俱乐部会员，2002年秋驾车18天行驶8460公里，穿越罗布泊，在无人区8天;2004年秋，驾车遍游四川、西藏等地。他喜欢开车，开得不猛，但开多久都不会觉得累;他爱好很多，但弄懂了就罢手，决不上瘾。
作为神州数码的高级副总裁，毛向前最拿手的是海量业务，曾经成功为神州数码开拓二级区域市场。面对佳杰海量加增值两种业务模式，刚刚上任的毛向前还没有表现出明确的业务战略侧重。与冯锦桃擅长增值业务模式相比，毛向前恰恰强在另一种模式。这是否意味着佳杰将来的业务重点将向海量转型，还未可知。媒体早餐会上，李佳林、冯锦桃与毛向前对此问题没有给出明确回答，他们认为两个模式都非常重要，但业务侧重会根据市场情况而定。提高周转效率，优化海量与增值两个业务，增强佳杰在分销领域的竞争实力，是摆在毛向前面前的课题，任重而道远。
在今天的媒体早餐会上，李佳林不只一次提到，毛向前将是未来伟仕集团的重要高层领导人，可以预见到，毛向前应该是李佳林寄予厚望的一个异常重要的人物，也正因此，他对佳杰的运营成败一定会引起业界的高度关注。
佳杰新一代领导、管理、运营的大权已正式移交，佳杰未来，拭目看少帅向前!
并购始末：佳杰并非伟仕第一并购目标
作为伟仕的创始人，李佳林首次向媒体正式介绍了伟仕与佳杰的并购过程。伟仕成立于1991年，已有18年历史。从创立之初开始代理希捷硬盘开始，伟仕的代理产品线一直都主要集中在处理器、主板以及硬盘、内存等配件领域，伟仕一直寻找机会扩展代理产品线，例如整机一类，但是这条路走得并不顺利。
对于伟仕来说，最快最近的路径是找整机等产品线的厂商直接谈总代理授权，伟仕也曾经与DELL就代理分销进行过磋商，但未如愿以偿。李佳林坦言：如果当时谈成了，也就不会有后来的收购了。
之后，伟仕转向了并购之路，最初选择并购对象时，首先看中的是翰林汇。2005年前后，伟仕开始与翰林汇接触，当时翰林汇是Thinkpad笔记本的重要代理商，而且业绩增长迅猛，发展势头正盛。但是这个合作因为一个特殊的事件而终止--联想收购了IBM整机部门。李佳林透露说，当时考虑到联想的区域分销模式非常强势，恐难合作，因此放弃了对翰林汇的收购。(也许因为同样的理由，我们现在可以发现，翰林汇的代理品牌也从Thinkpad一家扩展到了现在的ASUS、HP和TOSHIBA以及APPLE。)
此后，伟仕继续寻找合适的并购对象，以期再度实现扩展代理产品线的目标。跟佳杰的联姻能够成功，是因为李佳林通过与佳杰的创始人及当时的新加坡COO兼中国区CEO冯锦桃的接触，高度认可他们的为商之诚与做人之本。在谈及收购过程时，李佳林不止一次对佳杰高层表示出高度的赞赏。也正是双方之间这种相互的欣赏，以及面对社会压力更多的付出，让这桩收购今天可以交出一份满意的答卷。据刚刚公布的第一财季财报，“佳杰科技(ECS)集团新加坡总部公布了2009年Q1财报。该财报显示，受全球经济环境持续恶化的影响，截至2009年3月31日，集团整体营业收入与去年同期相比下降了1.3%，毛利率亦略有下滑。但与此同时，由于前瞻性的采取了积极的防御策略，纯利反而获得了令人激动的显著增幅，达到17.5%之多。”
李佳林：在没有传奇新故事的成熟领域继续耕耘
伟仕以超过6亿港币收购佳杰，被业界形容为“蛇吞象”，因为伟仕的年销售额仅40多亿港元，而佳杰科技的年销售额则是120亿港元，双方相差悬殊。李佳林坦言，这桩并购面对相当大的舆论压力。业界普遍认为，分销行业已经到了成熟期，增长放缓，伟仕在这个时候还要吃进比自己营业额大两倍的佳杰，属于“抽风”。但是李佳林有自己的深思熟虑。
李佳林将一些新兴的领域形容为是充满传奇与故事的领域，而这些传奇和故事，大多演绎的是少数的成功者，而忽略了大量的失败者，因此新兴领域的机会被夸大了。已经进入成熟期的分销领域，没有那么多故事和传奇，但不意味着没有发展和壮大的机会。伟仕在近20年时间内已经在分销领域占得了一席之地，而且业务运转非常稳健高效，据称伟仕一年的资金周转能够达到7、8次。进一步收购佳杰，在丰富了伟仕原有代理产品线的同时，也提升了伟仕的品牌知名度与品牌价值。
与新兴市场相比，分销领域已经没有投机的机会了，李佳林非常沉醉于“慢功出细活儿”的运营状态之中--与百度李彦宏等企业家新贵相比，李佳林这样的企业家显得慢条而斯理，自得其乐，其乐融融--也是一种做企业的境界。
用人之道：用情感和信任把佳杰的人变成自己的人
在收购过程中，李佳林没有向佳杰派驻自己的亲信。正如他当年首次将伟仕带到香港，与香港的合作伙伴之间的关系一样。他那时也是单枪匹马，靠情感与信任征服了香港的合作伙伴。
用自己的人来管理新收购的公司，好处是可以利用已有的默契很快执行到位，但缺点是团队会发生震荡。李佳林没有用“自己的人”，而是用原有的人，并且将他们变成“自己的人”。这个转变，靠的是情感、信任，当然还有利益。
谈到这一点时，冯锦桃先生也高度附和。冯总在佳杰已有26年工作经历，收购发生时，他在佳杰已工作24时，但他的身份一直都是职业经理人，在用人方面，他也从未安插过所谓“自己的人”。令李佳林备加赞赏的是，当伟仕收购佳杰后，很快就发生了金融危机，这时冯锦桃表现出职业经理人所具备的职业素养，表现出比李佳林还急切的心情与加倍的敬业精神。这使得双方的信任度达到了最高峰，也是使并购期顺利渡过的重要原因。
谈到用人之道时，能够感受到无论李佳林还是冯锦桃，无论是在做人还是在经营企业方面，都已达到一个更高的人性与社会实现的境界。拥有如此境界的领导者，会令他获得更多人的支持与厚爱，从而也更加能够驾驭更大的局面与更凶险的商战。
把用人之道的问题摆到毛向前这位佳杰新任领导面前，也是一道课题。目前业界盛谈的，也是佳杰现有核心员工最为担心的，就是“毛哥哥”(对毛向前的昵称)是否会从神州数码拉来自己的亲信部队。这个担心的依据可以追溯到联想创始人柳传志的企业运营三段论--“搭班子，定战略，带队伍”。毛哥哥会搭起一个什么样的班子?会不会从神州数码拉起一支队伍作为他在佳杰的嫡系部队?这些问题要由毛哥哥自己来给出答案了。
毛向前：少帅任重道远
今天是毛向前第一次以佳杰CEO身份亮相。在与媒体的早餐会上他言语不多，透露出他的沉稳谨慎。据称在昨天与内部核心员工的见面会上，他也是出言谨慎。
看看他的履历：天津大学机械系，硕士学位;中欧国际工商管理学院EMBA;神州数码高级副总裁。
再看看他的个人特质：爱好网球、骑马、滑雪、围棋、高尔夫。喜爱驾车野游，越野者俱乐部会员，2002年秋驾车18天行驶8460公里，穿越罗布泊，在无人区8天;2004年秋，驾车遍游四川、西藏等地。他喜欢开车，开得不猛，但开多久都不会觉得累;他爱好很多，但弄懂了就罢手，决不上瘾。
作为神州数码的高级副总裁，毛向前最拿手的是海量业务，曾经成功为神州数码开拓二级区域市场。面对佳杰海量加增值两种业务模式，刚刚上任的毛向前还没有表现出明确的业务战略侧重。与冯锦桃擅长增值业务模式相比，毛向前恰恰强在另一种模式。这是否意味着佳杰将来的业务重点将向海量转型，还未可知。媒体早餐会上，李佳林、冯锦桃与毛向前对此问题没有给出明确回答，他们认为两个模式都非常重要，但业务侧重会根据市场情况而定。提高周转效率，优化海量与增值两个业务，增强佳杰在分销领域的竞争实力，是摆在毛向前面前的课题，任重而道远。
在今天的媒体早餐会上，李佳林不只一次提到，毛向前将是未来伟仕集团的重要高层领导人，可以预见到，毛向前应该是李佳林寄予厚望的一个异常重要的人物，也正因此，他对佳杰的运营成败一定会引起业界的高度关注。
佳杰新一代领导、管理、运营的大权已正式移交，佳杰未来，拭目看少帅向前!
