高鸿IT涉足昆明市场开始发力 本地商家遭遇冲击 市场竞争加剧
作者： CBI
责任编辑： 阚智
来源： 电脑商情在线 昆明
时间： 2009-08-18 16:37
对于在昆明长期居住的人都会有一种感觉，那就是作为云南省会城市的昆明在很多方面的发展都会比周边一些省会城市要慢一点，这些也使得地处彩云之南的昆明整个城市氛围也显得比较休闲，整体节奏都不算快。同样，昆明的IT行业也是如此，整个IT行业显得非常平静，悠然自得，竞争不算激烈。不过这样的局面恐怕即将成为过去时，一家外地企业的进入就像在平静的湖面投下一颗石子，激起阵阵波澜。这家公司便是IT零售市场的新秀--高鸿IT。
高鸿IT涉足昆明市场
对于昆明本地很多商家来讲，最开始对高鸿IT这家公司的印象是，一家中关村过来的公司，在佰腾A座地下室，并没有实际的店面。但要让人再深入地谈谈这家公司时，很多本地商家对高鸿IT的了解并不多。
那么高鸿IT是何背景呢？其实通过深入了解，不难发现高鸿IT这家公司的一些信息。高鸿IT作为IT零售领域的新成员依托大唐高鸿数据网络技术股份有限公司的雄厚资金实力，再加上大唐高鸿旗下恒昌IT多年零售经验的积累，其飞速发展可以说是有目共睹。
2009年3月7日，北京大唐高鸿电子技术有限公司（简称高鸿IT）悄然成立。在接下来不到3个月的时间里，高鸿IT以令业界人士非常惊讶的速度在西安、深圳、宁波、郑州、哈尔滨、厦门等6个城市设立分公司，并拥有40家零售店面。
大唐高鸿在2008年10月入主恒昌IT，拥有其60%股份后，就已经把发展IT零售业务放到了公司发展的战略位置。同时，大唐高鸿在恒昌IT之外再组建全资控股的高鸿IT，就是为了让其IT零售业务在厂商合作、店面租赁等方面获得更多便利条件，获得更快速的发展。而高鸿IT也会在经营地域、产品线、销售方式等方面，与恒昌IT形成差异化经营。
高鸿IT在经营地域上主要以二、三级城市进行布局。在产品方面，高鸿IT除了可以经营已经与恒昌IT合作的厂商的产品外，还会引人一些竞争厂商的产品。从这里我们便不难发现，高鸿IT在市场上非常显著的竞争优势。
“如果只是想每年实现二三十亿元的营业额，我们就没有必要再组建高鸿IT了。”高鸿IT的高层表示，高鸿IT的发展目标就是要成为中国IT零售业的领跑者，将高（接头版）鸿IT打造成中国IT零售业的第一品牌。据悉，高鸿IT在2009年还将进驻天津、合肥、太原、承德、呼和浩特等地，实现开店100家的目标。“我们未来3~5年的目标是实现开店1000家，销售收入达到100亿元。”高鸿IT不排除采取并购的方式实现快速发展。由高鸿IT总部的策略就可以看出高鸿IT在各地的发展，在昆明也不例外。
高鸿IT昆明开始发力
早期的高鸿IT昆明分公司依托高鸿IT的资金和经验，仅依靠在佰腾B座的一个非常简单的展示台，便实现了一个新公司很难实现的销售量。与此同时，昆明高鸿积极与卖场进行洽谈，迅速在佰腾数码广场成功拿下4个店面，并于8月1日在佰腾数码广场昆明店两周年店庆之日正式开业，前期主要经营宏碁（Acer）和惠普（HP）笔记本电脑。此次高鸿IT在佰腾一楼的发力，足见其在IT零售终端市场的雄心壮志。
昆明高鸿IT目前在佰腾有4个店面，分别是位于佰腾A座1F-106、佰腾A座-1F-D2、佰腾B座1F-142、佰腾B座1F-Z9，4个门店主营Acer（宏碁）和HP（惠普）笔记本电脑。“在佰腾购买宏碁笔记本，只要你在其他经销商确定其最低价格，高鸿IT都将在此价格上再减100元销售。在高鸿IT购买笔记本电脑，我们能够确保你拿的是最低价。”如此豪言，在其他很多本地商家那里几乎是不会听到。同时，依托高鸿IT总部与合作厂家的资源优势，和昆明本地经销商比较，价格方面相对会更有竞争力。
在高鸿IT总部市场策略方针的指导之下，昆明高鸿IT同样表现出强劲的扩张能力。如果佰腾二楼有店面，高鸿IT准备拿下较大的门市作为旗舰店，致力于综合类IT产品，已达到更好的整体宣传效果。由此可见，对于昆明本地的一些IT商家来说，高鸿IT是来者不善善者不来。
高鸿IT的来势汹汹也可以从其展开的促销略见一斑。宏碁eMachines D525（901G25Mi）这款笔记本仅售2999元。Intel Celeron Dual-Core 赛扬900处理器（2.2G主板、800MHz总线频率）、1G内存、250G硬盘、双层DVD刻录机、集成Intel GMA 4500M 高性能显卡等等对于2999元的笔记本来讲比较难得，适合对3D性能要求不太高的家庭用户办公、学习以及影音娱乐。HDMI接口、802.11b/g无线网卡、30万像素摄像头这些配备在2999元的笔记本上也具有很强的吸引力。这样的促销也展示出高鸿IT良好的产品资源优势。
高鸿IT=狼来啦？？
正因为高鸿IT是一家外地空降过来的公司，其行事作风都和本地商家不大一样。可以说高鸿IT的进入已经触动不少本地商家那根紧绷着的神经，不论是经营方法对商家利益的冲击还是对商家意识的冲击，对本土商家的影响或多或少已经开始显现出来。
在记者走访的过程中，有商家反映高鸿IT的员工拉客比较厉害，特别是在高鸿IT进入昆明的初期，“采取的措施是专门招了几个员工守在我们零售店门口，专门搞我们的客户”。特别是地下室的店面，要想促成交易就一定要工作人员带领消费者过去。种种现象都让很多商家觉得高鸿IT的员工在到处拉客。这便是最为明显的影响。
此时，昆明这个休闲城市的IT行业面临新的问题。不过其中也有很多商家非常冷静地看待高鸿IT进入昆明市场。对于高鸿IT无论是形式或者其它，昆明本地商家都应该思考思考，毕竟事物都是有两面的。目前昆明的终端竞争还不算激烈，估计高鸿的进入势必将带来一系列的改变，同时也将加剧商家之间的竞争。拉客也将成为竞争加剧的一种必然现象。因此有商家感叹，公司店员的培训也应该进一步加强，同时也应该增强公司的危机意识。
对于目前的昆明高鸿来讲，因一举拿下4个店面，在人员方面就显得较为紧张。因此目前最主要的是要将几个店的人员进行完善一下，先把基础打好。这也是高鸿IT应对竞争的办法之一。而对于本地商家，同样如此，万丈高楼平地起，唯有夯实了基础才能在竞争中立于不败之地。在夯实基础的同时，商家也需要了解各地的一些动态。
正如拉客现象，在很多地方都已经出现，可以说在全国各地的主要城市都有这个模式。然而对于昆明的IT商家却没有怎么尝试，没有怎么接触。具有较强竞争意识的高鸿IT进入，昆明本地商家一时无法接受其做法。不过正如圈内人士所说的，“会适应的，他们也会有这样的意识，毕竟客户不会自己找上门来，但要是争取的话前景会更加光明。”
随着IT产品竞争日益激烈，仅靠低价已经很难吸引消费者，只有采取一些比较特别的方法才能让消费者购买自己的产品。独辟蹊径才能让自己在竞争中发现新大陆。正如很多人说的，欢迎竞争，没有竞争就没有发展。对于很多冷静地商家而言，高鸿IT的进入也许是一件好事情，可以使得自己寻找更为合适的竞争方式，也可以促进公司自身的一些发展。
高鸿IT涉足昆明市场
对于昆明本地很多商家来讲，最开始对高鸿IT这家公司的印象是，一家中关村过来的公司，在佰腾A座地下室，并没有实际的店面。但要让人再深入地谈谈这家公司时，很多本地商家对高鸿IT的了解并不多。
那么高鸿IT是何背景呢？其实通过深入了解，不难发现高鸿IT这家公司的一些信息。高鸿IT作为IT零售领域的新成员依托大唐高鸿数据网络技术股份有限公司的雄厚资金实力，再加上大唐高鸿旗下恒昌IT多年零售经验的积累，其飞速发展可以说是有目共睹。
2009年3月7日，北京大唐高鸿电子技术有限公司（简称高鸿IT）悄然成立。在接下来不到3个月的时间里，高鸿IT以令业界人士非常惊讶的速度在西安、深圳、宁波、郑州、哈尔滨、厦门等6个城市设立分公司，并拥有40家零售店面。
大唐高鸿在2008年10月入主恒昌IT，拥有其60%股份后，就已经把发展IT零售业务放到了公司发展的战略位置。同时，大唐高鸿在恒昌IT之外再组建全资控股的高鸿IT，就是为了让其IT零售业务在厂商合作、店面租赁等方面获得更多便利条件，获得更快速的发展。而高鸿IT也会在经营地域、产品线、销售方式等方面，与恒昌IT形成差异化经营。
高鸿IT在经营地域上主要以二、三级城市进行布局。在产品方面，高鸿IT除了可以经营已经与恒昌IT合作的厂商的产品外，还会引人一些竞争厂商的产品。从这里我们便不难发现，高鸿IT在市场上非常显著的竞争优势。
“如果只是想每年实现二三十亿元的营业额，我们就没有必要再组建高鸿IT了。”高鸿IT的高层表示，高鸿IT的发展目标就是要成为中国IT零售业的领跑者，将高（接头版）鸿IT打造成中国IT零售业的第一品牌。据悉，高鸿IT在2009年还将进驻天津、合肥、太原、承德、呼和浩特等地，实现开店100家的目标。“我们未来3~5年的目标是实现开店1000家，销售收入达到100亿元。”高鸿IT不排除采取并购的方式实现快速发展。由高鸿IT总部的策略就可以看出高鸿IT在各地的发展，在昆明也不例外。
高鸿IT昆明开始发力
早期的高鸿IT昆明分公司依托高鸿IT的资金和经验，仅依靠在佰腾B座的一个非常简单的展示台，便实现了一个新公司很难实现的销售量。与此同时，昆明高鸿积极与卖场进行洽谈，迅速在佰腾数码广场成功拿下4个店面，并于8月1日在佰腾数码广场昆明店两周年店庆之日正式开业，前期主要经营宏碁（Acer）和惠普（HP）笔记本电脑。此次高鸿IT在佰腾一楼的发力，足见其在IT零售终端市场的雄心壮志。
昆明高鸿IT目前在佰腾有4个店面，分别是位于佰腾A座1F-106、佰腾A座-1F-D2、佰腾B座1F-142、佰腾B座1F-Z9，4个门店主营Acer（宏碁）和HP（惠普）笔记本电脑。“在佰腾购买宏碁笔记本，只要你在其他经销商确定其最低价格，高鸿IT都将在此价格上再减100元销售。在高鸿IT购买笔记本电脑，我们能够确保你拿的是最低价。”如此豪言，在其他很多本地商家那里几乎是不会听到。同时，依托高鸿IT总部与合作厂家的资源优势，和昆明本地经销商比较，价格方面相对会更有竞争力。
在高鸿IT总部市场策略方针的指导之下，昆明高鸿IT同样表现出强劲的扩张能力。如果佰腾二楼有店面，高鸿IT准备拿下较大的门市作为旗舰店，致力于综合类IT产品，已达到更好的整体宣传效果。由此可见，对于昆明本地的一些IT商家来说，高鸿IT是来者不善善者不来。
高鸿IT的来势汹汹也可以从其展开的促销略见一斑。宏碁eMachines D525（901G25Mi）这款笔记本仅售2999元。Intel Celeron Dual-Core 赛扬900处理器（2.2G主板、800MHz总线频率）、1G内存、250G硬盘、双层DVD刻录机、集成Intel GMA 4500M 高性能显卡等等对于2999元的笔记本来讲比较难得，适合对3D性能要求不太高的家庭用户办公、学习以及影音娱乐。HDMI接口、802.11b/g无线网卡、30万像素摄像头这些配备在2999元的笔记本上也具有很强的吸引力。这样的促销也展示出高鸿IT良好的产品资源优势。
高鸿IT=狼来啦？？
正因为高鸿IT是一家外地空降过来的公司，其行事作风都和本地商家不大一样。可以说高鸿IT的进入已经触动不少本地商家那根紧绷着的神经，不论是经营方法对商家利益的冲击还是对商家意识的冲击，对本土商家的影响或多或少已经开始显现出来。
在记者走访的过程中，有商家反映高鸿IT的员工拉客比较厉害，特别是在高鸿IT进入昆明的初期，“采取的措施是专门招了几个员工守在我们零售店门口，专门搞我们的客户”。特别是地下室的店面，要想促成交易就一定要工作人员带领消费者过去。种种现象都让很多商家觉得高鸿IT的员工在到处拉客。这便是最为明显的影响。
此时，昆明这个休闲城市的IT行业面临新的问题。不过其中也有很多商家非常冷静地看待高鸿IT进入昆明市场。对于高鸿IT无论是形式或者其它，昆明本地商家都应该思考思考，毕竟事物都是有两面的。目前昆明的终端竞争还不算激烈，估计高鸿的进入势必将带来一系列的改变，同时也将加剧商家之间的竞争。拉客也将成为竞争加剧的一种必然现象。因此有商家感叹，公司店员的培训也应该进一步加强，同时也应该增强公司的危机意识。
对于目前的昆明高鸿来讲，因一举拿下4个店面，在人员方面就显得较为紧张。因此目前最主要的是要将几个店的人员进行完善一下，先把基础打好。这也是高鸿IT应对竞争的办法之一。而对于本地商家，同样如此，万丈高楼平地起，唯有夯实了基础才能在竞争中立于不败之地。在夯实基础的同时，商家也需要了解各地的一些动态。
正如拉客现象，在很多地方都已经出现，可以说在全国各地的主要城市都有这个模式。然而对于昆明的IT商家却没有怎么尝试，没有怎么接触。具有较强竞争意识的高鸿IT进入，昆明本地商家一时无法接受其做法。不过正如圈内人士所说的，“会适应的，他们也会有这样的意识，毕竟客户不会自己找上门来，但要是争取的话前景会更加光明。”
随着IT产品竞争日益激烈，仅靠低价已经很难吸引消费者，只有采取一些比较特别的方法才能让消费者购买自己的产品。独辟蹊径才能让自己在竞争中发现新大陆。正如很多人说的，欢迎竞争，没有竞争就没有发展。对于很多冷静地商家而言，高鸿IT的进入也许是一件好事情，可以使得自己寻找更为合适的竞争方式，也可以促进公司自身的一些发展。
