[昆明]单一化到多元化的演变--访格林陈立峰

　　本报陆续推出“昨天、今天、明天”系列专访报道，内容为专访昆明本土的IT商家，看看他们眼中是如何看待已经过去的06年以及对于07年有怎样的展望。让我们共同回顾总结。

　　格林科技成立于 1998年，是专业从事计算机及相关产品零售、批发业务及网络工程建设的科技公司。经过全体员工八年的努力及奋斗，格林已初具规模。在 IT界及广大电脑爱好者中享有良好的信誉及知名度，现已成为云贵两省 IT界名列前茅的计算机公司之一，于2005年成立贵州分公司，成为跨省的综合性IT知名企业。同时公司提倡“尊重人才，重视科技，科技创新，服务于社会为宗旨的经营理念。”目前，格林科技已具备相对完善的内部管理及服务环节，拥有员工100余人，分别负责于产品零售、渠道经销、网络建设及服务、售后服务、策划推广、物流、总务等职能，在集计算机中高档专业配件专业代理批发及零售于一体的经营过程中协调配合，为格林的快速和稳定发展打下了坚实基础。

　　陈立峰总经理看待云南的DIY市场概括认为：“06年的云南DIY市场正经历着一场洗牌，品牌和厂商都在这样做。” IT市场常规性的洗牌是在所难免的，平淡的市场是厂商和渠道商最不愿意经历的，平淡意味着没有竞争，也就没有新的发展。而市场的洗牌恰恰能够为品牌和渠道经销商扫清扰乱市场良性发展秩序的障碍。

　　DIY已经到了比拼综合实力的时候了，不但是产品、价格，还有操盘公司的规模、渠道、上游资源、资金以及对这些资源的运用程度等等因素，都有可能成为分出高低的因素之一。在各个显卡品牌中没有哪个的产品和价格可以完全抛离对手，所以渠道规整就是在比拼综合能力。很显然，云南DIY市场的渠道在07一定会规整，会把一些杂牌和小品牌清洗出局，市场会更集中到市场前几名品牌手中。通过这个洗牌以及渠道调整，市场的波动不可避免，其实对DIY市场来讲，这也是好事，市场可以不用这么乱，而对于仍处于上升期的格林来讲，这也是一个机会，会借助这次机会在PCIE上占到更大的DIY市场份额。

　　目前，格林科技已经从起初单一的板卡代理、分销转变为DIY全线产品的综合经营，公司也为了迎合经营策略的调整而从软硬件两方面做出了相应的整合。在渠道建设方面已经开始着手从DIY专营店过度到品牌专卖店，渠道的产品销量占到公司整体经营的6成份额，与2005年成立的贵州分公司也正在稳步前行。

　　展望07年，是一个全新的发展时机，DIY的生命力在云南市场依然强劲，格林科技将凭借自身的优势实力唱响“胜利者之歌”。