[武汉] 地震影响行业采购 面对淡季IT商家愁多喜少
作者： CBI
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》湖北
时间： 2008-06-12 15:47
随着高考及武汉各高校期末的临近，一年一度的暑促大战随即拉开帷幕。事实上，由于08年淡季的提前到来，不少IT厂商早在5月下旬就提前启动暑促计划，而武汉本地商家的价格大战也由4月血拼至今。
目前，淡季对于零售终端的商家们可以说是早已习以为常，特别是四川地震所造成的“公众影响”让5月的市场淡上加淡。同时，对供奉“行业是金”的系统集成商们来说2008年未必好过，由于众多人力和物力被用于地震救灾之中，在未来一年内，省内政府及一些行业采购都将会受到一定程度的影响。
地震影响行业采购
根据目前抗震救灾的需要，国务院已经决定，中央国家机关今年的公用经费支出一律比预算减少5%。首当其冲的就是公车购置遭到严格控制，东风日产副总经理任勇称，湖北当地政府08年准备1亿元的资金采购新天籁，但地震发生后，湖北的这1亿元能不能花在政府公车采购上要打一个问号。
同样，作为每年政府采购的另一重头，IT产品采购也将可能会有所缩减。方正科董事长方中华在近日的方正笔记本暑促活动中就明确表示，地震对区域市场影响明显，特别是对西南地区的IT采购，而这种影响还有向非灾区扩散的迹象。因此，不少IT商家迫切需要得到上游厂商的相关支持与帮助，如调整销售目标、代理商政策、员工考核目标等。
近日，记者走访多家系统集成商，了解其目前经营状况及对地震影响可能波及到湖北行业采购的看法。
“从现在看来，就湖北而言这种影响还未见得，省内部分院校的招投标工作已经展开，近期我们也在参与不少院校的项目。毕竟学校大项目的投资资金已经上半年就已落实，该花的地方还是要花。”武汉大海电脑科技发展中心金霞如此说道，她表示对于地震所造成的市场影响该公司会密切关注，并及时做出相应调整。
与金霞的看法类似，不少系统集成商对目前的影响并未有太多感觉。一位系统集成公司的负责人认为：学校每年都是投资的重点，特别是今年地震灾害发生后，灾区教育投资将是重建过程的重中之重，若能参与其中，肯定获得不菲收益。记者在采访中了解到，有这种觊觎之心的商家不在少数。
与前两位商家乐观态度有所不同，某品牌渠道商李经理认为，今年淡季有所提前，比起去年，部分厂家暑促活动提前了近一个月时间。而在5月地震灾害发生后，政府及企事业单位采购较同期都有所减少。“有谁会在这个特殊时段花费大笔经费进行采购，特别是政府部门和注重对外宣传的大型企业，对于舆论的压力比较忌惮。所以今年中旬的行业采购可能要推迟到国庆节前后。”李经理一语中的说道。
近日，记者登陆武汉市政府采购网了解到，除少数事业单位采购打印、数码设备，并无大的招投标项目公布。
某职业技术学院网络中心李主任告诉记者，近年来，该校信息化建设投入不断加大，今年原计划是通过国家财政扶持及融资来进行，但在地震灾害发生后，国家教育财政支出的重点放在灾区教育，于是，相应设备采购将会有所放缓。
商家面对淡季一筹莫展
四川地震给阳光般初夏的武汉蒙上了沉重的阴影，在灾区的同胞受尽了磨难之时，武汉IT商家纷纷行动起来，捐款捐物，及时是在目前市场不景气的情况下，也纷纷慷慨解囊，这一点十分难能可贵。
在捐款活动较为集中的几日，记者走访武昌多个IT卖场。一家DIY店面的员工无奈的说道：“大家都很热心这是好事，但目前的状况是捐款的人要比购物的人要多！”DIY市场作为IT卖场比较活跃的市场之一，在地震后的淡季里，虽然不少硬件产品的价格直线下降，但是销售状况依旧不是很乐观。某品牌机箱负责人告诉记者，连续几日只售出几台机箱，生意冷清。究其原因，她认为目前又有新的机箱品牌入驻武汉市场，加大市场竞争，在同质化严重的情况下，只有打“价格战”吸引顾客，加之钢材价格居高不下，让经销商利薄如纸。
比起机箱等外设产品，液晶显示器市场的价格战可谓是旷日持久，其中以19寸液晶显示器“1299”的超低价格延续最长，而且目前还有波及其它尺寸显示器的趋势。一位地市商家无奈的告诉记者：“目前19寸液晶显示器根本就没有赚头，也就是冲量看能不能拿到厂家返点，但若这种情况还维持下去的话，大不了我不卖显示器了！”DIY市场萧条，以前常常归结到受NB市场的冲击，那么近期状况如何？“上个月的销售业绩还排在全国前列，但这个月只卖出了300台！说出去别人都不相信。”某品牌分销商高级销售经理郁闷的说。
寄希望于未来
以往年各大厂商新品推出的规律来看，5月将是厂商新品集中上市的阶段，近期厂家暑促所推出的政策也印证了这一点，但是受灾情的影响，很多厂商并没有像往年那样大张旗鼓对其新品上市进行大力宣传，只是低调的将产品推向市场。与此同时，本地商家的促销活动要更为冷清，特别是在五一假期调整之后，而小长假的促销收效甚微。
记者在采访中，可以明显的感受到不少经销商对上半年的市场表现出了一种无奈，大家认为，08年国运多舛，在这种背景下IT生意难有起色，另外，年年做“暑促”，年年没新意，促销手法大同小异，现在的暑促无非是出新品、送礼、打折，赚个人气，走走过场而已。
而厂家对于目前的淡季市场也有难言之隐。某主板厂家驻汉销售经理告诉记者：“5月份销售业绩要比4月份少近700片，只能寄希望于暑促来缓解目前的压力。”她表示，目前的价格战早已经让众厂家疲态尽显，利润空间逐年减少。一位笔记本销售经理认为，目前的渠道推广、形象店面装修成本不断升高，早就令厂商不堪重负了。
对于记者询问市场萧条的局面何事才有改观？能否完成既定的销售计划？他们都显得很茫然，只是表示出货量虽然很大，但利润却在逐年减少。
一位厂商代表对未来寄予希望的说道：“真希望地震灾难快点过去，08年能快点过去，等待来年……”
目前，淡季对于零售终端的商家们可以说是早已习以为常，特别是四川地震所造成的“公众影响”让5月的市场淡上加淡。同时，对供奉“行业是金”的系统集成商们来说2008年未必好过，由于众多人力和物力被用于地震救灾之中，在未来一年内，省内政府及一些行业采购都将会受到一定程度的影响。
地震影响行业采购
根据目前抗震救灾的需要，国务院已经决定，中央国家机关今年的公用经费支出一律比预算减少5%。首当其冲的就是公车购置遭到严格控制，东风日产副总经理任勇称，湖北当地政府08年准备1亿元的资金采购新天籁，但地震发生后，湖北的这1亿元能不能花在政府公车采购上要打一个问号。
同样，作为每年政府采购的另一重头，IT产品采购也将可能会有所缩减。方正科董事长方中华在近日的方正笔记本暑促活动中就明确表示，地震对区域市场影响明显，特别是对西南地区的IT采购，而这种影响还有向非灾区扩散的迹象。因此，不少IT商家迫切需要得到上游厂商的相关支持与帮助，如调整销售目标、代理商政策、员工考核目标等。
近日，记者走访多家系统集成商，了解其目前经营状况及对地震影响可能波及到湖北行业采购的看法。
“从现在看来，就湖北而言这种影响还未见得，省内部分院校的招投标工作已经展开，近期我们也在参与不少院校的项目。毕竟学校大项目的投资资金已经上半年就已落实，该花的地方还是要花。”武汉大海电脑科技发展中心金霞如此说道，她表示对于地震所造成的市场影响该公司会密切关注，并及时做出相应调整。
与金霞的看法类似，不少系统集成商对目前的影响并未有太多感觉。一位系统集成公司的负责人认为：学校每年都是投资的重点，特别是今年地震灾害发生后，灾区教育投资将是重建过程的重中之重，若能参与其中，肯定获得不菲收益。记者在采访中了解到，有这种觊觎之心的商家不在少数。
与前两位商家乐观态度有所不同，某品牌渠道商李经理认为，今年淡季有所提前，比起去年，部分厂家暑促活动提前了近一个月时间。而在5月地震灾害发生后，政府及企事业单位采购较同期都有所减少。“有谁会在这个特殊时段花费大笔经费进行采购，特别是政府部门和注重对外宣传的大型企业，对于舆论的压力比较忌惮。所以今年中旬的行业采购可能要推迟到国庆节前后。”李经理一语中的说道。
近日，记者登陆武汉市政府采购网了解到，除少数事业单位采购打印、数码设备，并无大的招投标项目公布。
某职业技术学院网络中心李主任告诉记者，近年来，该校信息化建设投入不断加大，今年原计划是通过国家财政扶持及融资来进行，但在地震灾害发生后，国家教育财政支出的重点放在灾区教育，于是，相应设备采购将会有所放缓。
商家面对淡季一筹莫展
四川地震给阳光般初夏的武汉蒙上了沉重的阴影，在灾区的同胞受尽了磨难之时，武汉IT商家纷纷行动起来，捐款捐物，及时是在目前市场不景气的情况下，也纷纷慷慨解囊，这一点十分难能可贵。
在捐款活动较为集中的几日，记者走访武昌多个IT卖场。一家DIY店面的员工无奈的说道：“大家都很热心这是好事，但目前的状况是捐款的人要比购物的人要多！”DIY市场作为IT卖场比较活跃的市场之一，在地震后的淡季里，虽然不少硬件产品的价格直线下降，但是销售状况依旧不是很乐观。某品牌机箱负责人告诉记者，连续几日只售出几台机箱，生意冷清。究其原因，她认为目前又有新的机箱品牌入驻武汉市场，加大市场竞争，在同质化严重的情况下，只有打“价格战”吸引顾客，加之钢材价格居高不下，让经销商利薄如纸。
比起机箱等外设产品，液晶显示器市场的价格战可谓是旷日持久，其中以19寸液晶显示器“1299”的超低价格延续最长，而且目前还有波及其它尺寸显示器的趋势。一位地市商家无奈的告诉记者：“目前19寸液晶显示器根本就没有赚头，也就是冲量看能不能拿到厂家返点，但若这种情况还维持下去的话，大不了我不卖显示器了！”DIY市场萧条，以前常常归结到受NB市场的冲击，那么近期状况如何？“上个月的销售业绩还排在全国前列，但这个月只卖出了300台！说出去别人都不相信。”某品牌分销商高级销售经理郁闷的说。
寄希望于未来
以往年各大厂商新品推出的规律来看，5月将是厂商新品集中上市的阶段，近期厂家暑促所推出的政策也印证了这一点，但是受灾情的影响，很多厂商并没有像往年那样大张旗鼓对其新品上市进行大力宣传，只是低调的将产品推向市场。与此同时，本地商家的促销活动要更为冷清，特别是在五一假期调整之后，而小长假的促销收效甚微。
记者在采访中，可以明显的感受到不少经销商对上半年的市场表现出了一种无奈，大家认为，08年国运多舛，在这种背景下IT生意难有起色，另外，年年做“暑促”，年年没新意，促销手法大同小异，现在的暑促无非是出新品、送礼、打折，赚个人气，走走过场而已。
而厂家对于目前的淡季市场也有难言之隐。某主板厂家驻汉销售经理告诉记者：“5月份销售业绩要比4月份少近700片，只能寄希望于暑促来缓解目前的压力。”她表示，目前的价格战早已经让众厂家疲态尽显，利润空间逐年减少。一位笔记本销售经理认为，目前的渠道推广、形象店面装修成本不断升高，早就令厂商不堪重负了。
对于记者询问市场萧条的局面何事才有改观？能否完成既定的销售计划？他们都显得很茫然，只是表示出货量虽然很大，但利润却在逐年减少。
一位厂商代表对未来寄予希望的说道：“真希望地震灾难快点过去，08年能快点过去，等待来年……”
