优渠通M2R运营模式：打造终端渠道航母

　　近期终端零售连锁配送行业爆出了一匹黑马，它就是优渠通，业界诸多人士一致认为优渠通的线上订购应用体系+县域实体配送体系+终端零售连锁体系的电子商务与实体销售相结合的M2R运营模式，在未来3-4年内很有可能影响到目前的电子商务B2B行业和实体便利零售连锁行业，在两大行业将会有较大的影响！

　　当然也有很多不同的声音，优渠通M2R运营模式凭什么会在中国的未来经济发展中占据市场？是商品？物流？渠道？售后和最主要的如何有效地辐射到每个终端？等一系列问题都受到很多人的质疑！

　　在众多质疑声中，优渠通CEO马俊就相关问题做了详细解答，同时欢迎更多有志于在零售终端配送领域创业的精英加入优渠通。马俊相信优渠通的M2R模式将在总部及全国各地代理商的共同努力下创造前所未有的业界辉煌！

　　自1997年亚洲金融危机迫使中国快速进入过剩经济时代后，渠道扁平化就一直是中国中小企业营销的主旋律。面对跨国企业、国内知名企业挟品牌、资金、技术、规模大军进入中国市场，对于缺少品牌、资金、规模的中小企业来说，挟渠道对抗品牌一直是中国企业最有效的竞争策略。

　　中国中小企业的基本通路形态从初期的：生产厂家-省级一批-市级二批-县级三批-乡镇四批-村级零售的四级经销。在经过第一次扁平化后，通路变为三级，即生产厂家-市级一批-县级二批-乡镇三批-村级零售；经过第二次扁平化后，通路变成二级，即生产厂家-县级一批-乡镇二批-村级零售。

　　然而无论在哪个扁平化时代，经销商每减少一个层次，生产厂家的营销组织就增加一个层次，同样地，生产厂家营销组织层次的减少，意味着经销商要相应增加管理层次。在扁平化过程中，渠道的扁平化就是厂家的层级化，总的管理层次基本没变。扁平化过程中，并不能如生产企业所愿，即能取得渠道，又能以最低的价格进入终端，控制和稳固自己的终端。而对于产品流通中最关键的终端零售商来说，企业的扁平化，并没有给零售商带来经营利润上的任何增长，相反，在扁平化过程中，渠道管理成本和人力费用的快速上涨，反而在通路过程中产生了更多的中间费用，更多的利润被中间环节剥夺。

　　在西方发达国家，渠道行业很发达，厂家以“外包”的方式把渠道全部交给渠道商，从而真正实现了厂商分工。而我国中小企业的未来的发展趋势就是：厂家回缩、渠道商回归，由渠道商来整合当地的零售商，组建一站式组合送货，获取整合之后零售终端的联合订单，从而大大降低市场的固定运营成本。如今，优渠通就是建立县域配送体系和零售连锁体系的专业渠道的平台，M2R运营模式缩短了厂家、代理商等过多的中间环节，把众多的中间环节利润让利给零售商，通过各地代理商对当地零售商的整合，让零售商取得经营利润最大化，从而提供给生产商一个稳固的配送体系和终端体系。

　　优渠通经营理念

　　优渠通是“线上订购应用+县域实体配送+零售终端连锁”也就是电子商务与实体销售两者相结合的商品销售渠道模式。该模式以发展市县代理商（市县运营配送中心）的方式，并且依托本地代理商的推广策略，最后向全国个体零售商提供产品的配送服务，同时整合各地生产优质商品及特产的厂商，打造全国最新、最强大的生产商、配送商、零售连锁一体的航母集群。优渠通M2R运营模式致力于打造配送体系和零售连锁体系，把“为生产商提供全国百万余家零售终端连锁体系！为零售商提供商品集中采购、低价进货渠道！”的经营理念辐射至全国各地。

　　优渠通在运营过程中让我们看到了很多值得思考的方面，它通过各地市县代理商对本地个体零售商的整合，再通过对全国各地代理商网络的整合，从而为生产商和零售商提供一个资源共享的平台以及“零”中间批发商流通配送体系”。在走访中记者了解到，目前优渠通已经拥有50余个生产商500余个单品进驻供应商体系，160余个市县代理商（市县运营配送中心）30000余家优美购零售会员店加入终端渠道体系，而且这个数字还在不断增长，有更多的供应商、代理商、会员店将会入驻优渠通平台，其发展态势可谓势不可挡。

　　在优渠通总部，记者还了解到目前优渠通除了不断地引入具有竞争力的产品，丰富产品线以外，已经开始在全国地区进行代理招商工作，势必将“M2R运营模式”理念推广到大江南北。优渠通将逐步在全国设立华南、华北、华西、华中、华东五大运营管理中心，再通过各地方代理商的区域分销，让零售商真正体验到厂价配送商品的服务，并且提供生产厂家到零售商直达的产品配送的服务。

　　“B2C前五年看阿里巴巴，后五年看优渠通”，这是在走访中一位生产厂家对记者说的话，我想这无疑是业界对于优渠通M2R模式的肯定，同时我也希望随着中国营销环境的不断完善与发展，能够早日实现优渠通的运营理念。