思杰推进CSSA计划落地 打造渠道销售体系

思杰的SaaS顾问计划（CSSA），已公告自5月1日开始施行，这是接下来长期战略的一个开始，主要由思杰的在线服务部门着手操作，目的在于提升其软件为一种服务产品。

本次公告的第一部分介绍了针对供应商协作，支持和数据共享产品套件的SaaS转售及转介奖励政策：Go To Meeting， Go To Assist，Share File和Podio。这些计划允许合作伙伴通过供应商的分销购买和转售这些产品，或者通过由思杰支付转介费的方式介绍客户给思杰。

公告的第二部分主要针对托管和云服务提供商，以及正在为SaaS产品建设市场或者计划将Go To服务集成营销计划的服务商们。

战略和业务发展在线服务部的思杰副总裁Mike称：公司的全球主动构建SaaS战略伙伴关系的活动正在进行，5月7日， Go To My PC的服务将通过日本第二大电信运营商KDDI公司，以及技术分销商Ascentech KK公司在日施行。

公司同时也有一些与服务提供商的谈判正在进行中，主要在欧洲，中东，非洲（EMEA）和拉丁美洲，以期同这些公司结成战略合作伙伴关系并达成这些市场的销售。思杰亦计划发展其在美国和加拿大的合作伙伴关系，但并不置于较高的优先级，因为思杰在这两地的实力已经比较强大。到2014年，思杰将在所有地区建立战略合作伙伴关系。Mike说。

“我们的战略是，对于任何对思杰SaaS技术感兴趣客户或合作伙伴，我们提供一个无摩擦的方式来迎进它，这意味着让合作伙伴和分销商出售，管理，供给该帐户，以及管理订阅服务，随时间推移建立友好的合作伙伴关系”。本周Mike在思杰峰会接受采访时说。

目前此战略虽在萌芽阶段，思杰也在努力投资和建设有能力有关系的伙伴团队，达成协议；从技术上，思杰也在整合不同的预算和配置间接渠道中雨后春笋般的云服务。Mike补充道。

举例来讲，目前在美国，思杰比较像一个利用Go To Meetin产品来经营手机流量，分钟和会议的电信运营商。供应商的未来计划则是与SaaS基础设施紧密集成，通过与电信合作伙伴的特定合作方式，转销思杰的联机服务至最终用户。

Mike相信目前的市场对于所有云服务提供商来说足够大：“我们的观点是，目前市场对于这些技术的需求并没有得到满足，所有类型的技术角色都将有机会来以满足这一需求”。

他认为不同市场角色间的合作能够带来不同的优势。例如，电信公司可以吸引客户对于捆绑宽带和PBX的音频会议服务感兴趣，而渠道伙伴可能会事客户对于一个“穷人所有”的统一通信解决方案及笔记本电脑上使用罗技摄像头感兴趣。

目前没有办法可以预测这些技术需求将会是什么，然而公司将会通过很多方式来收购这些技术，并将由合作伙伴来支持。Mike说。
“我们的方针是，由我们建立一个系统，可以集成，销售以及支持所有类型的渠道合作伙伴。我们维持一个如瑞士般的中立地位，并让合作伙伴们决胜出来。”Mike说。“我们将会公平执行政策，并不会使合作伙伴互为针对，每个人得到的都是相同的定价，并且根据销售额来确定他们的折扣标准，以销售额衡量一切”。