营销如踢球：死球还是活球－－中国企业市场营销的生死问题
作者： 路长全
责任编辑： 阚智
来源： 全球品牌网
时间： 2008-08-15 15:01
营销如踢球，不是所有的球你都可以踢，不是你有脚就可以踢，不是你敢踢就有机会，多数人都留下残疾！
一个年增长10%行业，对中国企业而言到底是不是机会？
不少企业的营销调研报告称：“某某行业年增长10%，意味着巨大的市场机会”，类似这样的判断语比比皆是，充斥各种大小媒体和行业信息，大量的企业管理者对此深信不疑。真的是这样吗？
这个问题对中国企业而言，是大是大非问题，是生与死的问题!
中国官方公布的2006年GDP增长为9.9%，约等于10%，如果一个行业仅仅增长10%，那这10%增长是从哪来的？一定是整体大盘带来的，是水涨船高的结果，也就是说这个行业相对于其他行业的增长为零。所谓行业好不好，是指相对于其他行业而言的，一个相对于其他行业为零增长的行业，怎么会是好的行业呢？一个相对于其他行业只是零增长的行业怎么会有巨大机会？
这是典型的营销盲从行为，是不懂市场竞争内在机会的肤浅认识！
在中国，一个增长只有10%的行业，并不意味着什么“巨大机会”，如果你不加剖析地盲目进入，注定将付出巨大代价！多少中国企业，在这种肤浅的的“巨大机会”下贸然进入这样的新行业，付出了巨大的生存成本，至于发展就根本谈不上，陷入“不做下去不甘心，继续作下去看不到希望”的两难困境！
营销战略决策如踢球，不是所有的球你都可以踢，不是你有脚就可以踢，不是你敢踢就有机会，多数人都留下残疾！
这就是企业决策的大是大非！考量企业家判断力！
如果你不分青红皂白地进入这样的行业一定会遇到巨大的挫折！
在中国，如果仅仅从表面数据看，当一个行业增长超过10%时，对新企业的进入才具有一定的机会。
好在中国有很多行业发展速度远远高于10%！
从哪个角度踢--大成大败问题
但是，如果一个行业就是增长10%，你已经在这个行业中了，或者你非要进入这个行业里面了，怎么样判断机会，你下一步的营销方向是什么？
这时候要怎么思考问题？
这时候要往深度思考！
地球外表没有发生变化，那就要看内部，看内部有没有地震？如果连火山活动没有，地震没有，也没有其他地壳运动，那么这就是死地球，没有生气，没有活力，就是死球！不要轻易去踢球，否则必死！付出多大的代价也是死！这就是企业决策的大是大非！考量企业家判断力！
如果地球内部有运动，有火山活动或地震，那么说明地球内部在进行激烈的能量交换，使一个有活力的球，是能踢的，时活球！
下面，就是从哪儿踢？往哪个方向踢？用多大的力？
我在为每一个企业做营销整合服务时，都会作跟深入的营销切入剖析，只有如此深刻地理解市场，才能确保客户的成功。怎么剖析？
看行业内部产品结构变化，就如同看地球内部板块运动一样，看行业内部产品结构变化，就如同看地球内部板块运动一样，产品结构中哪些增长慢、不增长或负增长，他们占的比例多少，由多少品牌分担他们，前几位品牌分享的比例是多少？哪些增长快，达到20%、40%或更大？这部分占总额的比例多少？有哪几个品牌分担他们？前三位品牌增长的速度是多少？
假如基础部分增长缓慢，而某部分增长迅速，那么你切入点应该是增长最快的部分！
假如你分析出竞争品牌占有的薄弱结构区段，那么就迅速切入，这才是有效的营销决策。
营销如下海游泳，中国市场这潭水不仅有她的广博浩大的宽度和深度，还有她的复杂程度！不能深刻理解中国市场复杂程度，不能找到有效机会，营销注定付出巨大成本！
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中国官方公布的2006年GDP增长为9.9%，约等于10%，如果一个行业仅仅增长10%，那这10%增长是从哪来的？一定是整体大盘带来的，是水涨船高的结果，也就是说这个行业相对于其他行业的增长为零。所谓行业好不好，是指相对于其他行业而言的，一个相对于其他行业为零增长的行业，怎么会是好的行业呢？一个相对于其他行业只是零增长的行业怎么会有巨大机会？
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在中国，一个增长只有10%的行业，并不意味着什么“巨大机会”，如果你不加剖析地盲目进入，注定将付出巨大代价！多少中国企业，在这种肤浅的的“巨大机会”下贸然进入这样的新行业，付出了巨大的生存成本，至于发展就根本谈不上，陷入“不做下去不甘心，继续作下去看不到希望”的两难困境！
营销战略决策如踢球，不是所有的球你都可以踢，不是你有脚就可以踢，不是你敢踢就有机会，多数人都留下残疾！
这就是企业决策的大是大非！考量企业家判断力！
如果你不分青红皂白地进入这样的行业一定会遇到巨大的挫折！
在中国，如果仅仅从表面数据看，当一个行业增长超过10%时，对新企业的进入才具有一定的机会。
好在中国有很多行业发展速度远远高于10%！
从哪个角度踢--大成大败问题
但是，如果一个行业就是增长10%，你已经在这个行业中了，或者你非要进入这个行业里面了，怎么样判断机会，你下一步的营销方向是什么？
这时候要怎么思考问题？
这时候要往深度思考！
地球外表没有发生变化，那就要看内部，看内部有没有地震？如果连火山活动没有，地震没有，也没有其他地壳运动，那么这就是死地球，没有生气，没有活力，就是死球！不要轻易去踢球，否则必死！付出多大的代价也是死！这就是企业决策的大是大非！考量企业家判断力！
如果地球内部有运动，有火山活动或地震，那么说明地球内部在进行激烈的能量交换，使一个有活力的球，是能踢的，时活球！
下面，就是从哪儿踢？往哪个方向踢？用多大的力？
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看行业内部产品结构变化，就如同看地球内部板块运动一样，看行业内部产品结构变化，就如同看地球内部板块运动一样，产品结构中哪些增长慢、不增长或负增长，他们占的比例多少，由多少品牌分担他们，前几位品牌分享的比例是多少？哪些增长快，达到20%、40%或更大？这部分占总额的比例多少？有哪几个品牌分担他们？前三位品牌增长的速度是多少？
假如基础部分增长缓慢，而某部分增长迅速，那么你切入点应该是增长最快的部分！
假如你分析出竞争品牌占有的薄弱结构区段，那么就迅速切入，这才是有效的营销决策。
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